婚丧喜庆常识一本通 张超　编著 中国纺织出版社【正版】 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

《婚丧喜庆常识一本通(超值实用版)》以婚丧喜庆礼俗事象为题，详细论述了传统的结婚礼俗、寿诞礼俗和丧葬礼俗等，也介绍了因时代政治、经济和文化影响而变化形成的当代婚丧习俗，同时在书中附有请柬、致词等实例，《婚丧喜庆常识一本通(超值实用版)》是一本适用面广，实用性强的生活必备工具书。

篇 婚庆的礼仪与风俗

——百年恩爱双心结，千里姻缘一线牵

婚姻的由来

民间不同地区婚俗共赏

古典传统式婚嫁礼俗

现代大众式婚嫁礼俗

时尚流行式婚嫁礼俗

复婚再婚礼俗

拜贺参典人员礼俗

结婚文书礼仪

第二篇 生养的礼仪与风俗

——传宗接代，享受天伦之乐

育儿观念礼俗

孕期优育礼俗

接生礼俗

降生礼俗

报生礼俗

降生志庆礼俗

三朝礼俗

十朝礼俗

满月礼俗

百日礼俗

周岁礼俗

取名礼俗

继拜礼俗

贺客礼俗

孕产致词礼俗

第三篇 寿诞的礼仪与风俗

——烛光相伴，众人祝福

寿诞礼俗

寿诞吉祥物

寿诞用品

传统式寿典

会议式寿典

双关式寿典

现代寿典礼仪程序

拜贺祝寿人员礼俗

祝寿致辞范例

寿诞传统俗信

第四篇 职场升迁的礼仪

——把酒言欢，畅所欲言

职务升迁礼俗

家庭庆贺

庆祝会

升迁相关礼仪

第五篇 开业庆典的礼仪

——生意兴隆通四海，财源茂盛达三江

传统商业礼俗

取店名

开业准备

开业典礼的程序

剪彩仪式的准备

开业剪彩程序

开业相关礼仪

做广告

推销礼俗

第六篇 丧葬中的礼仪与风俗

——人土为安，节哀顺便

传统丧葬礼俗

各式各样的葬俗

现代丧葬礼俗新观念

现代丧葬程式

吊唁祭拜者礼俗

葬礼文书

灵堂布置注意事项

参考文献

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编辑推荐

《婚丧喜庆常识一本通（实用版）》是一本中华民俗礼仪文化知识读物。本书以婚丧喜庆礼仪为题，从婚庆、生养、寿宴、升迁、开业庆典、丧葬等方面进行讲述，内容丰富，通俗易懂，让读者多角度了解中国传统礼仪，全方位感受中华民俗文化。

书籍介绍

《婚丧喜庆常识一本通(超值实用版)》以婚丧喜庆礼俗事象为题，详细论述了传统的结婚礼俗、寿诞礼俗和丧葬礼俗等，也介绍了因时代政治、经济和文化影响而变化形成的当代婚丧习俗，同时在书中附有请柬、致词等实例，《婚丧喜庆常识一本通(超值实用版)》是一本适用面广，实用性强的生活必备工具书。

• 作者：鹤林 发布时间：2019-08-20 18:38:35

  值得一读。

• 作者：素闲 发布时间：2023-01-07 07:33:17

  舌战群儒，智激周瑜，铜雀春深锁二乔。

• 作者：日出的红宝石 发布时间：2019-05-28 09:17:14

  谢谢这家出版社的封面，凭着对画面的印象，在20年后我找到了幼时启蒙

• 作者：暖朵简风 发布时间：2012-12-31 09:40:01

  有些老生常谈。决定再看一遍再做评论。之前《销售的奥秘》觉得挺好的，毕竟是房产销售吉尼斯纪录者。

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• 作者：胤祥 发布时间：2010-09-26 21:35:41

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• 【转】崔志博、卢矜：《诗集传名物钞》对《诗经集传》的增益补缺之功

