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☆ 亚马逊2016年度图书 （Amazon Best Book of 2016），美版豆瓣Goodreads 7000+好评。

☆ 读者惊呼：“根本停不下来，这本书实在太有趣了！”

☆ 屡禁不绝的毒品产业背后，遵循着哪些经济学规律？如果用商业逻辑来分析毒品产业，会产生怎样的效果？

☆ 2500万买家、年利润高达3000亿美元的黑金帝国，究竟如何运转？

☆《经济学人》记者汤姆·温莱特深入中美洲卧底调查三年，全方位破解非法毒品产业的商业根基。

本书作者汤姆·温莱特曾任《经济学人》杂志驻墨西哥城记者，他潜入拉丁美洲，在毒品产业前端深入调查三年，掌握了大量的第一手资料，接触到了令人触目惊心的现实。随着研究的深入，他逐渐发现：即使是邪恶又神秘的毒品产业，也面临着与世界500强公司相同的战略问题，贩毒集团也在不断向大型跨国企业借鉴商业运营的手段。

当贩毒集团开始像大企业一样思考之时，破解他们的最有力的方法就是运用经济学。《黑金世界：破解贩毒集团的运营术》以全新的视角，从供应链、垄断竞争、人力资源、企业公关、离岸加工、特许经营、法律规避、网络销售、业务多元化等多个方面，深入分析贩毒集团的运作机理，揭秘这个拥有2500万买家、年利润高达3000亿美元的黑金帝国的商业根基。通过将贩毒活动视为一种经济现象，作者对各国政府禁毒举措的效果进行了评估,力图破解其中的低效率难题。

引言 用经济视角分析贩毒集团

第一章　可卡因供应链:“蟑螂效应”和 300倍利润

第二章　竞争与共谋:为什么合作时常胜于谋杀

第三章　贩毒集团的人事难题:当007遇上憨豆先生

第四章　公关与恶人:贩毒集团为何关心社会责任

第五章　离岸外包:在蚊子海岸做生意的好处

第六章　特许经营利与弊:贩毒集团从麦当劳那里学到了什么

第七章　规避法律:新型毒品产业背后的研制与开发

第八章　网上下单:网购如何改变了毒贩的客服质量

第九章　业务多元化:从走私毒品到偷渡人口

第十章　回到原点:如何让毒枭感到威胁

结论 为什么经济学家是最好的警察

作者：

[英]汤姆·温莱特（Tom Wainwright），《经济学人》杂志记者、编辑，曾担任该杂志驻墨西哥城分社社长，负责报道墨西哥、加勒比地区、南美洲及美国边境地区的相关新闻，也是《泰晤士报》《卫报》《文学评论》的撰稿人，现居伦敦。

译者：

黄嘉天，毕业于中国政法大学法学院，先后获法学学士、法律硕士学位，现为美国明尼苏达大学法律博士（J.D）在读。主要研究领域为市场规制理论。

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Pablo Escobar devised a basic system of insurance against lost cocaine shipments, which helped to avoid disputes and persuade legitimate businesspeople in Medellin to invest in his transactions (this in turn enabled his cartel to embed itself deeper within Colombian society).

当国家很弱的时候，在本该由国家出面的地方，人们会寻找一些另类的，有时是在法律之外的解决问题的方式。国家衰败的早期标志之一就是人们开始自己做自己的执法者。例如在一些衰弱、混乱的中美洲国家，当地的报纸有很多类似的报道，许多城镇里的人们把当地的小偷或者强奸犯统统抓起来，然后当众一顿痛打，有时甚至有更加严厉的处罚手段。即便是在发达国家，有组织的犯罪组织也会提供邪恶版的“公共服务”，专门填补那些因政府缺位而形成的空白。

