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• 作者：久道 发布时间：2024-03-10 22:26:36

  讨论八王之乱，论述了西晋诸王本身是没什么武力的，其都督身份也和南朝那种都督权不同，所以其根源不在“封建”，而在政治的本身。其考据刘裕门第，以及晋末宋初诸事，颇能抽丝剥茧，尤其是从门第角度切入，揭橥不同的新视角。如宋少帝之死，除了徐羡之、傅亮、檀道济、谢晦四人的结盟外，其实还有琅琊王氏的王弘在背后浑水摸鱼。祝先生抓住各种蛛丝马迹，发现王弘第一步先和前者形成可以进退有余的“联盟”，然后又通过辞官和这帮人划清界限，所谓“不预定策”，来个金蝉脱壳。最后由通过釜底抽薪，把该联盟的军事支柱檀道济忽悠反水，最后自己和王昙首等人一起执政。我就想起，《宋书·王弘传》记载他爹是王珣，也是个老油子，在王恭和王国宝之间滑来滑去，看来是家风相传。此外，本书中对于门第、晋律等很多问题的研究，也颇有启发。

• 作者：1968小金 发布时间：2017-09-29 00:09:02

  封面换了纸张 一贯地印刷精美

• 作者：三岛由纪喵 发布时间：2021-11-07 20:13:10

  考试考试，结果要背的就那些，天天圈题，没读书的动力了都

• 作者：风满蜃气楼 发布时间：2021-09-09 11:26:41

  更喜欢六朝笈那两本

• 作者：芋头 发布时间：2017-10-16 08:01:43

  对照着英文读佛经

• 作者：为了让生活继续 发布时间：2009-07-09 09:16:17

  错手

• 短评字数超了

  作者：Infer 发布时间：2017-07-22 01:44:41

  一部正史，资料翔实而作者的细节写作更见功底。但阴谋论的支持者可能要失望了，从这本书里基本找不到有价值的信息，从观点到材料都是严格按照官方说法。但我们仍可从中瞥见一些小小疑点，如1.约翰逊曾想成立一个完全由达拉斯人组成的特别委员会2.“沃伦报告简直可以被称作奥斯瓦尔德的个人传记”—书中原话3.在奥斯瓦尔德被击中后，警方居然第一时间把他抬回了警局做人工呼吸而不是直接送往医院。人工呼吸对大出血的症状反而有加剧的作用

• 《运营之光2.0》究竟哪些人该看？附上全书“干货”

  作者：法治手电筒 发布时间：2018-06-04 09:31:57

  《运营之光》小白可以读一读，处于运营迷茫期的可以读一读，稍有运营经验的不建议读。

  书中充斥着大量三节课和其他案例的介绍，个人觉得案例这种东西，看一看，瞻仰一下就算了，成功案例往往是天时地利人和促成的；同时，看《运营之光》，建议不要在乎书中技巧部分，这些技巧但凡有点运营经验就知道（小白可以看），技巧只是辅助你达成运营目的的一些方法，做运营最要的是思维意识，一种宏观把控能力，这才是亘古不变的精髓，可贵之处，作者在书中也强调了这点。

  下面我将为大家捋顺本书的精髓部分。

  所谓运营：

  其实就是为了帮助产品与用户之间更好的建立关系，以及更好的维系住这种关系，我们所需要使用的一切干预手段。运营具体工作划分或者说各种运营手段的划分，无非两方面，一是拉新、引流、转化，二就是用户维系。

  一、经典意义上的4大运营模块

  1.内容运营

  围绕内容的生产和消费搭建起来一个良性循环，持续提升各类内容相关数据，如：内容数量、内容浏览量、内容互动数、内容传播数等。

  2.用户运营

  围绕用户新增-留存-活跃-传播以及用户之间价值供给关系建立起来的良性循环，持续提升各类跟用户有关数据，如：用户数、活跃用户数、经营用户数、用户停留时间等。

  3.活动运营

  围绕一系列活动的策划、资源确认、宣传推广、效果评估等流程做好全流程项目评估、进度管理和落实，做好活动数据分析。

  4.产品运营

  通过一系列各式各样的运营手段（如活动策划、内外部资源拓展和对接、优化产品方案、内容组织等）去拉升某个产品的特定数据，如下载、注册数、用户访问深度、访问频次、用户关系对数量、发帖量等。产品运营要求综合能力比较均衡，既熟悉各类运营手段，又熟悉产品甚至可以自己完成一些产品方案。

