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·日本图书销量总榜第2名！

·日本网络直销员——网络直销，“我称第二，没人敢称老大”！没人敢用100%这样的词汇，但我敢！只要你按照我说的去做，我敢保证你的效益定会提升！

·YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、狮王等70%的日本直销网站都使用了本书中的网络直销技巧。

·广告推送、销售信、购买页、促销品、交叉销售……

逐项打磨各个直销细节，100%提升你的网销业绩

·特别向以下人员推荐本书：

各类直销员：业绩升级、技能升级；

淘宝店、微商店主：打造超级爆款；

传统企业管理者：开拓新渠道、实现销售增量；

电商从业者：引爆流量，提高转化率。

第 1 章 投放网络广告前，一定要先确定盈利思路

“高回应率、高成交率、高重复购买率”“三高原则”，让营业额急速攀升

做好这7个指标，想不赚钱都难

第 2 章 这样设计广告页，点击率激增400%

明确告诉你，这样做网络广告没人理

广告创作技巧 1　明确指定阅读群体的广告词，更能提高点击率

广告创作技巧 2　留有悬念的广告语，更能提高点击率

广告创作技巧 3　单纯的商品图片比明星图片，更能提高点击率

广告创作技巧 4　静态广告比动态广告，更能提高点击率

第 3 章 这样设计引导页，转化率提升300%

切记！不可将顾客直接引至网站首页

广告应将顾客引导至“广告专用引导页”

制作高转化率引导页的10大技巧

将申请表集于一页（引导页），减少点击和跳转的次数

在申请表格前增设“调查问卷”，精选出优质潜在顾客

第 4 章 在“购买确认页”高效开展向上销售

顾客付款时，正是最佳的向上销售时机

为什么网络中难以实现向上销售

要实现向上销售，请抓牢“购买确认页面”

在“购买确认页面”实现向上销售的必杀技

第 5 章 “购买完成页”一定要有转发按钮

在引导页设置“点赞”按钮毫无用处

顾客在什么情况下才愿意转发商品信息

要积累口碑，请抓牢“购买完成页面”

如何巧用“购买完成页面”推动顾客转发

第 6 章 怎样才能做出回应率最高的广告创意

回应率是检验广告创意的唯一标准

用预算的10%进行“创意试验”

将最好的创意元素组合在一起，就是最好的广告创意

5个步骤，让你立刻找到“最优创意”

第 7 章 销售跟进这样做，销售额会翻番

别把跟进销售变成了恶意骚扰

从明天起，停发目录类邮件广告

根据不同阶段的特点设计专门的追踪邮件和引导页

追踪邮件的发送时间一定要和顾客的消费周期一致

根据首次申请时间点掌握好追踪邮件的发送时机

“颜值”和“性格”——怎样让追踪邮件“活”下来

第 8 章 和广告公司合作的22条经验

合作的广告公司不行，你的推广活动便注定失败

和广告公司合作的22条成功经验

【日】加藤公一莱奥，

畅销网广告社董事长兼社长。

1975年生于巴西圣保罗州，成长于洛杉矶。从西南学院大学经济系毕业后，进入三菱商社。之后在Havas Worldwide Tokyo（全球六大广告和传媒集团之一）、ADK（日本三大广告公司之一）一直从事以网络业务为轴心的直销工作。由其负责的所有广告主的线上销量均取得极大提升，被尊称为 “网络推广魔术师”！

2010年创办畅销网广告社，YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、狮王等70%的日本网销企业接受过他的指导。

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书籍介绍

·日本图书销量总榜第2名！

·日本网络直销员——网络直销，“我称第二，没人敢称老大”！没人敢用100%这样的词汇，但我敢！只要你按照我说的去做，我敢保证你的效益定会提升！

·YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、狮王等70%的日本直销网站都使用了本书中的网络直销技巧。