  作者：哲夫成城 发布时间：2023-01-14 12:57:03

  来源：《河北大学学报》（哲学社会科学版）2020年第3期

  摘要：许谦是元代早期宗朱一派《诗》家中的代表人物，其《诗集传名物钞》是众多元代《诗》家著述中取得《诗经》学成就较高的一部。《诗集传名物钞》为朱熹《诗经集传》中的音训及名物训诂等方面作了大量的增益补缺，其对朱熹注《诗》时所出现的讹误也予以了指摘订正。许谦解《诗》新见颇多，值得后人参考。《诗集传名物钞》是元代宗朱一派《诗》家著述中的佼佼者，具有很高的《诗经》学价值。

  《诗集传名物钞》，元人许谦撰。许谦是元代早期宗朱一派《诗》家中的代表人物，《元史》有传，其《诗集传名物钞》是众多元代《诗》家著述中取得《诗经》学成就较高的一部。《四库全书总目》评价曰：“研究诸经，亦多明古义。故是书所考名物音训，颇有根据，足以补《集传》之阙遗。”诚如《总目》所说，《诗集传名物钞》对朱熹的《诗经集传》有增益补缺、正误纠偏之功。本文旨在论析《诗集传名物钞》所取得的《诗经》学成就，从而探求其所具备的《诗经》学价值。

  一、对朱熹《诗经集传》的增益补缺

  《诗集传名物钞》既以“名物钞”为名，其为《诗经集传》所作增益补缺自然是以名物考证为主。不过除了为《诗经集传》所涉及的名物予以详注、补注以外，许谦还对《诗经集传》中的音训、诗旨等其他方面予以了阐申发挥。《诗集传名物钞》是以名物考证为重点，兼及《诗经集传》诸多方面的内容丰富之作。

  《诗集传名物钞》在名物注解方面对朱熹《诗经集传》的增益补缺主要有以下两个方面。

  一是为《诗经集传》注释不详细的《诗经》名物作补注。朱熹长于诗意阐解，注释名物大多简明扼要。《诗集传名物钞》则针对朱熹注释不够详细的《诗经》名物作了补注。如《麟之趾》首章“麟之趾，振振公子”句中提到的“麟”一物，《诗经集传》注解曰：“麟，麕身牛尾马蹄，毛虫之长也。”朱熹为“麟”所下定义固然是言简意赅，但是未免有些笼统。许谦则在朱子之说的基础上，对“麟”予以了更为详细的注解。《诗集传名物钞》引孔颖达《疏》详注之曰：

  《疏》：麟，麕身牛尾马蹄，有五彩，腹下黄，高丈二，圆蹄一角，角端有肉。音中钟吕，行中规矩，游必择地，详而后处。不履生虫，不践生草，不群居，不侣行，不入陷井，不罹罗网。王者至仁则出。

  许谦引用孔颖达之言，对“麟”的外貌作了描述，习性作了说明。许谦之注，对朱子之说是极大的增益，不仅有利于详细了解“麟”的含义，对理解诗旨也有很大帮助。又如《采蘩》“于以采蘩”句中的“蘩”，《诗经集传》解之曰：“蘩，白蒿也。”朱熹解“蘩”，仅指明其为白蒿，但其物是何形状，有何习性，均未说明。《诗集传名物钞》引《尔雅》详注之曰：

  《尔雅》：蘩皤蒿注，白蒿疏叶似艾。粗于青蒿，叶上有白毛粗涩，俗呼蓬蒿。从初生至枯，白于众蒿。可以为菹。又曰春始生，及秋香美可蒸。《尔雅》又曰，蘩之丑秋为蒿，谓春时各有种名，至秋老成，皆通呼为蒿也。

