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What you are today is not important... for in thisrunaway bestseller you will learn how to changeyour life by applying the secrets you are about todiscover in the ancient scrolls.

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如果推销员希望将最有价值的产品信息传达给顾客，他就必须具备以下这些最有价值的素质：

1.以恰当的方式与顾客接触；

2.对自身、产品、客户以及条件有一个全面透彻的了解；

3.具备竞争能力——不管是在现实工作中还是在想象中；

4.良好的习惯；

5.优秀的创新能力和计划能力；

6.进行销售谈话，或者言谈要有价值；

7.适当地表达自己的感情，这样能够加强所要推销的产品的影响力

顾客的5个购买动机：

1.金钱；

2.实用性；

3.谨慎；

4.自尊心；

5.自我放任。

产品的5个卖点：

1.商品的艺术价值，设计是否美观等；

2.内在价值；

3.与竞争对手产品的比较；

4.是否与当前流行的样式和风格一致；

5.是否符合顾客的需要，价格等。

接近客户的4个要点：

1.在心理上与客户保持平等；

2.技术你要给他提供帮助，假设自己是一位捐助人；

3.待人要友好。每一次真正的接触都应该能打动对方；

4.善于观察。从周围的环境中寻找信息和提示，以便能够顺利交往。

影响思想表达的5个因素：

1.声音（洪亮、深沉、经过调整的，圆润而清晰）；

2.举止（推销前、推销中、推销后）

3.手势（谈话期间，展示样品的时候，提供阅读材料或者协议的时候）

4.面部表情

5.语言

A.简单且得体的措辞

a.纯正（语言的纯正通常会被俚语、废弃的词汇、方言、外来词以及新杜撰的词语破坏）

b.精确（精确来自于全面了解主题，掌握大量词汇，能够区别词义，根据思想的需要用具体的事物表达一般的意义，或者用一般的事物表达具体的意义）

B.简单且合适的风格

a.一致性（一次表达一个思想，并且要紧扣主题）

b.清晰（思想明确，能够运用恰当的词语，正确的语法，同时注意使用技术性的词汇）

c.能量或能力（简短、清晰、直接并且巧妙地运用形象的语言）

d.优化或者和谐（流畅而悦耳的演讲，注意押韵，还要充分理解作者的意图）

3个基本方法...

明智的人从不制订庞大无用的目标，那些计划，他称之为梦想，把它们藏在自己的内心深处，没有人可以看到它们，没有人可以嘲笑它们。然后，每天清晨，他只为这一天安排计划；每晚睡前，他只要确信这一天的计划已经完成。不久，每天的成果积累起来，一个叠过一个，像蚂蚁聚沙成塔一样，最后，一个城堡矗立起来，并能容纳任何梦想。

面对黎明，我不再茫然。

历史上任何伟大的成就都可以称为热情的胜利。没有热情，不可能成就任何伟业，因为无论多么恐惧、多么艰难的挑战，热情都赋予它新的含义。没有热情，我注定要在平庸中度过一生；而有了热情，我将会创造奇迹。

我永远沐浴在热情的光影中。

摇摆不定、犹豫不决的人，最终不会做成任何一件事情。如果我不断制订计划，却从不完成它们，就会像百合花一样随风飘摇，不能完成一件伟大而有意义的事情。 能够在这个世界上独领风骚的人，必定是专心致志于一事的人。伟大的人从不把精力浪费在自己不擅长的领域中，也不愚蠢地分散自己的专长。其实，这个伟大的秘密一直摆在我的眼前，只是我的眼睛看不到它。我将全力以赴地完成手边的任务。我准备将生活进行一次重大的调整，别人将感觉到我的改变。

生活中，如果目标明确，将会产生巨大的能量。一旦我目标明确地生活，我的声音、服装、外表、行为和仪态都会改变。

人，识得破别人的骗术，却逃不脱自己的谎言。懦夫认为自己谨慎，而守财奴也相信自己是节俭的。没有什么比自欺欺人更容易的了，因为我们往往相信我们希望着的事情。在我的生活中，没有哪一个人比我自己更能欺骗我了。

我永远不再自怜自贱。

有一种方法可以帮助我们记住生活中这条最艰辛的原则：如果人家要求你走一里路，那么你要自觉自愿地多走一里。多少个世纪以来，能够有这样的决心的人寥寥无几，而只有他们享受到成功的殊荣。

从今天开始。 做任何事情，我将尽最大努力。

现在我知道，机遇之神出现时、从不佩带财富、成功或者荣誉的标志。做每一件事，都要竭尽全力，否则最后的机会就会无声无息地从我身边溜走。看似平常春天的黎明，某一时刻的花开，也许我就在面对着一生的机缘。面对任何难题，无论它看上去多么困难，多么卑贱，我都唯有靠勇气和毅力，才能在机会来临时，抓住它们，无论它们是大张旗鼓地出现，还是藏在尘埃下面。

逆境从来不会摧毁那些有勇气有信心的人们。我们每个人都将在苦难的熔炉中锤炼，并不是所有人都能再生。而我将再生。金子在火红的炭火中保存下来，毫无损失。我比金子更为珍贵。