表面上看起来，贩毒集团可能并不需要担心市场营销的问题。尽管和毒贩们相比，广告经理的名声也没有好到哪里去[H.G.威尔斯（H.G.Wells）曾形容广告业是“合法的谎言”；乔治・奥威尔（ George Orwell）也说“广告就是拿根棍子在泔水桶中拌发出的哐当声”。]，一般人可能会以为那些暴徒不会对这种传播游戏特别感兴趣。实际上，他们会非常认真地做市场营销活动，尤其是公关和广告。在公众中保持某种程度的支持度，是让那些像“矮子”古兹曼这样的逃亡者能够直不暴露行踪的唯一方法。正因如此，贩毒集团才会想出一系列的复杂法来包装他们的公共形象。

表面上看起来，贩毒集团可能并不需要担心市场营销的问题。尽管和毒贩们相比，广告经理的名声也没有好到哪里去[H.G.威尔斯（H.G.Wells）曾形容广告业是“合法的谎言”；乔治・奥威尔（ George Orwell）也说“广告就是拿根棍子在泔水桶中拌发出的哐当声”。]，一般人可能会以为那些暴徒不会对这种传播游戏特别感兴趣。实际上，他们会非常认真地做市场营销活动，尤其是公关和广告。在公众中保持某种程度的支持度，是让那些像“矮子”古兹曼这样的逃亡者能够直不暴露行踪的唯一方法。正因如此，贩毒集团才会想出一系列的复杂法来包装他们的公共形象。

纵观全世界，无论是在合法的还是非法的生意里，广告都正在一定程度上面临危机。

当一个产品是违禁品的时候，卖家能做的广告宣传是很有限的。这样的结果被称为关系网经济（ network economy）。买卖双方只和那些和他们处在同一关系网的人进行交易，这些人可能是家人、朋友、邻居或者是前室友，而他们不是处在一个开放市场之内。

在这样的情况下，对于已经成规模的毒贩来说，生活是很美好的。关系网市场的一个关键特征就是现有格局内的玩家能够获得最大的好处，因为这些人有时间建立起最大最强的关系网。

书籍介绍

☆ 亚马逊2016年度图书 （Amazon Best Book of 2016），美版豆瓣Goodreads 7000+好评。

☆ 读者惊呼：“根本停不下来，这本书实在太有趣了！”

☆ 屡禁不绝的毒品产业背后，遵循着哪些经济学规律？如果用商业逻辑来分析毒品产业，会产生怎样的效果？

☆ 2500万买家、年利润高达3000亿美元的黑金帝国，究竟如何运转？

☆《经济学人》记者汤姆·温莱特深入中美洲卧底调查三年，全方位破解非法毒品产业的商业根基。

本书作者汤姆·温莱特曾任《经济学人》杂志驻墨西哥城记者，他潜入拉丁美洲，在毒品产业前端深入调查三年，掌握了大量的第一手资料，接触到了令人触目惊心的现实。随着研究的深入，他逐渐发现：即使是邪恶又神秘的毒品产业，也面临着与世界500强公司相同的战略问题，贩毒集团也在不断向大型跨国企业借鉴商业运营的手段。

当贩毒集团开始像大企业一样思考之时，破解他们的最有力的方法就是运用经济学。《黑金世界：破解贩毒集团的运营术》以全新的视角，从供应链、垄断竞争、人力资源、企业公关、离岸加工、特许经营、法律规避、网络销售、业务多元化等多个方面，深入分析贩毒集团的运作机理，揭秘这个拥有2500万买家、年利润高达3000亿美元的黑金帝国的商业根基。通过将贩毒活动视为一种经济现象，作者对各国政府禁毒举措的效果进行了评估,力图破解其中的低效率难题。

• 作者：心若无涯 发布时间：2020-11-03 21:24:41

  打击毒品要想取得更好的效果，就不应该把贩毒集团当作有组织犯罪去打击，而是要把他们当作跨国公司一样去做严肃的商业分析，把毒品产业当作其他行业一样去做行业研究。

• 作者：sky 发布时间：2011-01-13 19:43:47

  逆境 没写他的失败 半年销售99俩奔驰

• 作者：路过的山葵酱 发布时间：2021-04-17 13:47:48

  很有意思的一本书，也挺有启发性。尤其是工作之后，真是切身体会到执法其实是一个非常复杂的问题，如果在立法时就缺失了对这种复杂性的考量（比如经济学的、社会心理学等方面），很可能会导致立法目的和执法效果的割裂