  许谦引《尔雅》之说，对“蘩”的形状、习性、用途及不同名称都予以了说明，极大地补充了朱熹之说。这类名物注释主要是针对《诗经》原文中出现的名物。许谦之注对详细、明确认识《诗经》名物的本来面貌以及准确理解诗旨大有益处，其对《诗经集传》的增益补缺之功，不言而喻。

  二是许谦为《诗经集传》注文中所出现的新名物作注。《诗经集传》在对《诗经》中的名物进行注释时，经常用他物注此物，如前文所提到的《诗经集传》注“蘩”为“白蒿”，“白蒿”即是为了注解经文中的“蘩”而出现的新名物。这类新名物的出现，实质上也是由于朱熹在名物训诂方面着力不多所致。朱熹注解《诗经》名物尚且言简意赅，对于自己注文中所出现的新名物更是没有作过多说明。而这类《诗经集传》注文中出现的新名物又往往是理解原《诗经》名物的关键，其不但没有起到阐解经文的作用，反而为后人理解《诗经》原文制造了障碍。许谦则对此类注文中的新名物予以了阐解说明，为朱子注文做了补充注释。如《兔罝》“肃肃兔罝”句中提到了“罝”一物，朱熹《诗经集传》解之曰：“罝，罟也。”朱熹在对“罝”进行解释时，又引入了一个新的名物“罟”，但何为“罟”，朱熹却并未说明。许谦针对朱熹注文中出现的新名物“罟”，又作了进一步的解释。《诗集传名物钞》曰：“罟，网之总名。”许谦阐明“罟”乃是网类的总称，“网”较之“罟”要更加通俗常用，“罝”为“罟”，“罟”为“网”，则“罝”为捕兔之网类工具的释义已十分明确具体。又如《载驰》“言采其蝱”句中的“蝱”一物，《诗经集传》解之曰：“蝱，贝母也，主疗郁结之疾。”朱熹对“蝱”进行注解时又引入了“贝母”一物，但除简单说明了“贝母”的用途之外，对“贝母”的形状并无描述。“贝母”究竟为何物，仍不甚明白。《诗集传名物钞》补注曰：“贝母，根有瓣，子黄白色，如聚贝子，故名贝母。《尔雅》作莔，音萌。”许谦将“贝母”的形状予以了详细的描述，补充说明了《诗经集传》的注文。这类针对朱熹《诗经集传》注文中出现的名物解释，直接体现出了许谦阐申朱子之说的治《诗》思想，对《诗经集传》的注文起到了丰富、完善的作用，其增益补缺之功，值得肯定。

  《诗集传名物钞》注解所涉及的范围十分广泛，除了重点关注的名物训诂之外，还兼及了《诗经集传》其他方面的内容，许谦从多个层面为《诗经集传》做了增益补缺。如在音训方面，《诗集传名物钞》主要针对两种注音情况为《诗经集传》做了补充增益。第一种是针对《诗经集传》传文中所出现的生僻字。如《汉广》中“南有乔木”中的“乔”字，朱熹《诗经集传》注之曰：“上竦无枝曰乔。”《诗经集传》注文中出现了“竦”字，较为生僻。《诗集传名物钞》为其加注曰：“竦，息拱反。”又如《麟之趾》中，朱熹注“麟”曰：“麟，麕身牛尾。”注文中的“麕”字也并不常见，许谦为其加注曰：“麕，俱伦反。”许谦之注为传文补充了读音，有利于对传文的理解，对《诗经集传》的音训部分起到了补充增益的作用。第二种是许谦针对在引述他家之说时所出现的生僻字的补充注音。如《汉广》中，许谦引《疏》曰：“《疏》：编竹木曰栰，小曰桴。”《诗集传名物钞》所引《疏》文中出现“栰”一字较为生僻，许谦则为“栰”字补充音训曰：“栰，音伐。”又如《采蘩》中，许谦引《尔雅》曰：“蘩，皤蒿。”《诗集传名物钞》所引《尔雅》之文中出现“皤”字不是常见之字，许谦为“皤”字补音曰：“皤，音婆。”这类音训补充，虽然不是针对《诗经集传》传文，但对释《传》之文的补充增益也有利于对《诗经集传》的解读。其他诸如诗旨及诗歌艺术手法等方面，虽非许谦关注的重点部分，但许谦亦用心不苟，其《诗集传名物钞》亦在这些方面为朱熹《诗经集传》做了不少增益补缺，不再一一赘举。

