经销商管理动作分解培训 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

《经销商管理动作分解培训(升级版)》是作者12年一线业务经验的总结和升华，再经过近10年的培训课堂的验证，浓缩而成的经销商管理宝典。围绕经销商选择、谈判、煽动、激励、日常管理、经销商政策制定、价格冲突解决、经销商更换等实际操作问题，给出具体的解决方案。

作者以《经销商管理动作分解培训(升级版)》为教材，已为可口可乐公司、联想集团、统一企业、美的集团、恒安集团等企业提供了上百场企业培训。2005年《经销商管理动作分解培训(升级版)》的初版获得读者的高度认可，成为统一企业、美的集团、石家庄制药、富士宝电器等40余家大型企业团购的内部培训教材。

升级版前言升级版导读课程概述 第一章 端正观念：多维度动态看厂商关系 第一节 厂商关系中的悖论 第二节 多维度看厂商关系第二章 新经销商的选择 第一节 经销商的选择思路 第二节 经销商的选择标准 第三节 经销商选择残局破解 第四节 经销商选择动作流程第三章 经销商谈判：激励合作意愿 第一节 经销商谈判的内功心法 第二节 新经销商谈判“套路”一——建立专业形象 第三节 新经销商谈判“套路”二——让经销商感到安全 第四节 新经销商谈判“套路”三——一定会赚钱 第五节 新经销商谈判“套路”四——残局破解第四章 经销商日常拜访动作流程 第一节 经销商日常拜访动作流程——服务模块 第二节 将小商日常拜访动作流程——客户管理和专业影响力模块第五章 经销商政策制定“迷踪拳” 第一节 为经销商提供多维度商业价值 第二节 经销商的第一层需求：厂家诚信服务 第三节 经销商的第二层需求：安全经营，不会赔钱 第四节 经销商的第三层需求：持续的利润增长 第五节 经销商的第四层需求：经营管理能力的提升 第六节 经销商合同签订 第七节 经销商考核奖励政策第六章 与狼共舞：大客户的治理 第一节 大客户是厂商自己养大的 第二节 如何与狼共舞——与大客户和平共处 第三节 屠狼有术——怎样让恶性大客户“安乐死”第七章 冲货、砸价治理 第一节 预防冲货，全面了解冲货类型 第二节 对症下药，千方百计打冲货 第三节 预防二批冲货和二批砸价观点链接一 有效的营销培训：从理念宣传落实到动作分解观点链接二 营销人的营销技能模块清单观点链接三 企业内部营销知识管理：肥水莫流外人田观点链接四 新书简介《中小终端销售人员工作技能模型》后记 营销人如何跳出职场潜规则——销售人员的成熟职业心理

魏庆,实践经验：从基层业代做起，12年销售实战经验，历任可口可乐公司，顶新国际集团的知名企业的业务员、主管、销售经理、产品经理、企划总监、营销总裁等职。

培训主张：“理念到动作”营销培训创始人，主张“培训要把理念宣导落实到动作分解，让学员上午听完下午就能运用”。

专业资质：2002年初进入营销培训咨询行业，拥有近10年培训经验，先后为可口可乐公司、中国石油、联想集团、统一企业、美的集团、TCL集团、九阳家电、恒安集团、嘉里粮油、大自然木地板、富安娜家纺等国内外500余家企业提供营销培训。

客户口碑：众多大型企业连续邀魏庆老师作系列营销培训——统一企业先后31次、美的集团先后28次、TCL集团先后11次、恒安集团先后11次邀请魏庆老师做系列营销培训。

理论成果：国内多家营销专业媒体特约撰稿，著有《魏庆理念到动作营销培训文集》、《经销商完全手册》、《新品上市完全手册》，其10余套培训课程在国内50余家电视台热播。

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书籍介绍

《经销商管理动作分解培训(升级版)》是作者12年一线业务经验的总结和升华，再经过近10年的培训课堂的验证，浓缩而成的经销商管理宝典。围绕经销商选择、谈判、煽动、激励、日常管理、经销商政策制定、价格冲突解决、经销商更换等实际操作问题，给出具体的解决方案。

作者以《经销商管理动作分解培训(升级版)》为教材，已为可口可乐公司、联想集团、统一企业、美的集团、恒安集团等企业提供了上百场企业培训。2005年《经销商管理动作分解培训(升级版)》的初版获得读者的高度认可，成为统一企业、美的集团、石家庄制药、富士宝电器等40余家大型企业团购的内部培训教材。

• 作者：Y 发布时间：2022-08-08 14:55:14

  你别说还挺好糊弄培训的

• 作者：一默 发布时间：2018-01-14 21:11:17

  最有价值的是理念，清醒而务实。经验是可以模型化的，是可以分解为动作的。

• 作者：curecut 发布时间：2020-07-19 21:23:52

  解决厂商关系的定位问题，对不同层面和维度的问题采用不同的原则，才能寻找双方共同利益的契合点。新经销商的选择要严进宽出，合作意愿>口碑>行销意识=管理能力=市场能力>实力。经销商谈判的基本原则是“带着上市计划去找他”，注重专业形象、安全感和盈利预期等。经销商日常拜访流程注意践行服务、管理和绩效意识，专业客情远比交情重要，为经销商提供多维度商业价值。