·广告推送、销售信、购买页、促销品、交叉销售……

逐项打磨各个直销细节，100%提升你的网销业绩

·特别向以下人员推荐本书：

各类直销员：业绩升级、技能升级；

淘宝店、微商店主：打造超级爆款；

传统企业管理者：开拓新渠道、实现销售增量；

电商从业者：引爆流量，提高转化率。

• 作者：格蕾丝儿 发布时间：2019-04-22 00:53:47

  虽然有点啰嗦和过于自信、翻译有些小粗糙，但还是可以学到开淘宝店、做网络营销的技巧

• 作者：姿势不撩人 发布时间：2019-11-10 18:37:17

  难得。不像其他日籍小册子翻来覆去一个事。值得花时间看看，最多1小时翻完。

• 作者：江湖夜雨 发布时间：2017-03-27 16:59:30

  虽然该书罗列方法的前提是两步营销法，但是其中提到的一些技巧对于提高转化率有一定参考价值

• 作者：梅家有女喜洋洋 发布时间：2019-03-09 18:09:33

  确实是衣服的一些发展史，但是都是围绕江南展开的，零零碎碎很多江南的景、江南的曲、江南的人、江南的情等等，闲暇琐碎的时间可以磨磨时间

• 作者：芒果会开花儿 发布时间：2016-12-13 18:24:44

  大标题读完基本就够了。看于期末复习期间，阅读时间十分钟左右。

• 作者：吴迪 发布时间：2018-06-24 13:13:21

  打卡

• 营销中的“二步战术法”

  作者：江湖夜雨 发布时间：2017-03-28 21:30:45

  最近，一位做营销的朋友推荐我两本书，一本是《购买按钮要用绿色的》，一本是《爆品手记》。初看标题觉得平平无奇，但当我看了头几页时，便默默的打开为知笔记，边读边摘抄。按照我的习惯，读完一本好书是要写读后感的，为什么把这两本揉在一起写？并非偷懒，只因我觉得二者提到的战术有异曲同工之妙。在此，一概称之为“二步战术法”（“二步战术法”不是业界约定俗成的称谓，而是我一时兴起取的名字。）

  先说两书梗概：

  《购买按钮要用绿色的》——在网上做广告（即常见的网页弹窗广告、浮动广告，按CPC/CPA等方式收费的网上广告），要先通过体验装（免费赠送或低价售卖）来吸引潜在客户，当客户使用了产品，认可产品后，再向其销售其他产品。

  以此为线索，作者对点击广告、引导页、申请确认、销售跟进各个环节提出优化的具体建议，相当有实操性；举两个例子，例如引导页的顾客评论最好有顾客年龄、地址，评论要用手写体，以增加可信度；在顾客确认购买后才有分享功能而不是一开始便引导分享；深入到细节中，对于我们提高转化率很有参考价值。

  再说《爆品手记》——通过爆品营销吸引大量顾客，再通过其他产品赚钱。者讲述了爆品特征、传播方式、爆品案例。

  爆品是什么？能够解决消费者痛点的、价格低于市场行情并且使用体验超预期的（通即性价比）、能够标准化大量生产、高频使用的产品。爆品可能盈利薄弱甚至亏损，但依次赚取消费者口碑和后续购买其他毛利高产品。

  比如小米产品中的红米、几十块的运动手环、充电宝。比如外婆家几块钱的小菜。

  《爆品手记》中举了个例子：

  a买3000的产品

  b是买了300的，觉得不错再2700的

  两种转化方式，你觉得哪种成交率高？答案是b。核心是小客户到中客户到大客户。

  这么一看，其实两本书都表达了一个事实：在商业竞争越来越残酷的今天，尤其在网上卖货的话，想通过文案、图片直接吸引顾客购买，很难。最好的策略就是二步战术。

  这两本还有其他一些很有意思的看法。比如《爆品手记》对于做广告的建议——要么进入消费者的资讯里（微博、网站、微信订阅号、视频等）要么进入他们的生活轨迹中（地铁、电影院、电梯，人们的性格爱好大相径庭，但大多数总会坐地铁、乘电梯、看电影）。再比如《购买按钮要用绿色的》中对于跟广告公司合作的建议，都值得参考。

  放上两本书的豆瓣链接：

  《购买按钮要用绿色的》：

  https://book.douban.com/subject/26853258/

  《爆品手记》：

  https://book.douban.com/subject/26866421/

• 80年前，昆明湖的那朵涟漪

  作者：黄鹤楼下 发布时间：2008-06-12 11:15:37

  130年前，王国维出生在浙江海宁盐官镇。

  80年前，还是那一个王国维，悄然自沉于北京颐和园昆明湖。

  费人猜度的是，这位举世公认的大师，竟用其50年的有生之寿为世人荡起一片轻微的涟漪，留下了“五十之年，只欠一死；经此世变，义无再辱”的弃世遗言。80年一倏忽过去了，历史风云变幻，世事云诡波谲，除了解不开的谜，他还为我们留下了什么呢？

  对于这位遗老，一向苛以誉人的鲁迅，也不得不说一句“他才可以算一个研究国学的人物”，陈寅恪更称其成就“几若无涯岸之可望、辙迹之可寻”。今天，新时代的我们则称他为“中国近现代最杰出的学者”，“在文、史、哲诸方面都取得了划时代的成就”。褒扬、赞叹或者称颂，总被雨打风吹去，没有人会过多在意。提起这位瘦小的大学者，投影在读者心底深处的，除了一个投湖的背影外，大概就是那册薄薄的《人间词话》了吧。