  二、对朱熹《诗经集传》的正误纠偏

  虽然是宗朱一派的代表人物，但较之思想较为保守的刘瑾、朱公迁等人，许谦在对待朱熹之说时要相对客观公允。《诗集传名物钞》对朱熹《诗经集传》的部分讹误之处，予以了辨析订正，这在高度推崇朱子之说的元代《诗经》学中可谓难能可贵。

  《诗集传名物钞》对朱熹《诗经集传》的正误纠偏主要有两个方面。

  一是针对《诗经集传》在释义方面出现的讹误予以辨析订正。朱熹《诗经集传》在注解释义方面偶有失误，许谦对朱熹注解失误之处予以指摘，并引述他家之说，阐明正解，订正《诗经集传》之误。如《卷耳》“陟彼崔嵬”“陟彼砠矣”句中提到的“崔嵬”和“砠”两词，朱熹《诗经集传》注解曰：

  崔嵬，土山之戴石者……石山载土曰砠。

  《诗集传名物钞》则辨之曰：

  崔嵬，土山戴石；砠，石山戴土。此从毛氏。《尔雅》：石戴土谓之崔嵬，土戴石为砠，二说正相反。愚恐《尔雅》为是。盖崔嵬字上从山，砠字旁从石，有在上在外之意。

  许谦指出朱熹对“崔嵬”和“砠”的注释，是用了《毛传》的注解，而《毛传》之说与《尔雅》之说相左，许谦认为《尔雅》之说为是，《毛传》之说为误。由此指明了朱子之注的讹误及其出现讹误的原因。许谦在引述《尔雅》之说的基础上，又根据“嵬”“砠”两字的字形进一步阐明了自己从《尔雅》之说的根据，也进一步明确了朱子之说的失误所在。从而对《诗经集传》的注解错误予以了订正。又如《邺风·谷风》中，他对“荼”进行了考证：

  《尔雅》：荼，苦菜。《疏》：味苦可食之菜，生于秋，经冬历春乃成，月令孟夏苦菜秀是也。叶似苦苣而细，断之有白汁，花黄似菊，堪食但苦耳。案：《传》：荼，苦菜，蓼属。详见《载芟》。是引以薅荼蓼句也。此句在《良耜》，言《载芟》误。而荼蓼之荼乃秽草，非菜也。《尔雅》谓之委叶，字作蒤。与苦菜之荼是两物。传亦误。薅呼高反，蒤音荼。

  由《诗集传名物钞》之说可以看出：(1)许谦引用《尔雅》《疏》之文，说明《谷风》中的“荼”乃是一种苦菜，可食。此说为指出朱子注解的失误奠定了基础。(2)许谦引述朱子关于“荼”字的注解，首先指明了朱子所谓见于《载芟》之说为误，“荼”应见于《良耜》；其次又明确指出了《良耜》之“荼”为秽草，非菜也，即不可食。故《良耜》与《谷风》中所提到的“荼”并非一物。朱子之说乃是误说。(3)许谦再次引用《尔雅》之说，说明了《良耜》之“荼”的含义，进一步明确了朱子之说的失误。在这段材料中，许谦指出了朱熹的两处讹误，并对其予以了辨析订正，言之有据，颇为精到。

