一学就会的家庭保险规划课 张岩 著 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

你关心的所有保险问题，99%的答案都在这本书里。本书没有复杂的行业术语，有的就是保险规划实操指南。本书内容通篇就是在回答以下几个问题：一个家庭的各个成员到底应该买哪些保险？这些保险应该怎么选？哪些保险公司的产品更适合我们自己？这些保险都能保障我们什么以及不能保障我们什么？我们买保险之前应该注意什么？如果理赔的时候应该怎么赔？如果你对以上任何一个问题产生过兴趣，那么这本书就是一本适合你的书。

前 言

速成班 保险规划并不难，只需掌握这9点

要点1 50岁（含）以下的人最需要的商业保险主要有三种：百万医疗险+意外险+重疾险/ 2

要点2 每一类保险应该买哪个产品性价比优选，其实需要有框架性思维/ 11

要点3 保障类保险的规划一定是以预算及保额优先/ 19

要点4 买保险之前最重要的事情是做好健康告知/ 23

要点5 退保有损失，是大部分人对保险不满意的优选原因/ 27

要点6 学会自己看懂保险合同/ 30

要点7 有事赔钱、没事返钱的保险并不神奇，其本质就是看个人投资偏好/ 33

要点8 理财类保险要不要买，你最应该知道的是这几点/ 39

要点9 保险的理赔流程，并没有我们想象的那么复杂/ 46

系统班 家庭保险规划原理与实操

第1课理念篇｜买保险的目的究竟是什么/ 56

找问题｜找到想要解决的核心问题/ 56

寻工具｜寻找可以解决问题的工具/ 60

建匹配｜建设匹配问题的工具库/ 63

第2课 产品篇｜哪些保险产品可以解决我们的实际问题/ 67

保障类保险/ 67

理财类保险/ 105

组合类保险/ 123

香港地区保险/ 126

第3课 选择篇｜不同的产品到底应该怎么选/ 130

不同种类的产品应该如何选择/ 130

重疾险应该如何选择/ 135

定期寿险及理财类保险应该如何选择/ 144

第4课 规划篇｜各个年龄段人群的保险方案如何规划/ 152

家庭保险规划中最重要的核心逻辑/ 153

儿童保险的规划方案/ 159

老人保险的规划方案/ 164

成人保险的规划方案/ 167

理财类保险应该如何规划/ 170

第5课 投保篇｜投保时最应该知道的事/ 174

投保前必须知道的四个重要时间/ 174

已经购买的产品停售了怎么办/ 176

线上和线下买保险有区别吗/ 178

如何选择一个合格的保险从业人员/ 181

投保时健康告知应该怎么告知/ 184

如果不符合健康告知应该怎么办/ 194

实际投保中最常遇到的三个健康告知问题/ 199

投保人、被保险人以及受益人应该怎么设定/ 205

保险公司到底会不会倒闭/ 209

第6课 理赔篇｜买完保险就万事大吉了？这只是刚刚开始/ 214

保险合同怎么看/ 214

保险理赔流程是怎么样的/ 229

如何正确管理自己的保单/ 235

后记｜聊聊写这本书的心路历程/ 245

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• 作者：猪皮剌缝 发布时间：2023-04-29 23:14:45

  我仍认为Lally铜钫为赝品。

• 作者：阿拉丁神灯 发布时间：2023-12-03 21:40:38

  对保险有了框架性的认识，以前了解还是比较片面。优先购买国家基本医疗保险、百万医疗保险，意外险，再来就是重疾险、定期寿险。如果已经不买了百万医疗险得人，最适合购买惠民保险，购买百万医疗险得时候，某些身体情况除外承保，可以用惠民保险作为补充说明。大部分的惠民保年度免赔额在1.5万元以上，经过社保保险以后，自己花费的超过这个免赔额，才可以报销，假设货架基本医疗保险保险比例在70%，那么一年住院费要在6万以上才能用到惠民保。重疾险的保额尽量不低于40万。

• 作者：黄不响 发布时间：2023-12-28 13:53:44

  2023.12.18-12.28（6h46）

• 作者：LukaModric 发布时间：2022-07-17 03:11:42

  高中最喜欢的教材，不知道看了多少遍。

• 作者：富娃宝贝07 发布时间：2022-12-27 21:13:17

  真是好书，清晰可见在意识流动中的烦恼、成长。

• 作者：查钦布洛德 发布时间：2023-11-13 23:20:18

  我的第一本保险扫盲书，大部分都能看懂，不懂的实际遇到可以再回来查。只要记住作者说的框架性思维，无论再复杂的保险也可以套用。

• 我们都需要学会自我推销

  作者：凤箫 发布时间：2022-03-13 18:45:29

  什么是销售？从广义上说，一个人为了说服另一个人与之进行合作所做的能力就是销售。

  正如书中所说，

  人的一生就是一条漫长的、不间断的销售活动链。

  小宝宝刚出生时的哭闹是在求人关注，长大一点儿会跟大人讨价还价，找工作面试时需要会自我推销来获得职位，男人想娶妻成家，需要打动心仪女人的芳心，而女人为嫁人成家也会让自己更迷人……