• 作者：WHsjoker 发布时间：2017-11-26 00:02:07

  渠道，或者说分销模式是极其重要的环节：具体涉及到物流分销，信息循环与资金流动。从系统的角度去观察，终端与过程的任何微小元素，都在牵扯着变化。可即使千变万化，又保持不变的核心。希望能摸到门道，抓住重点，看清核心。

• 作者：iDavid 发布时间：2012-10-27 22:46:19

  在看过的有关经销商管理的书中，已经不错，但主要集中在快消行业，采用的是长渠道和深度分销，而我服务的公司为工业行业，有差异，也有值得借鉴之处。

• 作者：诗酒趁年华 发布时间：2024-04-11 22:07:55

  在一家文艺气息很浓、自得而自由、又寂寞又美好的小咖啡馆看到的这本书，不到半个小时便翻完了。又寂寞又美好，任由淡淡的忧伤将自己包裹。但读此书时第一感觉倒不是忧伤，而是惊奇。

  首先，是惊奇原来绘画不仅是一种语言，也是一种感官。创作者兼用文字与图片两种方式抒发情感与想法，与此同时也在借由这两种感官认识世界、触摸内心。

  其次，则是暗自唏嘘原来自己真的被困在数字中失去了一部分生活。我自己习惯在日记题头同时记下当天天气预报播报的天气与气温，而忽视了自己的题感与观察。但几米不同。他用敏感的眼看到自然的风霜雨雪，又用敏感的笔写下身体的凉热冷暖。

  回家后，我拾起了美其名曰为了理性而弃置四年的画笔，放下了对身外数字病态的执念。

• 好故事，好文章

  作者：小满少尉 发布时间：2010-08-04 17:57:33

  这是我读的第64本《书虫》。

  这本《园会》中包含9个短篇小说。如同篇首介绍的那样：短篇小说就像照片，记录了生活的片断。虽然小却让人印象深刻。

  《园会》一文是9篇中最长的一个，描写了一位富家小姐自己组织了一场园会，却偶然听说邻近的一个穷人意外死亡的故事。

  就文字来说，我最喜欢的是《她的第一次舞会》。中间有各种各样的比喻，让我了解到让同样的词应用于不同的地方，就会得到不同的效果。其实英语和中文都是一样的。

  最后一篇《女主人的贴身女仆》描写了一个唠里唠叨的女仆，不停地讲述自己的生活。她为了主人放弃了自己的婚礼而心甘情愿。事实上我没看懂这篇文章，查过资料后才知道它表现了下等人受到迫害自己却意识不到，更加让人同情。回头看前几个故事，有些也包含类似的思想。

  作者凯瑟琳·曼斯菲尔德，在短篇小说史上算是一位重要的人物，国内在多种版本的《曼斯菲尔德短篇小说集》译本。她的小说多是白描而不评论，看似平淡却饱含深意，很值得一读。

  作为双语读物，一方面学习英语，另一方面兼具故事性，这本书算是都做到了。

• 唐朝最好的诗人是李白

  作者：本来老六 发布时间：2010-09-27 14:14:08

  　　突然看见这样一句话。

  　　记得从小对唐诗开始是不喜欢的，因为背唐诗实在是一种有些莫名其妙的行径。不过有时候脑子里像浮木一样地飘出一句唐诗，也是很好玩的事情，譬如在车上摇晃的时候想到一句：南冠客思深。

  　　但对唐诗还是终于喜欢起来，原因就是李白。

  　　喜欢李白的人和喜欢杜甫的人也许是一种人，不过心态上应该不会一种。就比较说好的方法，喜欢李白的往往来去无根，喜欢杜甫得往往步步为营。喜欢李白的总说他的诗是喷出来的，天上掉下来的，喜欢杜甫得则会说他的诗是酝酿出来的，甚至煎熬。

  　　喜欢杜甫的从古到今会写文章的很多，就以顾随叶嘉莹师徒而言，把郭沫若起于地下不知道是否可以双抢双刀大战不输。虽然郭沫若可以动用海关把叶嘉莹挡于国门之外，对付顾随更也许可以无产阶级文化大革命的力量。

  　　可是这样说其实对郭沫若不公平。

  　　李白与杜甫 写得其实不错，虽然有迎合上意之嫌，其实不算嫌疑，但正如不能因此特别喜欢李白，也无理由就把书里李白赞颂打铁的诗视而不见。杜甫的诗好在一个克制而徐发。千钧之力而缓缓下沉，拿血肉之躯怎么抵挡。而解决的办法恰恰可以用李白。

  　　黄河举得起，银河举得起，万壑松涛也举得起，不需要酒，不需要佯狂。人力自然有穷，人力可也有绵绵不息的力量，因为宿命给了人力源源不断地折磨，久了，也就有相应的免疫力了。

  　　李白也好，杜甫也好，都如和一道光擦肩而过，喜欢不喜欢都要看见，看见了，就是一切。