  作为古典文学理论著作，近代以来极富盛名如《人间词话》者，还向所少见。关于这部书的注释、考证、研究，更是非常之多，自王氏身殁后至今，历年来层出不穷，大凡文学中人、古典诗词爱好者或文科学者，无不诵读此书。而王氏提出的三层“意境”，也已成为古典文艺美学集大成的理论，每有言《人间词话》者，则必少不了其“意境”论。

  1908年至1910年间，也正是多事之秋。

  对王国维来说，先有夫人病故，后有光绪、慈禧接连下世，宣统帝溥仪登基，而革命党之乱也悄然隐伏，他自己忙于词曲考证，偶尔也写些序跋，《人间词话》就零星完成于此期间。全书尽言其主观感受和一己之体验，体例上并不丝丝如扣，而是一则一则写起，写到哪算哪，颇为松散。在内容上，所选之词亦有侧重，他点评百家，独不选李易安就是明证。此外，他在考证上也略疏于谨严，譬如“衣带渐宽”一句其实出自柳永，而并非欧阳修；又譬如“众里寻他”一句出自辛弃疾，“回头蓦见”应作“蓦然回首”，“那人正在”应作“那人却在”，此几处当为王氏误记。但瑕终究不掩瑜，《人间词话》的价值自在于别处。

  容我冒昧揣测，想来王国维当年写此书，或许未料到以后青史垂名，更不会有想当“最杰出学者”的心思，恐怕他也是兴之所至闲来试笔，无聊时偶而为之，少了许多考证时的谨慎和羁绊，条条框框少了，自然才会流露出心头之言，也才能言为心声。世事端的难意料，无心插柳柳成荫，不曾想他无聊之时却做了有聊的事，倒是写出了一部旷世之作。

  行笔至此，忽然想起曾看过的一篇新闻，说上海师大美术学院一教授布置毕业论文时，只要求“真实，不能抄，写自己，写大学四年艺术实践中的感受和体会”，学生交上来的论文令他颇为满意，全部通过答辩。但紧随其后，院长主持第二次评审会，评定为全部“不及格”，理由是“论文格式存在问题，不具学术性，充其量算作个人小结，需要重写”。

  有人为此大鸣不平说，在自然方面，因研究的是外部世界，自当力求客观、理性，注重逻辑，讲究论证，但人文方面却不然，对于主观内容不宜一味拒斥，设若论文虽根植于“感受和体会”，而确又反映了规律，为实践所检验，对于创作具有指导、促进作用，则自有其学术价值所在。末了，还举出王国维的《人间词话》为证，说抛开其体式为短评连缀不谈，内容也多由经验、直觉出发，而分析也欠细密、论证欠周详，但却是流传已久的经典。

  到底还有人记得王国维，到底还有人记得《人间词话》。

  然而话又说回来，彼一时也，此一时也。人间早就换了几重天，学术的标准和传统也早已大异其趣了，不单西风东渐，理风也开始文渐了，人文学科的舞台和道具已被公然霸占，吃饭的家伙儿都没有了，你抬出来王国维又焉能压得住学院派，学院派有几个读过传统文论？又有几个靠发表传统文论去晋升、评职称？遑论这些，你发表传统文论都稿子都没人要！话题扯远了，不过人间总算慈悲，还没把这个遗老遗忘得一干二净，时不时还有人把他抬出来呐喊一番，即便声嘶力竭后仍然得妥协，但旌旗猎猎的，总比万马齐喑要热闹好玩。

  少为人知的是，《人间词话》里还有一个“隔”与“不隔”的概念，说陶渊明之诗不隔，而韦庄、柳永则稍隔；苏东坡之诗不隔，而黄庭坚则稍隔。80年后的今天，我们的文化界太平是太平了，起码不再为糊口和安定发愁，但是一个个山峰却兀自独立起来，彼此“隔”来“隔”去，不来往，也懒得来往，文、史、哲都分家了，各自也都做了家长，又分化出一批子孙后代来，文、史、哲“隔”是“隔”开了，倒是彼此又都去引自然科学的新方法、新手段，弄得虽很有“论文的格式”和“学术性”，但却是面目全非不知所云了。斯人已远去，没人能追得上，也没人去追，他也只好带着那一代人的传统和旨趣渐行渐远了。

  幸运的是，我们还有这本《人间词话》。

  有心人偶尔捧起来读一读，也不算辜负昆明湖80年前的那朵涟漪了。