• 作者：nownornos 发布时间：2020-11-10 10:04:29

  任何问题归根结底都是经济问题，根除犯罪要从需求端入手，比如共享单车的出现，根除了那些想省钱买低价二手电瓶车的需求，没人买了，也就没人偷了，贩毒也是一样，二八法则决定了重度毒瘾患者是毒品的主要消费群体，瑞士给他们提供免费海洛因来戒赌的方法真是绝了。需求端，需求端，需求端，重要事情说三遍。

• 作者：马大象 发布时间：2020-10-10 10:06:47

  【藏书阁打卡】一个财经记者去卧底南美贩毒网络，本身就是一个很刺激的经历。有趣的是，他并不是要调查犯罪新闻，而是去研究毒品产业的内部运行规律，就像普通经济学者研究产业经济学一样，去把贩毒集团看成是一个普通的商业实体。作者发现，毒贩子们关心的问题，和一般上市公司CEO想的事情几乎没多大区别，毕竟同属市场经济游戏规则下，要一手抓生产，一手抓销售，还要管理不同层级的员工。这本书刷新了很多我们以往从文艺作品和媒体报道中形成了关于犯罪团伙的刻板印象，提出了用经济规律的方法来治理犯罪问题，彻底根除毒品是不现实的，但是运用一些合理的手段，可以将它的危害降低。

• 作者：小叶子 发布时间：2021-04-04 00:00:59

  还是很喜欢这个从经济学的角度来分析的故事，理论架构或是深度上都可能有些缺陷，瑕不掩瑜，给五星。

• 作者从商业角度分析毒品产业。

  作者：逗多 发布时间：2023-12-27 10:58:50

  一、提高古柯叶价格。

  政府试图从供应端打击，通过减少古柯供应，提高可卡因价格，进而减少可卡因消费。有两种做法，一是铲除古柯树运动；二是通过补贴，让农民在农作物价格暴跌的情况下不至于转向古柯叶种植。

  但是，这种思路是错误的，因为：1、贩毒集团对供应商进行价格操控，控制固定的收购价；2、可卡因市场更像是艺术品交易市场，可卡因的价格在供应链末端才变得很贵；3、可卡因行业发生“绿色革命”，在古柯种植面积减少的情况下，保持了市面上可卡因供应量的稳定；4、毒品需求属于非弹性需求，价格涨跌对消费量影响有限。

  重点放在打击供给端的政策不仅增加了执法成本，也抬高了毒品价格，反而为贩毒集团带来更大收益。

  二、控制贩毒集团之间的斗争。

  墨西哥和萨尔瓦多贩毒集团运作模式有较大差异，前者是高度竞争的市场，后者则符合经济学上的共谋模型。

  墨西哥的华雷斯城是毒品走私重要的边境点之一。在边境控制趋严的背景下，贩毒集团争夺边境城市控制权，以控制有限出镜机会。黑帮之间爆发了激烈的竞争，以凶残的方式进行集团兼并。此外，在墨西哥，警察和黑帮相互勾连。

  开放更多的过境站能减少争斗，也不会对美国的非法毒品市场带来很大影响，同时要对警察进行严格监管。

  萨尔瓦多的情况有所不同。首先，萨尔瓦多被划分为一个个片区，区域垄断成为可能，敌对黑帮之间有达成停火协议的基础；其次，萨尔瓦多黑帮的成员身上有帮派的纹身，黑帮以此限制劳动力流动和竞争，也能促成停火协议的签订；最后，为阻止黑帮间的斗争，降低国家的谋杀率，政府也愿意居中促进停火协议。

