进化论先驱(达尔文传)/常春藤传记馆 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

查尔斯·罗伯特·达尔文（Charles Robert Darwin，1809.2.12—1882.4.19），英国生物学家、博物学家。1859年出版的《物种起源》成为了影响世界历史进程的经典著作，其中阐述的进化论思想被恩格斯认为是19世纪的三大发现之一。王童谣编著的《进化论先驱(达尔文传)》通过具体地情节描写再现了达尔文执着严谨又浪漫刺激的俗世生活与科学研究，对一代伟人的情感生活与科学探险进行了逼真地还原，让人们重新走近伟人。

章 年少时代

天才的出世

天真的童年

“空白的”中学

多彩的大学(上)

多彩的大学(下)

第二章 环球历险

登舰风波

圣地亚哥纪行

巴西纪行

马尔维纳斯群岛

加拉帕戈斯群岛

澳大利亚纪行

第三章 物种起源

重回故乡

宗教与婚姻

华莱士事件

《物种起源》

牛津论战

声名远扬

第四章 奋斗不止

美丽的兰花

神奇的攀缘植物

家养的作用

人类的秘密

著作等身

第五章 晚年生活

孜孜不倦

乐善好施

虚怀若谷

生荣死哀

达尔文在中国

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章年少时代 天才的出世 什鲁斯伯里，又名“舒兹伯利”(英语：Shrewsbury)，位于英国伦敦西北240千米处，是什罗普郡的郡治。美丽清澈的塞文河宛如一条反S形的玉带环抱着什鲁斯伯里城区。这里早期是一座市集镇，城镇中心至今仍保有许多中世纪时期所规划的街道。

    城中共有超过660座历史保护建筑，包括一些15世纪到16世纪间的木骨架建筑。什鲁斯伯里至今被人屡屡提及， 重要的原因就是1809年2月12日进化论的奠基人查尔斯·罗伯特·达尔文出生在这里的唐恩庄园中。

     达尔文的父亲罗伯特·韦林·达尔文是一名医学博士，身材高大肥胖，医术高超、观察细致、心地善良、乐善好施。达尔文是家里的第五个孩子，他有三个姐姐，玛丽、卡罗琳、苏珊和一个哥哥伊拉兹谟斯。罗伯特年轻时在什鲁斯伯里行医半年就能诊治四五十个病人，靠自己的医术和爱心博得了人们的信任和支持，是一名享有很高声望的医生。罗伯特一生行医61年，救死扶伤，为难以数计的人解除了痛苦。他于1848年11月13目逝世，当地市民为了怀念他，特意将从他家通往市区的街道改名为达尔文街。达尔文晚年在回忆录中还能清楚地记得父亲行医和生活中的许多事情，可见父亲对达尔文的影响之深。达尔文的母亲苏珊娜·韦奇伍德，才识俱佳，有耐心有教养，对孩子们呵护备至，很擅长教育孩子，懂得爱护儿童们的好奇心，以启发教导为主，从不严厉苛责。只是苏珊娜连年生育，身体虚弱，在1817年就逝世了，当时达尔文才8岁。在以后的日子里，家里人因怕孩子伤心而很少提起母亲，这导致达尔文对母亲的记忆寥寥。

    实际上母亲对家人及达尔文的影响是很深的。父亲对母亲的感情真挚，因为爱妻逝世脾气变得有点急躁。

    母亲逝世后，家务事由姐姐卡罗琳主持。她待人热情、才能出众、性格和善，觉得母亲去世了自己应该负起管教弟弟达尔文的责任，对达尔文的说教有时不免有些过火，姐弟时常发生冲突。

     值得一提的是达尔文的祖父伊拉兹谟斯，他是医生、植物学家，当时还以诗歌闻名，著有长诗《自然的殿堂》。伊拉兹谟斯曾因医术高超被英王乔治三世青睐，收到过皇室的聘书请他去做御医，但他不喜欢王室和保皇派，拒 了高官厚禄，没有“摧眉折腰事权贵”。其实他还具有类似演化思想，他相信生物是自然进化而来，著有《生命学》、《植物学》等书。