  二、一些特别的互联网运营岗位

  1.新媒体运营：随着微博、微信公众号等社会化媒体、自媒体平台出现的岗位。

  2.APP商店推广运营：跟各种商店对接完成APP发布，做好APP在应用商店的SEO。

  3.SEO运营：百度、360搜索引擎，抓取和排序规则，制定相关搜索关键词匹配。

  SEM运营：关键词付费推广，类似淘宝直通车关键词。

  4.广告投放运营/流量运营：分析各广告/流量分发平台数据。

  5.淘宝运营：淘宝运营主要指的是企业在淘宝进行电子商务的整理运营管理，包括普通商店还是商城、策划方案、推广方案、页面模板、活动、服务等等整个电子商务流程的运营。

  6.编辑：站内内容筛选和推荐，内容排版、润色加工。

  7.QQ群、小群组运营。

  8.其他运营：刷单、刷流量。

  三、互联网公司的运营工作流程/全貌

  第一，制定策略

  根据产品形态以及所处阶段和目前核心数据的表现，来制定策略。

  第二，分解指标，规划工作

  根据第一步指定的运营策略进行目标拆分，根据目标完成运营经费、渠道等争取和分配，以及制定具体工作计划。

  第三，之心落地，达成目标

  通过文案、活动、事件传播、产品机制、设计、用户维系、BD若站等具体方案达成目标。

  第四，监测数据，调整方向

  分析数据，寻找潜在问题，挖掘用户潜在需求，带入新一轮的运营中。

  黄有璨认为，大部分运营目前只能关注到和完成好第三个执行阶段的工作，而缺乏意识和能力去完成好策略制定、工作规划、数据分析等方面工作。主要原因眼界和思维高度受限，没有以一种宏观思维去做运营。

  接下来划重点，个人认为是书中的干货

  一、一个好运营需要掌握的思维意识

  开始前，我们先来问两个问题，为何超过80%的运营始终只能打杂？如何才能做好一个运营？

  通过下面的整理，看完你应该就会豁然开朗，找到答案。

  （一）思维意识一

  1.作为一个运营必须具备基础素质和思维方式、工作习惯等（比如：投入产出比意识、流程化精细化意识、汇报后置意识等）如果不具备相应的思维，直接看一些技能容易走火入魔。

  2.作为一个运营至少一项可以拿出手、直接带来产出的运营技能（比如：文案、内容包装生产、策划、用户互动维系、数据分析策略制定等）

  作为运营的两大意识

  1.目标导向意识

  优秀的运营要以目标为导向，主动行事。

  一般来讲所有的工作都可以归纳以下两种属性：

  （1）纯粹职能支持工作（不用创新的，重复性工作）

  （2）目标导向类工作（不断创新，总结突破）

  前一种创造的价值感很低，属于纯属依靠出卖劳动力和时间达成的工作，非常容易被取代，后一种创造的价值感会越来越高，有目标的工作，带着思考去工作，为了某项工作达到某个目的而去工作。

  比如客服工作，纯粹智能支持类工作，比较被动，有人咨询了就回应一下，按部就班的解答问题，没人来咨询就等着。

  我们设想一下，假如客服以目标为导向去工作，会把“客服”的简单解答看做用户体验链条上的一部分，将最终用户反馈反推给产品，进而提升用户体验，使产品越来越好。

  2.效率意识

  “效率”不仅仅是快，在这里可以理解成“投入产出比”，即，相同的成本投入下，让产出最大化。在效率意识观念下，你的所有时间以及所有在做的工作，可能都是成本。所以，在相同的成本投入下，你如何能让自己的产出变得更大？如何持续优化自己的投入产出比？

  这是一个优秀的运营必须具备的能力。

  作为运营“效率”二字，会贯穿于你的职业生涯始终，体现在方方面面。如：老板让你把网站流量下月翻3倍，普通运营可能上来就会直接想，那我们该多投广告啊！这样流量就上来了。但，一个有“效率意识”的运营，做决策之前会先把事情进行细分，比如，来源于老用户的流量构成和来源于新用户的流量构成各自是多少？老用户这边还有多大空间去拉升流量？以及新用户是从哪些渠道来的，哪些渠道访问转化非常高，那么我是不是应该在这个渠道下重点加大投入带来我想要的结果？

  初级运营VS高级运营：

  初级运营只会被动做事，或在没有方向情况下拍脑子做事，中高级运营，一定要把事情想清楚，找到目标和更容易有所产出的地方，才会开始执行。

  （二）思维意识二

  做运营是一个极度辛苦的工作，面对杂七杂八的工作内容，面对运营中一系列不确定问题，该怎么处理？

  当你在一个具体项目中面临N多不确定因素的时候，其中往往存在一个最为重要的因素，他可能会成为整件事情可以顺昌发生的核心前提。在互联网世界里，这个重要因素往往就是“一个基于某种假设的产品或服务，能否得到用户真实、自发的认可”。