  从这个层面上来看，我们从小到大的成长过程中，离不开与人打交道，也就离不开通过自我推销与人进行合作，从而为自己的成功保驾护航。

  

  《成交法则》这本书就是在教你怎样成为一名专业优秀的推销员，全书共11个章节，涵盖了成功谈判的实用心理学原理、如何得到他人的荐拔提携、专业推销术的策略、专业推销员必须养成的品质、集智策划、主动精神与领导能力、成交的艺术等内容。

  主旨就是要教会我们如何运用专业销售人员所用的营销策略和工具，成功地推销商品和推销自己，从而为自己的成功人生铺路。

  《成交法则》一书由拿破仑·希尔协会编著，拿破仑·希尔是全世界最早的现代成功学大师和励志书籍作家，是曾经影响美国两任总统（伍德罗·威尔逊和富兰克林·罗斯福）及千百万读者的成功学大师。在美国，拿破仑·希尔的名字家喻户晓，他访谈过包括卡内基、福特、爱迪生、贝尔等在内的500多位成功人士，并对他们的成功方法进行了深入研究。本书中就介绍了很多在商业、金融、教育等领域里的成功人士的经典案例，从他们身上能深刻体会到营销哲学的精髓。

  那么，怎样才能成功地推销出商品，或实现自我推销呢？书中提到了很多有价值的观点，在此呈现二三。

  01 打铁还需自身硬

  专业的推销员需要具备一些绝对必要的优秀品质，即使目前不具备，也可以有意识地做出努力来培养，时刻不忘自我提升。

  一些绝对必要的品质，比如：（1）身体健康；（2）勇气；（3）想象力（只有具备了活跃的想象力，才能舍身处地替客户着想，理解客户的需求和目标）；（4）说话声调令人愉悦，声音坚定、清晰、干脆；（5）勤奋，躬身实干。

  在所有品质中，有一样是必备中的必备，那就是

  热情

  。毕竟大家都喜欢热情的人，因为他们精气神足，能够带起一种友好亲切、信念坚定、目标崇高的氛围。

  

  02 酒香也怕巷子深

  约翰·肯尼迪夫人住在白宫时，虽然大家知道她是总统夫人，但她依然请专业的造势高手出面为其运作，将她作为独立于总统的个体，靠自己出名。因为她知道，

  一个人再厉害，再重要，也不可能厉害到无须精心设计、造势，便能自行提升的地步。

  千里马如果没有遇到懂它的伯乐，也很可能会有和其他平凡的马一样的境遇。

  要想在众多的人中脱颖而出，就不要坐等被人发现，而是积极找寻方法，学会自我推销，让那些需要我们为其提供东西的人关注我们。

  03 果断、坚定地行动

  干成大事的人从来不等着别人指点他做什么，教他怎么做。他们都是主动作为，自任掌舵。

  一个优秀专业的推销员需要具备主动精神和领导能力，而其中最为关键的是养成果断、坚定的习惯。

  主动就是“我要做”，不是“要我做”。

  做事效率高的领导是什么样的？他们具备什么样的品质？

  （1）善于组织计划的执行，善于指挥众多属下，让他们忙个不停。

  有本事的领导不会事无巨细、事必躬亲，自己忙得不可开交，而是让自己能随时把工作重心放在最紧要的地方。

  （2）能

  说服

  别人去干活，“友善比强迫更有力量”。

  世界上有两类领导：一类诉诸权力，用恐惧控制追随者；另一类诉诸说服，靠推销术控制推销者。一个成功的工商界领袖总是诱导人们去做事，因为做事对人们有好处。

  动机激发分为三类:一类是恐惧引发的，是暂时的；一类是激励诱发的，也是暂时的；还有一类是

  态度引导的

  ，会是持久的。专业的推销员都是优秀的领导，

  他们懂得如何在追随者心中建立动机，让他们心甘情愿地与之合作。

  （3）性格好，乐观、热情

  （4）勇敢，有胆量

  （5）具有强烈的正义感，对待下属公平公正。对下属的所作所为，会承担全部责任。

  （6）果断、坚定的行动

  《成交法则》不仅适合推销员来读，也适合所有人来读，相信你都能从中读到对你有价值的内容。

• 都断货了，哪里能买到这本好书？先谢了！！

  作者：胡屯 发布时间：2011-10-28 12:00:44

  看了大家的评论，心理痒痒，还犹豫是不是要买一本。后来搜了搜相关信息，发现确实是一本难得的好书，且正式现在我想要的。

  找了几天，所有的网上购物商店都搜遍了，本市的购书中心也跑了，都找不到。

  请哪位高人指点一下，哪里能买到这本书？