在每一次困境中，我总是寻找成功的萌芽。

我微笑，无论对朋友还是对敌人，并努力发现他们身上值得赞扬的品质，因为我认识到人类出于天性深深地向往着赞美。而事实上，我们每个人都有值得称赞的地方，我要做的就是表达出那来自内心的赞美之声。赞扬、微笑、表示关切，我们既是付出者，也是受益者，为别人带来美好的生活，也为自己创造着奇迹。微笑是我能够赠与别人的最为廉价的礼物，却具有振撼人心的力量。那些受我称赞的人，也会在我身上发现他们以前忽视了的优点。我不再难以与人相处了。

仁慈的人很容易把他的快乐感染周围的人，善良的心好像快乐之泉，使周围每个人闪耀着笑届。

太阳落山时，我的一天并没有结束。我还有一件事情要做。我将在每晚反省一天的行为。

只有用自己的心去说话，上帝才会倾听。通过祈祷，我永远与万能的主息息相通。

只要决心成功，失败就永远不会将你击垮。

失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。

书籍介绍

What you are today is not important... for in thisrunaway bestseller you will learn how to changeyour life by applying the secrets you are about todiscover in the ancient scrolls.

• 作者：°Landy 发布时间：2015-05-15 09:40:48

  故弄玄虚

• 作者：凯蒂同学 发布时间：2016-03-02 20:59:46

  If it were not recommended as one of the best books she read, would have thrown it away for the first 10 minutes. Read it. Nothing special.

• 作者：Rex 发布时间：2008-07-16 15:13:51

  what a month for me!

• 作者：哩哩哩 发布时间：2015-01-27 11:40:04

  无关销售 有点一千零一夜的味道 又有点像心灵鸡汤大合集 铺垫也太长了吧

• 作者：0 发布时间：2019-04-17 13:43:06

  实在太酣畅尽兴了。她的细致和狡黠，掐灭了任何一点失望的可能性。文学世界里有男性笔触始终无法到达之地：在尖刻的妒恨和敌意之下，女人怜悯对手，亦怜悯自己。所有同类都是她们自身命运的反光镜。

• 作者：Fornever 发布时间：2011-07-14 20:00:15

  十个卷轴随便拿一个出来就能应付从小学到大学的所有英文演讲比赛……

• 读完的同学请举手

  作者：momo 发布时间：2009-01-15 12:27:06

• [每周阅读] 《世界上最伟大的推销员》

  作者：一土 发布时间：2008-07-11 15:00:14

  用了很短的时间就读完了这本书，读得很不认真。因为这周的阅读时间比较少，所以读得稍微走马观花了一点。但是，尽管如此，读下来我依然认定这是一本好书。虽然我不做销售，其实，这本书虽然说是世界上最伟大的推销员，却也是我们每一个人的良书益友。

  羊皮卷一共十张，每一张都需要用三十天的时间来读，我相信如果你这么做了，收获一定是不可想象的，要不然这本被称为销售的圣经就有些名过其实了。

   

   

  作者还向大家推荐了十二本自我帮助的书：

  《本杰明·富兰克林自传》 本杰明·富兰克林著

  《思考与致富》 拿破伦·希尔著

  《获取成功的精神因素》 N·克莱门特·斯通

  《信仰的力量》 路易士·宾斯托克著

  《最伟大的力量》 J·马丁·科尔著

  《向你挑战》 廉·丹拂著

  《钻石宝地》 拉塞尔· H·康维尔著

  《爱的能力》 艾伦·弗洛姆著

  《从失败到成功的销售经验》 弗兰克·贝特格著

  《神奇的情感力量》 罗伊·加恩著

  《思考的人》 詹姆斯· E·艾伦著

  怎么才十一本？你问道。第十二本早已搁在你的书架上，布满了灰尘，静静地在那里等候着你。它是所有自我帮助书籍的取之不尽的源泉。它就是《圣经》。

  是的，第十二本就是《圣经》，可我想说的是，这也是所有的根本。

  书中给我们读者列出了很多清单，用于每天进行自我反省的。

  问题自省法：

  今天我发现了什么弱点？

  对抗了什么情感？

  抵御了什么诱惑？

  获得了什么美德？

  我将在每晚反省一天的行为。

  我是否曾顾影自怜？

  迎接黎明时，我是否心怀目标？

  我是否对遇到的每一个人和蔼可亲？

  我是否尝试走得更远一些？

  我是否对机会保持警觉？

  我是否在每个问题中寻找好的一面？

  我以微笑面对愤怒和仇恨吗？

  我集中精力和目标了吗？

  有什么能比这样的日日反省更有好处？它使我更加自豪和满足。

  如果真的想成为一名最伟大的推销员，如果真的想成为一个自信的人，成为一个成功的人，那么就按照书中所要求的做法来实现吧。

  每天早中晚大声朗读，加强信心，进行自我暗示，你真的会变得很强大，这是潜移默化的一种结果。

  Oneleo也打算这么做，但是前提要有所准备。比如买一本书，随身携带着。或者将这十章羊皮卷打印出来，随身携带着。

  还有一个建议，大家不妨根据自己自身的特点，给自己制作一个每天自我反省的清单，好比是每周回顾，但是，这个自我反省的清单更倾向于人性的分析，而不是具体目标的回顾。

  http://www.oneleo.com/2008/03/the-greates-saleman-in-the-world.html