  在一个特别不确定的事情或假设面前，运营要做的最重要的事情，就是用最低的成本去搭建起来一个真实的用户场景，并去验证在这个场景下，用户是否会真的产生你所预期的行为。

  听起来很拗口，其实很简单，就是在做方案前，面对一系列不确定的因素时，不能预期到结果，那么我们可以抓住其中的重点因素，简单做一个验证。如我们打算做一个产品，而不确定是否符合市场，我们可以先做一个产品的宣传视频放在社交网站上，通过用户反馈预估产品的市场占有。

  运营的4个关键性运营思维

  1.流程化思维：一

  个优秀的运营和一个普通运营之间会存在一个核心差别，就是优秀的运营拿到一个问题后，会先回归到流程，先把整个问题的流程梳理出来，然后再从流程中去寻找解决方案。而普通运营一般拍脑袋给出方案。梳理出一个活动的各个环节，设定好每个环节分别需要做的一些细节。

  对于一个优秀运营来说，拿到一个问题一定会遵循这样3个步骤来思考和解决问题（1）界定清楚我想到的目标和结果；（2）梳理清楚，这个问题从起始到结束的全流程是怎样的，会经历哪些主要的环节；（3）在每个环节上，我们可以做些什么事，给用户创造一些不同的体验，以有助于我们最终达成期望实现的结果。

  2.精细化思维：一

  个优秀的运营，很多时候真的是通过大量的细节和琐事，最后堆砌出来了一个神奇的产出。也正因为如此，一个优秀的运营，需要具备很强的精细化思维和精细化管理能力。即，你必须将一个大问题拆解为无数细小的执行细节，并且做到对所有细节的执行能够掌控。

  3.杠杆化思维：一

  个优秀的运营，你总需要做好做足某一件事，然后以此作为一个核心杠杆去调动更多的事情和成果发生。如先搞定一批种子用户，引发更多用户参与。

  4.生态化思维：

  很多时候运营在做的事，就像是攒一个“局”，即，设计或假想出来一个最终可以拉动N多人一起参与一起玩一起嗨的事情，并一步步去让这个事情从假想变得落地。破局就是找到流量入口，让N多人参与的解决方法。

  小点讲，邀请几个重量级嘉宾搞定一个非常牛的活动，大到让一个产品和数千万用户之间可以水乳交融的和谐并存。

  无论小“局”还是大“局”，组局的关键，总是在于你要能够一一界定清楚，局内各方的价值供给关系，并在其中穿针引线，优先引入某种较为稀缺的价值，从而逐步让各方间的价值共计关系从最初的假想一点点变为确立。

  比如上新一款新产品，让一些稀缺资源，即大V作为优先体验用户，进而通过大V的口碑以及个人魅力，吸引更多用户进入体验。如，知乎一开始让李开复等体验使用，创立知乎体

  所以穿针引线的第一步，就是要先能够找到一个点，实现“破局”。

  二、关于撬动用户参与意愿的8个指导原则

  方法一：物质激励

  1.以直接的物质奖励刺激用户参与某个行动的意愿。

  方法二：概率性事件

  典型方法就是用户抽奖，用户对于这种不确定结果的概率性事件，总是愿意去尝试一下，毕竟，即使得不到什么，自己损失也不大；要是结果好的话，那就赚了。

  方法三：营造稀缺感

  假如你发现一个东西对于用户的吸引力有限，潜在的一个思路就是：可以试着给它添加一些便捷，通过让它变得更加稀缺来带给用户更强的行动动机。

  方法四：激发竞争意识

  将产品加入竞争机制，能够有效地增强用户参与某件事的动机。典型的如游戏中的排行榜机制。

  方法五：富裕用户某种炫耀、猎奇的可能性

  产品能够给用户一个炫耀、秀自己的理由

  方法六：营造强烈情绪和认同感

  依靠细节的刻画和理念的传递，赢得用户的认可，或是激发用户没中强烈的情绪。

  方法七：赋予尊崇感和被重视感

  产品的每一环节都体现对用户的绝对尊重，将会赢得用户的强烈热衷

  方法八：通过对比营造超值感

  通过一系列对比，突出某个产品或某项服务的超值感，进而给予你一个进行决策的理由。

  作者认为掌握了8个方法再配合4个关键性运营思维里提到的流程化思维，就可以先梳理出某件事的流程，再去在每一个节点上都通过一些手段方法去刺激到用户，最终带来整体数据和转化率的提升。

  比如一款网页游戏的用户从访问导服费的大概流程是这样的，那么我们是不是可以在进入、注册、支付等每一个环节都运用如上方法加入一些运营手段，以提升最终整体付费转化率。

  以上就是我关于《运营之光》全书的归纳整理。读完此书个人感觉，书中关于运营思维意识的部分还是值得阅读掌握，多少能够帮助一个处于迷茫的运营捋顺工作方向。 （声明：本文属于对原书思想的总结，结合自己部分想法而成文，版权归原书作者所有）