  停火协议成功降低了萨尔瓦多的谋杀率，遏制了黑帮组织的扩张，也让监狱变得可控。

  三、贩毒集团的人力资源问题。

  一是劳动力短缺。

  行业严格保密，无法公开招聘；高死亡率、频繁落网带来很高的人才流动率。对此，监狱在犯罪组织招募和培训成员上起到了关键性作用。政府采取监狱学校化改革，从各方面消除激励犯人再犯罪的因素，并由此阻止黑帮招募新成员。招募新的成员或者拓展新的供应商和经销商变得困难，黑帮不得不维护他们仅有的这些联系网络。而且，大多数的贩毒组织只专门做整个贩毒链条上的一环。因此，毒贩倾向于宽容对待员工和商业伙伴。

  二是员工管理难

  。使用暴力强制手段代价高昂，且对生意造成损害。黑帮面临的一项挑战是，既要联合成员利益，又要防止成员剥削。为此，一些帮派精心设计了“章程”，建立检举、弹劾机制，通过分权与制衡吸引新成员。此外，集团按照相同种族或者共同文化背景来组织帮派，这样能够有效地形成威慑以防止成员背叛。

  限制监狱中的人员流动可以妨碍犯罪团伙招募，进而挤压整个犯罪分子的人力市场。这样一来，犯罪组织的薪水成本提高，也更加善待他们的成员。

  四、贩毒集团的公关手段

  第一，对当地媒体进行铁腕控制。

  一是谋杀记者。二是宣传着重关注两类受众人群。一类是普通民众，向其输出敌对帮派的负面信息以及当地警检的腐败信息；另一类是政府，阻止暴力事件报道的发出，避免政府增加警力。有时，贩毒集团会故意“激化”敌对集团的地盘，故意挑起政府的武装镇压。对此，政府应了解黑帮之间的“激化”战略，也要给记者提供更好的保护，如对谋杀案件加强侦破力度。

  第二，重视社会责任，

  通过做慈善来维持好名声，如为穷人提供住房、给山区老人派发退休金、给商人提供低息贷款等，同时提供国家没能提供的公共服务。对此，政府应负起责任，确保政府自身提供基础的公共服务。

  第三，贩毒集团也会通过排他性保护确保公司之间违法协议的有效执行

  ，帮助达成价格垄断和串标。近年来，黑手党在这些事情上的参与开始逐渐式微。一方面的原因是反垄断调查能力的增强，另一方面的原因则是全球化。

  发达国家的政府应该在教育民众上加大投入，告诉他们毒贩们赚的钱最后都花到什么地方去了。

  五、毒品生意的离岸外包

  贩毒集团把一部分业务设在境外。

  如危地马拉，有大量廉价的劳动力供应和一个极度软弱的政府，无力维护公共安全；再如洪都拉斯，有一个腐败的政府，和贩毒集团勾连，配合毒品生意。贩毒集团以世界银行发布的《营商环境报告》来帮助确定到哪里开展业务。对此，作者认为，

  可以在安全领域制作类似“营商环境”的报告，激励上榜国家努力改善情况，也提供建设性意见。

  六、贩毒集团的特许经营

  哲塔斯开辟新市场的方式是吸纳当地匪徒，以特许经营的方式让他们加入到哲塔斯中。

  特许经营模式的优劣较为直观。一方面，特许经营模式让授权方商业规模得以快速扩张，且被授方资金自筹；而被授方获得总部的资源和品牌效应，本地的犯罪团伙因此更有威慑力，总部大批量采购更为方便，广告效果也向分舵辐射。另一方面，许可区域的划分问题成为矛盾的集中点，被许可方间内讧带来更多暴力。此外，去中心化的组织让渡控制权，但分舵的错误仍由集团买单，员工之间的“核心凝聚力”也较弱。

