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• 作者：柠檬在成长 发布时间：2010-02-24 06:32:26

  连地理知识都说得很有趣

• 作者：米拉有只小羊羔 发布时间：2023-01-23 22:30:21

  阿那亚民宿。逃跑的小猪被一桶泔脚心甘情愿吸引了回去，孩子不感兴趣。

• 作者：黑猫警长 发布时间：2018-06-23 21:34:04

  标题可能是有点鸡汤，这不重要。内容主要是说刘墉老师在诗，书，画方面的造诣和见解。很多老师自己的书画作品。真的是充盈着饱满诗意的人生，令人羡慕。

• 作者：寒马 发布时间：2023-12-03 14:26:19

  几乎全部都是图案纹样，非常好看。但是版面设计较为糟糕（如p46）。（众筹二手编号1075）

• 作者：桃麻黑喂狗 发布时间：2023-04-30 13:06:18

  立体书好好看

• 作者：sml 发布时间：2011-11-23 16:16:27

  难看

• 奖励因何失效

  作者：Hi 发布时间：2016-02-11 12:09:46

  年前的一次婚礼上，游戏环节，主持人叫上来三位男士，背对观众。又叫上来三位女士给他们穿女装。就在打扮完毕让他们转身亮相时，一位男士突然把女装都脱了，跑回座位，拒绝继续游戏。主持人见状，立刻说你跑回去可就没有奖品了。又自觉奖品(玩偶)没有吸引力，说如果你不回来，那得吹掉一瓶红酒。见男士无动于衷，又说不仅吹掉红酒，还得唱歌或跳舞。男士依旧没有上台。这个事情有两点引起了我的兴趣: 1是为了让他上台，为何主持人那么自然地想到用奖惩的方式？2是奖惩为何失效了？

  《奖励的惩罚》这本书很好地解释了这些问题。

  一 奖励失败的原因

  1 奖励操纵行为

  奖励和惩罚源于相同的心理模式，都把动机视作操纵行为的手段。

  奖励完全不是惩罚的对立面，它们是一枚硬币的同一面。而这枚硬币没多少购买力。

  你要控制的生物体越依赖于你，它的行为越容易控制。

  奖励控制的是行为。如果你的目的是让别人服从命令，奖励是有效的。但如果你的目的是提高员工长期的工作质量，或让学生成为用心的思考者，奖励和惩罚完全没用。

  奖励效果通常是短期的。要使行为上的变化持久，通常需保持奖励源源不断。这需要对奖励不断升级。

  2 奖励破坏人际关系

  任何竞争的要义是:他人都是你成功路上的潜在障碍。这样每个人或蔑视或羡慕，都会带着怀疑和敌意看待他人。

  你不会和别人合作，一起工作学习成长，你只会设法让"判官"赞同你所做的，以得到诱人的玩意儿。

  3 奖励忽视问题的原因

  奖励根本不要求人们关注问题背后的原因。要做的只是贿赂或威胁对方，使其顺从。

  使得行为干预异常吸引人的是它对干预者要求甚低。

  有些人采用奖励手段是因为他们没有耐心等待结果，他们注意力短暂肤浅，只投向决定性因素而不在乎深层问题。

  4 奖励阻止冒险

  受奖励驱动时，我们关注的焦点通常比没有奖励时狭窄。我们不大可能去注意或记住与我们正在从事的活动无关的事情。

  我们不仅不太可能去注意任务的次要特点，而且在完成的过程中我们不太会去冒险，去尝试各种可能性，凭也许没有回报的直觉行事。...因为与这种取向有关的基本关注焦点是把任务对付过去，以求达到所欲之目标。

