差异化营销：跳出价格战的无效陷阱 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

19条营销策略只做一件事：差异化自己，成交不可能的生意。

基于"您如何销售，而不仅仅是您销售什么，使您与众不同”这一基本原则，洞悉产品的差异化，洞悉人性的差异化，作者提出了19个易于实现的方法，帮助销售人员赢得交易，同时保护利润率。这些概念适用于任何行业的任何销售人员。本书分为两个部分，“销售什么”和“如何销售”。

这些策略以通俗易懂的故事形式呈现，并能迅速付诸实施。会帮助你分析与买家互动的每一个阶段。你会学到如何通过输出价值来挑起对方的购买欲望，如何在自己的业务中找到与众不同的闪光点，以及精准定位营销策略的独门绝技。本书将帮助营销相关人员明辨自身的真正不同之处，在买卖双方互动的每一个阶段，都展现你的差异化。

第一部分 销售什么

第一章 世界上最好的销售顾问

第二章 差异化是市场部的责任，不是吗？

第三章 销售人员挫败感的根源

第四章 免费的东西你肯花多少钱买？

第五章 发现你的不同之处

第六章 谁在乎你的不同？

第七章 你还在任由买家解释你的差异吗？

第八章 买家看不到你差异化的价值是谁的错？

第二部分如何销售

第九章 通过销售方法来求得差异

第十章 你的差异化营销战略要向买家看齐

第十一章 销售“罪行推定法”

第十二章 最重要的差异化营销工具

第十三章 凸显差异化的询问艺术

第十四章 塑造买家决策标准

第十五章 用差异化营销来打断采购进程

第十六章 买家回绝：差异化营销的良机

第十七章 最后一次在买家面前展现与众不同的机会

第十八章 策略也有保质期

第十九章 无可辩驳的差异性

结 语 利用差异化营销来敲开客户的门

差异化营销概念

索 引

李·B. 萨尔茨，~国际差异化营销大师

~美国“营销规划师”公司、“收入加速器”公司创始人

~致力于销售咨询，营销规划

~提出了“差异化营销19法”

~亚马逊畅销书作者，创作了《选对人，挣大钱》等图书

~《商业杂志》销售与营销管理专栏作家

~《华尔街日报》、美国有线电视台、《纽约时报》争相报道

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书籍介绍

19条营销策略只做一件事：差异化自己，成交不可能的生意。

基于"您如何销售，而不仅仅是您销售什么，使您与众不同”这一基本原则，洞悉产品的差异化，洞悉人性的差异化，作者提出了19个易于实现的方法，帮助销售人员赢得交易，同时保护利润率。这些概念适用于任何行业的任何销售人员。本书分为两个部分，“销售什么”和“如何销售”。

这些策略以通俗易懂的故事形式呈现，并能迅速付诸实施。会帮助你分析与买家互动的每一个阶段。你会学到如何通过输出价值来挑起对方的购买欲望，如何在自己的业务中找到与众不同的闪光点，以及精准定位营销策略的独门绝技。本书将帮助营销相关人员明辨自身的真正不同之处，在买卖双方互动的每一个阶段，都展现你的差异化。

• 作者：海滩一日 发布时间：2020-06-30 15:03:14

  高中时堆在桌上厚厚一本，三年也没有看完...

  重新再读，就像读一本善恶分明的故事书，为简致的语言叹服，为书里加持的传统意识形态无感。

• 作者：Cypher 发布时间：2021-04-22 19:37:45

  适合大客户销售阅读参考书籍。有很多有意思的视角和思路，但是逻辑结构一般

• 作者：阿藤春树 发布时间：2023-09-26 03:07:23

  虽然很详细 但是我不喜欢lol

• 作者：鸟龙庄主 发布时间：2021-05-18 12:13:03

  更适合销售部看，对营销人员来说有用的地方不多

• 作者：我叫Faye 发布时间：2019-11-25 11:14:07

  营销：书一般般。

• 作者：sywhouhou 发布时间：2020-04-06 09:54:43

  十九条简单易懂 要实践起来却千人千效的销售从业人员基本法则 做生意最根本的还是做人。工具书虽好 但还是要先懂社会 才能更好的应用这些工具

• 共和国必须崩溃

  作者：麦片 发布时间：2020-01-25 22:54:52

  迦太基必须毁灭!当老加图喊出这句口号的时候可能没有想到，他喊的其实是共和国必须崩溃。

  毁灭了迦太基的罗马只剩下一个对手，那就是它自己。

  有识之士都认识到共和国已病入膏肓，格拉古兄弟证明了法律层面的改革难以奏效，马略和苏拉则示范了军权可以在政治中获取什么。

  在社会矛盾激烈，共和国动荡不堪的年代，本书的主角，恺撒被历史选中，走向前台。

  年轻的恺撒，家道并不显赫，除了拒绝苏拉要求其离婚的命令，表现出过人的勇气之外，并没有其他成就。

  苏拉死后，恺撒返回政坛，与庞培，克拉苏两人结成同盟，作为三人中最弱的一方，恺撒起到了润滑油的作用。担任执政官期间，恺撒在竭力为两人攫取利益的同时也使自己获得足够的政治资本—高卢总督。