    他的进化论思想没能提出足够的科学依据，所以达尔文虽然很早就读过祖父的书，但对达尔文的思想没有产生很大的影响，不过潜移默化的影响当然是有的。

    世间的事情就是如此地凑巧，祖父的志愿在孙子身上实现了。回过头来看这种家族生命中的联系，只能感叹机缘巧合了！P1-3

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• 作者：成知默 发布时间：2017-03-09 14:14:00

  2017年已读025：“死者长已矣，生者常戚戚”，对于死者来说，死亡意味着人生的终途，而对生者来说，死亡可能是一段长长的悲痛与忧惧的开始。死并不是死者的不幸，而是生者的不幸，在这本书里，作者将骤然失去亲人的打击称之为“丧恸”，对于未亡人来说，那不啻于整个世界的轰然崩塌，仿佛置身于黑暗的荒野，看不到任何曙光；仿佛躺在冰冷的海底，几乎要溺毙却无法开口呼救。长歌当哭，所谓的“奇想”，只是在令人窒息的黑暗中撕开一个口子，试图用往日的回忆来温暖现在，试图从往昔的符号与意义中重构一个结局。疯狂与忧伤会逐渐退却，生者终要放手，终要习惯一个人继续走下去。

• 作者：蘑菇白 发布时间：2024-03-08 16:28:47

  风景画的太美了，构图很绝，很有想法的回家。好几幅图都很有禅意。

• 作者：苹果大桃子 发布时间：2023-06-20 09:07:33

  太平天国时期川盐济楚。袁大总统五国银团借款用盐税抵押，小城的盐务稽核所因此来了洋员入住“上公馆”。抗日军兴又成了大西南的抗日盐都，除了文化人的内迁，化工等工商业的内迁少人关注，关于范旭东的永利西迁的记述值得被记住。五通桥虽小，但见证了很多历史。

• 作者：霧鸢野荻 发布时间：2020-06-28 15:53:38

  头都读大了……看来我确乎是对数字缺乏敏感度的。跌跌撞撞总算啃完了整本，希望考试能拿一个满意的成绩吧。

• 作者：fifi 发布时间：2020-06-23 18:26:53

  看这类书总有种在百度看病的感觉——分分钟可以火化了。其实正视自己对于竞争的热情和对他人的敌意，心态就能稳点。

• 作者：双月凌空 发布时间：2019-01-27 10:02:20

  201？年参加考试前购买，全部练习完。

• 值得一读---读拉姆•查兰的《客户说-如何真正为客户创造价值》有感

  作者：老牛的破车 发布时间：2017-12-04 17:23:40

  版权归作者所有，任何形式转载请联系作者。

  作者：老牛的破车（来自豆瓣）

  来源：

  https://www.douban.com/note/647710919/

  一、

  总体来看，这本书说了什么

  作者拉姆•查兰讲述了斯特吉斯公司遇到业绩滑坡，为破局求生，公司摒弃旧的销售模式，推行一种新的销售模式，并借助这种新型销售模式成功实现业绩增长的故事。并详细阐述了这套新型销售理论。