  二是许谦对朱熹《诗经集传》中因个别字词的误写而导致的讹误予以了指摘纠正。《诗经集传》中有一类失误是朱熹在阐解《诗经》时，由于某两字字形的相近而在书写时出现混淆，由此导致了释义与诗文原意大相径庭，出现讹误。许谦通过分析两字释义上的差别，再结合诗意，将此类失误予以了纠正。如《采葛》“彼采萧兮”句中的“萧”，《诗经集传》注之曰：“萧，荻也。”《诗集传名物钞》则辨之曰：

  荻，一名萧，疏，萩一名萧，今人所谓萩蒿是也。或云牛尾蒿，似白蒿，白叶茎粗。科生多者数十茎，可作烛，有香气，故祭祀以脂爇之为香。许慎以为艾蒿非也，今《传》作荻也，误字。

  由《诗集传名物钞》注文可以看出：(1)许谦引《疏》之言说明了关于“萧”字的注解方面《疏》说与《传》说的差别。《集传》作“荻”，而《疏》作“萩”，两者之说相异。许谦首先是对“萧”字的释义提出了疑义。(2)许谦阐明“荻”“萩”二物同为“萧”名，并着重说明了“萩”的含义，指明虽然同为“萧”名，“荻”“萩”实际却是两物，从用途来看，“萩”可用于祭祀的用途更符合“萧”字在诗中的意义。许谦通过对“荻”“萩”二物的细致辨析，指明了《疏》说为是，从而指明《集传》之误。(3)材料末尾“误字”的说法代表了许谦对朱熹之说讹误的定性。许谦认为《诗经集传》之所以出现讹误，乃是由于朱熹误将“萩”字作“荻”字。由此，许谦对《诗经集传》注解的失误予以了清晰透彻的辨析订正。又如《中谷有蓷》首句“中谷有蓷”中提到“蓷”一物。朱熹《诗经集传》注解曰：“蓷，鵻也。叶似萑，方茎白华。华生节间，即今益母草也。”朱熹注文中提到“蓷”叶似“萑”，许谦认为《诗经集传》中的“萑”字乃是“荏”字的误字。《诗集传名物钞》曰：

  《尔雅》：萑蓷，盖草本名。萑，又名蓷。毛氏以鵻字代萑字，故《传》从之。叶似萑，《尔雅》注及《诗疏》皆作叶似荏。今《传》中萑字误。盖鵻即萑，不可谓之似萑也。《尔雅》、《疏》：臭秽草充蔚也，又名益母。荏者，白苏紫苏类也。

  由《诗集传名物钞》之文可知，许谦提供了四方面的证据来说明朱子之说的失误：首先，许谦引《尔雅》之言说明“蓷”即“萑”，“萑”即“蓷”，朱子“蓷”叶似“萑”之说显然存在讹误。其次，朱子传文中，“蓷，鵻也”之说是从于毛氏，但毛氏是以鵻字代萑字，实际上“鵻”即“萑”。如此朱子再注“鵻”叶似“萑”，亦是失误。再次，《尔雅》与《疏》解“蓷”均作“叶似荏”，两相印证，朱子“叶似萑”之说为误。最后，许谦再引《尔雅》之说说明了“萑”与“荏”的区别，说明“蓷”叶似“荏”方为正解。在该段材料的最后，许谦引《尔雅》之言说明了“萑”为益母草无疑，而朱子解“蓷”亦为益母草，可见朱子之所以出现讹误，乃是误将“荏”字做了“萑”字。许谦在其《诗集传名物钞》中对朱子《诗经集传》中出现的误字予以条分缕析，辨析指正。许谦之说，细致精严，足以说明并纠正《诗经集传》之误。

  许谦对《诗经集传》讹误之处的指摘辨析，均言之有据，足以订正朱子之误。作为朱熹的五传弟子，许谦能够直言其师之误，其尚实求真的治《诗》态度值得赞许。《诗集传名物钞》对《诗经集传》的辨析指正，从一定程度上避免了讹误的流传，其去伪存真之功，值得予以高度肯定。