  总的来说，

  以特许经营模式建立起来的帮派网络比起集团模式更不专业，长期看更容易平息。

  七、新型毒品——化学合成药物的出现

  监管避法毒品市场的传统法律规则很有可能会促使更加危险的毒品被研发出来。

  毒品开发者持续微调他们的产品，以保证和那些已经被禁止的毒品有所区别，安全性则不被重视。

  在避法毒品行业，市场最大份额控制人只有两个。市场如此集中的原因有二，一在于合成毒品的生产销售需要巨量投资，二是公司需要符合复杂的法律监管要求。

  2013年，新西兰议会通过精神药品法案，新设精神药物监管局，生产避法毒品的厂商只得在证明其产品安全性后进行销售。改革计划处于搁置状态：生产商被法律禁止开展测试必须开展的实验。这种监管手段下，生产者有强烈的动机去完善毒品。

  八、毒品交易的线上市场

  产品的违法性意味着交易必须在暗中进行。

  毒品市场的效率很低，形成关系网经济，新的卖家难以进入现有市场，规模卖家享受在位优势，只需面对有限竞争。

  线上毒品交易改变了前述情况。无法追踪的网上浏览加上匿名的支付方式，让线上的犯罪市场逐渐繁荣，形成了

  开放的、充分竞争的毒品交易市场

  。在网络上开店的潮流也消解了黑帮对地盘控制的重要性。而对于消费者来说，线上评价系统提供一个可靠的信用背书机制，且毒品价格下降。简便易行的网购流程也降低了吸毒门槛。

  如何有效打击毒品销售网络？面对传统毒品市场，可攻击节点，找到整个生意中人脉最广的人，以“中介中心性”高低来评价，一般是

  “多品类毒品中介商”

  。线上交易无单独中间“节点”，实际上存在一个“零售二级市场”，即毒品在朋友和熟人之间买卖。此时有必要采取另一种干预措施，即

  集中精力对付非专业毒贩，打破在“朋友链”中的连接，通过瓦解不同终端来破坏整个网络。

  九、贩毒集团发展多元化业务

  一种业务拓展思路是同心多元化，以偷渡人口为例。

  911事件后，美国当局加强边境管控，增加安保措施，对于偷渡者的处罚力度也加强，非法过境的成本升高，但并未有效阻止偷渡。“蛇头”网络更加庞大复杂和犯罪化。一方面，蛇头和贩毒集团合作，使用贩毒集团在边境附近所控制的地盘和关系网的许可权利。另一方面，偷渡者更加意识到专业的向导帮助的必要性，雇佣蛇头的比例上升。

  另一种思路则是水平多元化。一个例子是进军冰毒。

  美国打击冰毒后，这个行业转移到墨西哥，冰毒制作开始大规模化，质量上升价格下降，供应量剧增；

  另一个例子是开拓海洛因市场

  ，背景包括：美国海洛因市场发生巨大变化，海洛因的品牌被处方药洗白，大量患者海洛因成瘾，毒贩们也接触到了新客户；墨西哥国内罂粟花的种植生产急剧上涨。

  十、大麻合法化

  相比非法市场，合法种植大麻的优势

  包括几个方面，一是规模种植带来的经济效益，二是突破电力局限，三是实验室支持。合法市场培养新顾客的兴趣方法多样，如开拓“大麻旅游业”、开发消费级大麻新品种。

  在美国，合法的大麻市场成为其他州的大麻黑市。

  合法的毒品商家从合法渠道购买毒品，然后通过不合法的销售来赚取利润

  ，烟酒黑市的发展也是这种模式。毒品走私有一条基本的规律，随着毒品运输的距离越长，成本会变得越贵。

  美国庞大的大麻市场让贩毒集团逐渐失去占有率。

  美国松动对大麻禁令，墨西哥大麻产业受很大影响。

  此外，商业上的蓬勃发展使帮助推动合法化的资金数量也在增长。

• 一本有专业性和可读性的经济书籍

  作者：ailin4 发布时间：2016-07-23 06:10:42