  高卢给了恺撒足以展示自身军事天赋的巨大舞台。八年战争，最终平定高卢全境，恺撒始终奋战在第一线，远征不列颠，强渡莱茵河，阿莱西亚战役以少胜多。我感触最深的是，恺撒始终以积极昂扬的态度面对各种困难，即使身处逆境也毫不畏惧，战略上积极出击，力求主动，战术上灵活多变，不拘一格，在紧急关头，身先士卒，鼓舞士气，屡次度过危机。放佛恐惧与懈怠，这两种人生的大敌从不会在他身上出现一样。

  征战期间，恺撒为了宣传自己的光辉业绩，发表了《高卢战记》这一不朽著作（已列入计划）。高卢战争除了带给恺撒巨大的功绩之外，还使其获得了一支百战之师，正是倚靠这支军队，恺撒才有了跨越卢比孔河的底气。

  随着克拉苏战死，元老院对恺撒功绩与实力的警惕，恺撒与庞培的关系也迅速冷却，在政治生命终结与引发内战之间，恺撒勇敢选择了挑战。

  内战初期，恺撒率领单薄兵力挺进意大利，此举大出庞培预料，不久即放弃罗马，逃至希腊，恺撒由此获得主动权。

  庞培逃走后，恺撒没有浪费时间，迅速回军伊比利亚半岛消灭庞培的军事力量，扫平意大利后方。

  此时，庞培已经组建了一支大军，依靠海军优势阻挠意大利的粮食输入，战争时间拖的越久对其越有利。

  恺撒当然不是坐以待毙之辈，出其不意的在不适于航海的冬季横渡亚得里亚海，主动出击，并最终在法萨卢斯战役中料敌先机，以弱势兵力取胜。

  打败元老院的残余势力后，恺撒主宰了罗马，与苏拉不同，恺撒推行更为仁慈的策略以吸纳而非消灭敌人。

  很多曾经的敌人被吸纳进恺撒的阵营，然而在元老院中，不满情绪仍在酝酿，最终一批贵族在消灭独裁，恢复共和的理想感召下刺杀了恺撒。

  恺撒倒下后，刺杀者奔向街头，欢呼着“暴君死了”，期望得到人民的认可，然而民众的回应是无比的愤怒，显然，共和也好，独裁也好，都不是人民关心的事，即使这对社会的影响是根本性的，这大概是书中最悲哀的事实了，人还是只能看眼前利益吧。

  恺撒死后，奥古斯都的崛起恰恰也证明共和国体制已经不适于新的历史时期，共和国末路已到，但也只是换个统治者，换个统治方式。

• 如何推销自己——《差异化营销》读后感（1）

  作者：秦幻 发布时间：2019-10-16 09:17:29

  我小时候看过的武侠小说很少，但特别钦慕《神雕侠侣》后期的大侠杨过。神功盖世，扶危济困无数，名满天下，大概是每位少年心中的梦想。作为普通人，我们很难有能力帮助那么多人，而赚得一个好名声。

  这个时代，几乎每个人都在卖力地宣传自己，但往往收效了了。无论我们说自己有多好，受众都会带着挑剔、警觉的眼神怀疑我们的水平有限、动机不纯、唯利是图。这时，只有一种人说你好时，才能坚定别人对你的信心。这种人就是跟你没有真正利害关系的人。

  这种肯为你说话，没有利害关系的人越位高权重越好，所以李白在《与韩荆州书》感慨：“海内豪俊，奔走而归之，一登龙门，则声价十倍。”韩愈在《与于襄阳书》中感叹：“士之能享大名，显当世者，莫不有先达之士，负天下之望者为之前焉。”这也是现在明星、名人，大V之所以值钱的原因。

  攀龙附凤何其难也，幸好现在是一个人人都可以发声的时代，陌生人的影响力会越来越大。大多数人都在购物网站上买过东西，网站上的每一种商品都配有生产商天花乱坠的描述。可是，绝少有人会依据这些描述完成购买，在下单前，人们都会先看看陌生买家的评论，再做购买的决定。

  在人际交往中，如何获取与你没有利害关心的第三方对你的正向评价呢？那就是传递互惠，将心比心，在与别人的交谈中，不时地说一说不在场的第三方的好话。当你每这样做一次的时候，你就会种下一个善因，当这个善因通过某个不经意的渠道传到第三方耳朵里的时候，就会结出善果。任何时候，都不要在背后嚼别人的舌根，恶因传到别人的耳朵里同样会结出恶果。而恶果的破坏性难以想象，可能会让你前功尽弃。“莫雷事件”的教训就是对我们的启示。

  你可能会问我，为什么我一直说别人的好话但是并没有给我带来什么好处。我的答案是：你做的还不够。持续地做下去，将其变成习惯。当你在周围皆种下善因的种子，春天自然就会出现。