  三、屡见新说，颇具创见

  许谦学术视野开阔，学术思想豁达开放，其《诗集传名物钞》解《诗》并不株守一家之说，正是这种不墨守陈规的豁达思想使许谦往往能够提出一些颇具新意的创见。《诗集传名物钞》尽管不以说《诗》为重点，但其阐解《诗》意时的创见之言具有一定的《诗》学价值，值得注意。

  《诗集传名物钞》中，许谦的创见很多。其中对《东山》一诗的解读最有见地。有关《东山》的题解，说法不一。许谦首先列举了旧说、朱熹及金履祥对《东山》的题解。其文曰：

  旧说周公东征诛管蔡归而作。朱子谓成王感风雷之变而迎周公，于是周公东征三年矣，归作此诗。子金子曰：周公出避，东居而归。其民周公邑采之民，东征乃东行非东伐也。若异日东征之事，成王为主，天子之六师设有劳归之诗，则当为雅而不在豳风矣。

  由许谦对三家之说的引述可以看出，三家之说各不相同。旧说与朱子之说相近，均认为《东山》乃是周公东征归来之后所作之诗。而金履祥则认为，所谓东征乃是东行，并非征伐。且若为天子劳归之诗，应该为《雅》，不能为《风》。针对三家之说，许谦提出了自己的看法。《诗集传名物钞》曰：

  愚详味词意，恐果东伐归后之诗。其证有三：东征之役，固成王亲行，而《传》谓周公伐奄三年讨其君，是周公亦行矣。其期正与于今三年相应。一也；诛管蔡伐奄，盖尝有战阵之劳矣。居东未尝战，而此曰勿士行枚。二也；先儒谓三代虽改正朔，而月数未尝易。然则诗书以月言者，皆夏正之月也。多方称五月丁亥，王来自奄，至于宗周。古者师行日三十里，则行役归途在三四月间也。成王迎周公，乃在秋熟未获之时。诗称十月获稻，则周公归在九月间也。而东山草木虫鸟皆夏月气象。三也。若成王主兵，劳诗不当在豳风。则当时以周公之作，倒附之七月诸诗，亦未可知也。况风雅音节各有不同乎?朱子尝言之矣。但周公居东有二，自流言之行，公则避而居东二年。有风雷之变，而迎公以归，然后作大诰，东征三年而归。此诗则作于东征而归之时也。

  由《诗集传名物钞》之说可以看出：首先，许谦提出《东山》之诗应为周公东伐之后所作。许谦还提出了东征之时，周公随行；居东未战，而诗有战阵之事；成王迎周公为秋季，诗作于夏季，故应为迎周公后东伐三年之后所作。许谦论点明确，其所举三条证据，也颇有见地。其次，许谦对金履祥所谓“劳诗不当在豳风”之说予以了反驳。许谦认为，若《东山》不是成王之诗，而是周公所作，那出现在《豳风》之中，也并非不可能，且《风》《雅》之别，与音节差异有关，并不能以作者是何人论定其归属。许谦之说，言之成理，十分精辟。再次，许谦将周公两次居东的史实予以了说明，进一步阐明了《东山》当作于周公第二次居东之后，即东征三年而归之作。许谦《诗》与史相对照，所说颇为可信。由上述可知，许谦对《东山》之诗的论析，深入细致，有破有立，其所提供的三条说明《东山》为周公东伐之后所作的证据尤其精到有理，富于创见，颇具参考价值。又如《芄兰》一诗，朱熹《诗经集传》称其“不知所谓”。许谦则通过分析朱子的训诂，对《芄兰》予以了解读。《诗集传名物钞》曰：

  芄兰，柔弱之草。其枝叶不足取，以兴童子无才智而居大人之位不足尚。故虽服成人之佩，而智不足以知我，才不足以长我。犹且不能自省而舒缓放肆，垂带悸然以自得。盖惟知处尊高之位，侈然以乐其身，而不知所以处之之道。故为人指议如此。盖人君柔弱不能胜任，大夫以是刺之。但无以见果为何君而发尔。朱子以为不知所谓，今依朱子训诂而为说。