  5 奖励降低兴趣

  我们曾出于乐趣做事，但自从我们因为从事这个活动得到奖励之后，我们无法接受没有奖励而免费做此事。

  仅仅看着别人从事某项活动得到奖励，至少就会产生暂时的扼杀动机的效果。就像并不一定得抽烟，才会受到香烟的危害一样。

  奖励消耗内在动力。

  原因

  1) 如果把某件事定为另一件事的先决条件，即作为达到另一个目的的手段，那它势必被视为不太可取。

  2) 奖励通常使人感觉受控，而我们在自主权减少的情况下往往会畏缩不前。

  如果奖励造成的问题是由于其控制性这个事实，那么其他限制我们自行决定能力的因素应该对我们对一项任务的感觉有完全相同的影响。

  例如受到威胁 受到监视 预期要接受评估 被迫赶在截至日期之前 被呼来换去 与别人竞争等

  二 奖励惩罚与孩子行为

  1 奖励

  奖励破坏了而不是培养了孩子的决断力。一个因希望得到奖励或避免惩罚而选择服从的孩子，不是在"做他们自己",是奖励或惩罚使他们有如此表现。

  我们真正应该反思我们究竟在培养孩子积极的价值观和我们所能罗列的长期目标上投入了多少精力。

  2 惩罚

  当我们惩罚某人时，我们只是在教他不应该做什么，而并没有给他们充分的指导，告诉他们应该做什么。惩罚甚至并没有告诉人们不该做什么，不该这么做的原因就更谈不上了: 它真正教会人们的是尽量避免惩罚。惩罚所强调的重点是行为的后果，而不是行为本身。

  我们希望，孩子们不做不道德的事情是因为他们知道这种做法不对。但惩罚告诉人们的是如果被发现做了某些不允许做的事，你就必须承担后果。不要去抢银行的原因在于你可能去坐牢。强调的重点是他们将受到什么报应。

  对于顽固的行为，惩罚的诱惑力在不断增长，但这并不是因为惩罚会变得更有效，而是由于我们自己变的更加绝望。

  暴力真正传达的信息是:暴力是表达愤怒的一种可接受的方法;如果你足够强大，你就能伤害别人。

  但如果是一张明确而具体的规则和后果清单呢？

  其所传递的信息不是每个人都是这个团体的一员，我们将一起工作并在有人遇到困难时伸出援手;而是任何人违背了预先设定的法令都会陷入麻烦。成人被定义为执法者，并证明自己将信守关于惩罚的承诺。这种体系鼓励孩子们墨守成规，关注每一规则所对应的行为。有些孩子会好奇地进行极限测试，看看自己能逃脱什么样的惩罚。孩子们借此学会的是使用强权，而不是如何成为一个有责任的人。

  三 如何激发真正的动因？

  动因3C collaboration content(任务的内容) choice(在做什么和怎么做上有多大的选择性)

  例如对待孩子

  1 内容

  孩子不执行某个指令，我们应该从分析这一要求的本质是什么开始。我们应先反思自己的要求和期望。

  我们应反思，我们所设定的规则是否同基本的需求、动因或趋势相冲突，是否必然会产生矛盾。我们还可以从必要性和可取性的角度来考察每一个具体的要求。

  我们对孩子的要求和限制有些是合理的，有些不近人情。但大多数情况介于这两者之间，需要我们权衡。父母管教有方不仅是因为他们每次做出的决定，更是因为他们愿意对这些决定进行再三斟酌，而不是习惯性地拒绝以及对所有限制都要求无条件服从。

  2 合作

  孩子的年龄越大，我们就越应该让他们参与:向他们解释，倾听他们的意见，同他们一起商量，并一起做计划。

  解释是合作最初级的形式。当我们认为某项规则是不容商榷的，合理的做法是解释"这就是为什么......"而不是说"因为我这样命令......."

