销冠速成：二手房销售与成交情景实战 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

链家、贝壳的多次销冠，湖南房鱼地产两位创始人，和你分享90家门店的成交经验，手把手教你二手房销售技巧。全书具体技巧包括：13个常识，快速入门二手房销售行业；11个技巧，快速开发房源和客源；13种策略，与客户进行有效沟通；11种研究，挖掘客户心理与真实需求；13项技能，提升二手房带看转化率；11种方法，促成客户签单；9个事项，确保自己成功获得佣金；9个方面，快速签订合同与办理手续；7个要点，做好客户的后续管理工作；11个技巧，教你怎么处理客户的投诉。

第1章13个常识，快速入门二手房销售行业/1【情景实战001】熟悉商圈，最快、最好、最多地储备房源/2【情景实战002】学习商务礼仪，在客户心中树立起专业的形象/5【情景实战003】店内值班，如何接待上门的客户/8【情景实战004】电话沟通，如何提高邀约面谈的成功率/11【情景实战005】客户询问，如何在电话沟通中给出满意的答复/13【情景实战006】加强练习，提升胆量，克服沟通障碍/15【情景实战007】外出推广，如何与有需求的客户建立沟通/16【情景实战008】出售房屋，新手遇到卖房者应如何应对/17【情景实战009】购买房屋，新手遇到购房者应如何应对/18【情景实战010】遇到阻拦，商圈跑盘时不让进入小区怎么办/20【情景实战011】客户五问，快速介绍二手房的相关信息/21【情景实战012】卖房须知，了解二手房的交易流程和税费标准/23【情景实战013】买房须知，了解购买二手房的贷款流程和利率等/24第2章11个技巧，快速开发房源和客源/25【

"庄建军，本科，学科专长：房产交易；工作单位：湖南房鱼地产经纪有限公司，工作经历：①2002-2003年期间，在链家地产任职租赁经纪人与租赁门店店经理、买卖经纪人、买卖门店经理，曾荣获最佳员工等称号，业绩长时间保持在全公司前三甲并获得晋升，②2006-2007年期间，受命组建“大客户部”并担任大客户部经理，③2007-2009年期间，受命组建“豪宅部”并担任豪宅部经理，④2012-2016年8月，担任“我爱我家”运营管理中心总经理，⑤2018年1月至9月，担任我爱我家长沙公司总经理，⑥2018年10月，组建湖南房鱼地产经纪有限公司，联合合伙人成立湖南房鱼地产，任职董事长、董事、长沙公司总经理，目前经营90家门店，成为贝壳湖南最大的优质KA加盟品牌，⑦2018年11月：与贝壳签署战略投资协议，贝壳投资房鱼地产数百万元，⑧荣获长沙贝壳首届“花桥校友会”会长、贝壳集团授予的“品牌顾问”、贝壳集团认证的“职业教育行业专家讲师”等荣誉称号，并受邀参加贝壳上市敲钟仪式。

朱燕，本科，学科专长：二手房交易；工作单位：湖南房鱼地产经纪有限公司，工作经历：①湖南房鱼地产董事，长沙房鱼"

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书籍介绍

链家、贝壳的多次销冠，湖南房鱼地产两位创始人，和你分享90家门店的成交经验，手把手教你二手房销售技巧。全书具体技巧包括：13个常识，快速入门二手房销售行业；11个技巧，快速开发房源和客源；13种策略，与客户进行有效沟通；11种研究，挖掘客户心理与真实需求；13项技能，提升二手房带看转化率；11种方法，促成客户签单；9个事项，确保自己成功获得佣金；9个方面，快速签订合同与办理手续；7个要点，做好客户的后续管理工作；11个技巧，教你怎么处理客户的投诉。

• 作者：老萨 发布时间：2023-04-18 09:44:29

  对比《唐会要》查了一些资料

• 作者：子恒 发布时间：2010-06-21 12:37:31

  传统的历史小说路子，翻翻罢了。

• 作者：福 禄 夀 发布时间：2011-06-23 18:27:09

  刘因的那两首小令真的是小令么。。。。哎。。

• 作者：bunnybun 发布时间：2010-03-30 21:02:52

  为什么不卖了 为什么为什么

• 作者：Renly 发布时间：2019-10-24 08:35:21

  对于了解民国时期的诸学者蛮有价值，被安利了几本有关政治学的书，与我而言就是有意义的。

• 作者：攻骑俊 发布时间：2013-05-24 10:00:13

  终于读完了 谢谢方所

• 认真读完了

  作者：Heartfield 发布时间：2020-07-29 14:59:34

  同时买了简体繁体，一起对照着读完了。现在就遗憾没好好学英语，不然就能啃英文原版了。

  看了评论里的简体繁体的之争，也来说两句关于这本书的两个版本的读后感——

  1简体译文确实多有疏漏，很多地方感觉到词不达意，或者一笔带过根本没想去深究作者本意，感觉译者连最基本的功课都没做，提笔就翻。这一点繁体版就不会给人这种感觉。

  2然而繁体版也有其问题，主要集中在语言习惯和大陆有有所不同这里，比如扦格，比如韵文，一些词汇大陆人既不熟悉其本意，也不熟悉其引申含义，就搞得一些理论得东西读起来聱牙戟口难以理解，这时到需要配合简体版本理解其意思。

  3台湾版不知是否是译者自身的关系，比如对“支那”一词的使用，虽然是为了翻译某案例的原意，但依旧会让很多大陆人看了很不舒服。

  4《对白》一书的很多理论其实是《故事》一书的延伸补充与实践。读本书之前先读《故事》会让你更好理解本书的意思。因罗伯特麦基在前作《故事》中提出过很多理论知识，而《故事》译者周铁东老师亦以自己的理解加上大陆人的使用习惯，用一些专有词汇表述作者原意，所以对白没有承袭其翻译习惯，会让读完故事一书再来看对白一书的人产生些许错乱。

  5因为本书主讲对白，而对白的主要构成是句子。就有一些讲到英文语法的部分，因其本身和中文的大相径庭，致使难以理解的问题。还好此处描写并非很多，所以可以领会精神一笔带过。

  6正如作者所言，文化之间的语境有所差异，所表达的意义也会稍难理解，但还好有作者掰清揉碎的讲解，让文化的差异也并非是想象中的鸿沟。

  7是好书，可重读，希望下个译本它可以遇到珍惜他的简体译者，或者我可以提升英语能力读完原著吧。

• 如果不是翻译问题，绝对的超五星书籍

  作者：这个世界不善良 发布时间：2014-03-24 01:14:58