  许谦以芄兰为柔弱之草作为切入点，对《芄兰》一诗的诗意予以了梳理，最后确定其诗意为“人君柔弱不能胜任，大夫以是刺之”。许谦借朱子训诂对《诗经集传》未能言明的诗旨予以了阐释说明，其定《芄兰》为怨刺之诗的说法颇具新意，有一定的参考价值。

  《诗集传名物钞》中，许谦颇具新意的创见还很多，如其根据诗歌的词气语调，认定《柏舟》为女子所作；又如其在《下泉》中根据泉于春夏之时能润物，而于寒时则不适用的说法将诗旨定为思治；再如其说自《将仲子》至《子衿》九篇诗作均为女惑男之说等等，均颇有见地，不乏新意。许谦颇有见地的创见新说，是元代《诗》家留给后人的宝贵资料，具有很高的参考价值。

  综上所述，许谦《诗集传名物钞》为朱熹《诗经集传》中的音训、名物等方面作了大量的增益补缺，这对《诗经集传》是极大的完善；更加可贵的是，许谦还对朱熹注《诗》所出现的讹误予以了指摘订正，《诗集传名物钞》对《诗经集传》有正误纠偏之功。许谦《诗》学思想豁达开放，解《诗》新见颇多，值得后人参考。《诗集传名物钞》是元代宗朱一派《诗》家著述中的佼佼者，具有很高的《诗经》学价值。

• 华为的成功可以复制吗？这本书帮你提升销售能力，打开业务新局面

  作者：弄墨忘疲 发布时间：2021-11-21 04:05:26

  一个多月前，在迪拜全球数字能源峰会上，华为凭着逆变器世界第一的优势力挫美日德和国内对手，一举签下全球最大储能项目——沙特阿拉伯红海新城。这将是人类第一座新能源之城！

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  01经验总结

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  02 狼性销售团队

  李江在《华为销售法》的前言中说：“华为发展到今天，这支狼性的销售铁军发挥了至关重要的作用，他们是公司发展的基石，是成功的关键。”

  所以，我们首先要学习的是如何打造一支狼性的销售团队。

  食色性也，吃饱了才能干活。既然是狼，首先得满足“狼”吃肉的欲望，如果一直给“狼”吃草，“狼”就会在团队里消失。

  这里所说的“肉”指的就是激励政策。华为对员工是非常优待的。

  只要业绩表现好，一年可以多次加薪。

  如果他干了两年以上，就可以得到每年的股票分红。优秀员工每年有几十万元的分红。所以，在华为，干了几年的员工年收入就有100万左右。这个收入在其他公司可能是高管的年薪。

  03 销售赋能

  华为的培训相当严格。我们以新员工入职培训为例，来看看究竟有多严格。

  培训的地点在深圳总部，培训时间至少一周。

  学习内容包括华为的企业文化、规章制度等，每天会有公司高管讲解华为的企业文化，包括个人的感受和案例，让大家慢慢接受和融入公司……学员每天早晨起来跑步，全天上课，晚上开辩论会，还有演出等活动，夜间准时熄灯休息。

  除此之外，华为的导师制也很有特色。有的人可能觉得这没什么，因为很多单位都会给新员工配一个师父，比如学校有带教老师。然而，很多单位只是当成一个流程或者政治任务，并没有非常重视。

  华为则不然。公司要求新员工顺利通过答辩才能转正，如果没有通过，可能是导师的责任。如果答辩优秀，导师也有奖励。更为重要的是，如果没有担任过导师，就不能晋升。

  

  《华为销售法》这本书也同样

  适合那些没有经验的企业创始人、销售负责人等高管来读

  ，希望对大家的工作有所帮助。