  二、

  作者是如何一步步展开的

  1、销售员查理频繁输单引出问题：为什么总是丢掉订单？作者把频繁输单归咎于传统销售模式失效，这种失效是因为市场格局发生变化：

  a、买卖双方之间的信息不对称消失；

  b、买方艰难的生存环境导致他对他的供应商会严酷压价；

  以上两个现象导致传统销售模式不再适应新环境下的竞争格局；

  2、拉姆提出解决方案：需要改造现有销售模式，使之升级为新型销售模式。这种新型销售模式区别于传统销售模式的五点：

  a、大力投入、深入了解客户

  b、协调资源，帮助客户提高

  c、追本溯源，研究客户的客户

  d、耐心坚持，建立信任与口碑

  e、调整激励，有效落实新模式。

  【如何做才能“深入了解客户”】

  3、这种新的销售模式使得销售人员必须完成转变：

  a、由单打独斗转变为团队作战

  b、必须掌握新的知识和分析工具

  c、销售是领导者，组织协调各部门集思广益，拿到订单

  4、判断自己公司的销售模式是否过时的标准：

  a、销售只与采购互动

  b、销售和客户之间的沟通基本围绕价格；

  c、培训主要聚焦在价格谈判上；

  d、激励政策不断调整

  e、目的不明浪费时间：公司只是粗暴的要求销售多花时间泡客户，但是由于本质问题没解决，导致花在客户身上的时间被白白浪费，没有产生应有的价值；

  【这里的本质问题是指什么呢？】

  f、销售没有参与设计

  g、销售无暇顾忌客户的客户；

  h、销售忙于内部工作，内耗；

  i、销售管理貌似良好：销售对你言听计从，无暇思考

  评论：其实何必搞出那么多条呢，只需要问一线销售人员几个问题，如客户的需求、现状、客户的客户、价值链等几个问题，就可以从回答上判断个差不多。

  5、客户的需求是多维度的，我们不能只盯着价格这一个维度，而要多维度引导，综合实力，当你其他维度的价值比别的公司有优势时，价格上的敏感就被消弱了，这样才有可能高价中标；

  6、一个公司的销售转型要分为四步走：

  a、确保公司聚焦的客户群正确，全面收集这些客户信息

  b、争取销售增长10%，不要急功近利

  c、制定周密的客户规划：即业务目标和实现计划，销售列出具体措施，如需支持，写明；

  d、培养销售具备CEO思维

  7、上次输单后的几个月后，查理又重新锁定了一个大客户，这次他按照公司新型销售模式的方法准备客户规划，却发现还缺少客户的两条重要信息：客户的决策链和如何定价，而公司财务部门给的建议又自相矛盾，怎么办？

  a、客户规划应明确的事项：

  1）明确说明解决方案能为客户带来哪些价值，即价值定位

  2）客户能获得哪些好处，即预期收益，阐述收益应该有理有据，清晰具体，如基于成本、收入及现金流的定量描述，或者基于市场定位、品牌形象的定性说明

  3）根据客户需求形成独特的解决方案、现实明确的预期收益，是新型销售模型有别于传统的关键所在。

  4）不能流于表面，不是客户说什么就是什么，而是要从客户业务发展角度，综合分析深入思考，发现客户的本质需求，找到真正能为客户创造价值的解决方案。这个思考过程本身就是非常有价值的。

  5）客户规划没有固定模板，只要把握了关键。关键是什么？有三：A客户概况（这里有确定的分项，如1、公司基本情况：公司名称、业务范围、主要负责人姓名、公司地址等；2、客户业务情况：财务状况、业绩目标、市场格局、竞争动态、运营管理以及整个客户的价值链、决策机制） B、价值定位：根据客户需求做出方案并报价；C、预期收益，其中预期收益应该尽可能量化

  6）要独立思考，有自己的判断

  7）整个过程，销售要发挥领导作用，负责召集、协调，安排客户见面会及团队讨论。公司各部门都应与客户公司建立联系。

  8、斯特吉斯公司转型中出现了两极分化：好的销售人员开始找到感觉并出现成果，不肯转型的销售人员比以前更加糟糕。CEO决定发挥榜样的力量，让好的销售人员现身说法从而推动公司的转型成功。这一章节主要讲述了公司转型的核心是人的思想转变，如何确保这一点成功实现的方法。如何打造新型销售团队？新型销售模式对销售人员提出了更高的要求：

  a、广建人脉：和客户公司的不同人员打交道

  b、解决问题：从大量杂乱信息中敏锐捕捉要点，寻求共赢的方案

  c、组织协调：团队协调

  d、坚持不懈：需要花大量时间见一个公司的不同客户，从而收集更多客户信息

  e、商业思考：最难做到

  9、主要讲了如何准备销售提案

  a、简单扼要易懂，控制自己的倾诉欲

  b、提案时要分工讲自己擅长的部分

  c、提前演练，熟悉

  d、提案要有明确的主题，用这个主题统领整个提案；

  e、如果能有其他公司成功实时的案例经验就更好了；

  f、向客户介绍提案前，应该定一些基本规则，如陈述时是否可以打断，回答客户提问应该如何分工等，如果客户提出问题，可否当场解决，由谁来拍板？

  g、要做好记录。认真记录他们的问题和建议

  i、如果交流时跑题，要拉回来，技巧：刚才讨论的很好，也碰撞出了不少点子，要解决这个问题，还有谁有其他方法吗？或者可以深入挖掘客户深层次疑虑，如在你们与客户打交道时，会出现哪些问题，面临哪些风险？