  传统的做法是父母自己作出决定，然后告诉孩子必须作出改变，孩子们可能并不理解为什么要改变。

  3 选择

  孩子犯错，我们的反应不应该是你犯了错误，现在我将要对你采取措施。而应该是出现了一些问题，我们就此能做些什么。

  通过共同努力来解决问题意味着一次自信的提高，一份信任的宣言。它表明: 我相信如果你理解了相关的道德问题，掌握了必须的技能，你就能负责任地做事。

  例如对待员工

  重新架构工作体系，让更多人对工作产生兴趣。(内容)

  如果人们能够参与组织目标的决策,他们的积极性最高。(选择)

• 帕累托《普通社会学纲要》笔记

  作者：罗泽南 发布时间：2019-03-28 16:10:52

  一、行为理论

  帕累托认为一切人类知识都是主观的，可以分为“客观的”知识和“主观的”知识，而人类的行为也可以划分为逻辑行为与非逻辑行为。逻辑行为是指把手段和目的逻辑地连结起来的行为，而非逻辑行为则相反（希腊船员祭祀海神波塞冬的例子）。逻辑行为的认识论基础就是行为主体的主体认识符合客观实际并能在实际中证实。

  相对来说，帕累托最重视非逻辑行为，即客观目的同主观目的相异的行为，可以分为四种:（1）主观和客观上都没有逻辑目的（手段与目的没有联系）；（2）客观上无逻辑目的而主观上有逻辑目的，即行为和结果没有逻辑联系，但是行为主体却认为有联系（巫术活动）；（3）客观上行为有逻辑目的，主观上无逻辑目的，行为主体没有认识到行为的潜在目的；（4）客观和主观上都有逻辑目的，不过客观结果不符合主观目的。

  值得注意的是，（3）、（4）可以进一步划分为α型和β型，α型指如果行为主体认识客观目的，就接受此目的；β型指如果行为主体没有认识到客观目的，就不接受此目的。

  帕累托认为，人类出于天性，会给自己的行为添上逻辑色彩，实际上背后却有非逻辑的动因。而他本人则认为社会学是一门运用逻辑——实验的科学，目的是用逻辑地方法来研究人类的非逻辑行为，进而认识到人类社会中的一致性（规律），为达到这一目的，就要分清宗教、形而上学因素的影响，还应当摒弃感情因素（《导论》），这也与他理科的学科背景有关。

  

  意大利学者帕累托

  通过进一步考察非逻辑行为的不变和可变部分，他概括出了“剩余物”和“派生物”的概念。

  “剩余物”在这里指非逻辑行为或伪科学理论去掉逻辑的外壳后所剩余的东西，即不变的非逻辑的核心，是本能、情感和潜意识的表现（中介物），它不是情感或心理状态，而是我们没有直接认识，或许也不能间接认识的情感与行为之间的中介物。而“派生物”在这里专指对非逻辑行为的逻辑解释，是由非逻辑的核派生而来的，包括被成称为意识形态或辩论性理论的东西。

  简而言之，剩余物比单纯的情感或心理状态更接近行为，二者的关系更像温度计的读数（剩余物）和温度（情感）。而且在帕累托看来，欲望、趣味、倾向和利益是被排除在剩余物外的，它们具有各自推动的行为。

  帕累托将剩余物分为六类:组合的本能；集合体的持久性；用外在行为表现情感的需要；同社会性有关的剩余物；个人及其附属物的完整性以及性剩余物。在他看来，第一种组合本能和第二种集体性的持久性最重要，第一种促使社会打破平衡、不断革新与发展，第二种则促使社会保持稳定、平衡与停滞。

  派生物则可以划分为四类:断言；权威；情感和原则的一致以及口头证据。有趣的是，帕累托指出:“传统权威派生物不计其数。没有一个国家、民族、特殊社会不拥有传统；因此，传统对任何社会生活都至关重要。用传统解释事实轻而易举，因为在现有的或需要时可创造的众多传说中，由于或多或少的近似，由于同情感或明或暗的一致，可以毫不费力地找到适合‘解释’事实的传说”。

  二、精英循环理论

  帕累托眼中的精英指形形色色人类活动中的佼佼者，他不关注从事活动的善恶，只看其活动技能的高超；只看精英从事活动的实际状态，不看从事活动的潜在状态。

  根据他自身的社会平衡理论，帕累托将人群分为两个阶层:下层阶层，占多数的非精英阶级；上层阶层，占少数的精英阶级。而精英阶级也可以划分为执政的精英阶级和不执政的精英阶级，即统治的精英阶级和一般的精英阶级。除此之外，他也强调了名分对精英阶级的重要性:名分可以勉强给每人在精英阶级中定位。

  

  精英循环图 来自网络 侵删

  帕累托认为在考察精英阶级循环时，一般只需要考察两个集团:精英阶级与非精英阶级，要注意两点:第一是在同一集团中名不副实者占整个集团的比例；第二是不同集团之间，从这一集团到另一集团过渡的方式和运动的强度或循环的速度。

  精英阶级的循环始终是存在的，历史是埋葬贵族的坟墓，贵族并非永远为贵族，无论如何，一定时期后贵族销声匿迹是不可避免的。而正是由于旧贵族不仅在数量上逐渐减少，在素质上也不断衰退，统治阶级为了维持统治，就不得不淘汰最衰败的成员，才能恢复元气。

  如果这种精英的循环受到阻塞（下层优秀分子不能上升到统治阶层，统治阶层的成员日益衰败），那么就会成为破坏社会平衡的重要动因。

  对此，帕累托指出统治阶级处理下层精英分子的方法:处死（危害极大）；未达死刑的迫害；流放与放逐以及吸收并为统治阶级所用。

  帕累托认为，精英循环的本质是剩余物的交换或平衡，统治阶级拥有丰富的第二种剩余物（集合体持久性），但是缺乏第一种剩余物（组合本能），只有吸收具有组合本能的新精英分子才能保持统治的稳定。因此为了社会的稳定与有序，为了避免革命，理想的社会就应当保障精英阶级循环持续不断、井然有序的进行。

  三、社会系统论

  在帕累托看来，社会系统是某种异质同生系统，受到了斯宾塞的启发，将社会系统视为有机体，具有某种还原论的倾向。

  他首先界定了“社会平衡状态”，这就类似于物质系统力平衡状态，更类似于生命有机体的平衡状态。

  而社会系统中的一般要素分为三种：一、外在要素：土地，气候，植物群等；二、一个社会对其它社会的作用，或超越空间，或时间超前；三、内在要素：诸如种族，剩余物，派生物等。大部分社会要素相互依存，而社会系统由社会要素确定，以一定形式构成，反过来又作用于社会要素。

  要考察决定社会平衡的要素整体，就要考察最重要的四种要素：剩余物（a）,利益（b）,派生物（c）和社会异质性（d）。某一要素作用于其它要素算作一个组合的话，则重要要素之间的相互依存就可以分为四种组合。在组合作用中，也存在直接作用和间接作用，因此人们在社会中观察到的具体平衡状态是全部要素全部作用与反作用的结果。

  延伸而来，帕累托进一步认为，第一和第二种剩余物的比例是确定社会平衡的主要要素之一，剩余物的比例与社会现象之间是相互依存相互作用的关系。

  从收入角度，帕累托还把人群分为两类：R类人（不参与投机，收入固定，无论如何不能使自己收入增加者）和S类人（收入不固定并能发现收入来源的人），第一类人中第二种剩余物占优势，反之第二类人则是第一种剩余物占优势。如果社会想要保持稳定，就需要拥有第二种剩余物与拥有第一种剩余物的人保持适当的比例。

  在社会结构中，帕累托认为一定会存在统治阶级，而统治手段就是暴力与认同，如果全民一致认同统治，那么统治者就无需使用暴力，但这是不可能的。如果想要稳固的统治，就需要统治者善于利用被统治者的剩余物。

  从历史上看，统治者的政府有两种：主要使用物质力量和宗教情感力量或类似力量的政府和主要玩弄权术和谋略的政府。第一种政府中，第二种剩余物占多数，精英循环较慢；第二种政府中，第一种剩余物占优势，进一步分为两类：权术和谋略用以影响情感，被视为神权政府；权术和谋略主要作用于利益但不完全忽视情感的政府。

  帕累托有一个有趣的分析，关于议会民主制：认为议会民主制本质上是富豪集团民主制，由投机者、银行家和企业家组成，更多使用权术进行统治，用收买而不是肉体消灭对付被统治阶级的精英。