  10、客户通常在疑虑什么？

  a、你承诺的能实现吗？

  b、预期收益是否被夸大了：预期收益分为直接效益和财务收益两部分，要打消客户疑虑，你要准确说明不同收益的实现方式及估算方法。

  c、解决方案是否适合我们？

  三、

  这本书讲的有道理吗，部分有道理还是全部有道理？

  个人认为新型销售模式并不适合所有的公司，因为这种销售模式销售周期长，客户群体稳定，如果一个公司只靠几个客户的话，那很适合用这种方法来提升客户体验，保住既有客户，如果是做快消型产品，不太适合。

  四、

  这本书对我有什么帮助？

  1、对于如何推进客情关系，使得客户更信任你，该书提供了一些操作性很强的方法；

  2、明确了分析客户需要了解客户的哪些情况，以后自己拜访客户时就能做到有的放矢了；

  3、原来的我拜访客户傻傻的以为我跑动的勤了，经常去客户那里露脸就可以了，实际上这种想法是错误的，功夫都在台下，台上拜访客户才能有效且高效，否则就是在浪费自己的时间，也浪费客户的时间，毕竟你去了，客户碍于面子还要陪着你扯淡；

  4、成就了客户的同时也成就了自己，其实人生又何尝不是呢？你成就了别人，反过来别人也会成就你，不要眼光短浅，只盯着自己碗里面的得失，还是要把胸怀和格局放大一些。把资源分享，这样才能赠人玫瑰，手留余香。

• 丁丁之父竟然还是一个汽车迷

  作者：林里的Liam 发布时间：2023-04-23 00:51:36

  自1929年诞生以来，丁丁系列丛书以其广阔的故事舞台、有趣的情节设计、鲜明的人物形象以及独具一格的美术风格风靡世界，至今仍享有盛名。广大的丁丁迷们为之疯狂，他们想要有米卢一样的可爱狗狗，还想要像向日葵教授一样的伙伴，一起进行冒险之旅。

  

  今天我们要说的一本书是《丁丁与汽车》，你知道埃尔热是汽车的忠实爱好者吗？现实生活中他只要手头富裕便会去购买自己喜欢的车，在艺术创作中他更是倾注自己的热情与天赋，描绘出多种多样的汽车。读者在阅读本书的时候不仅可以回顾丁丁在各种事件中机智的表现更能看到20世纪汽车工业的一个缩影。

  

  埃尔热喜爱汽车却并不完完全全地照搬进漫画中，就比如他后来买了很多汽车却只在丁丁使用的汽车中出现了三辆。汽车在丁丁系列中并不是唯一的交通工具，但是作者却将汽车作为推动故事情节发展的有力助手，汽车更多时候是陪衬，为滑稽或者悲怆的种种场面进行点缀。

  

  是汽车塑造了丁丁还是丁丁塑造了汽车？通过阅读我们发现是两者兼有，在很多故事中汽车是险境中不可或缺的帮手，丁丁也可以徒手拼接创造出一辆汽车。在《丁丁在苏联》中汽车使丁丁变成了他自己，他那标志性的头发被固定住啦，可以让读者在一群人中一眼就发现丁丁，从他身上读者可以看到有着成人般力量和智慧的孩童也能看见天真的成人。

  

  埃尔热笔下神话般的汽车讲述了时代的故事。你们知道是什么型号的汽车打开了现代汽车工业化生产的大门，没错，就是作者笔下的福特T型车，漫画展现了它坚不可摧的特点，更用它代表了美好的生活与旅行。不同的时代里汽车的型号造型不一样，他们所表现的精神也不一样，有的有个性，有的却被遗忘。

  随着技术的发展，埃尔热的汽车变成3D的啦。在看漫画或者去电影时，拥有一辆属于自己的汽车成为了儿时的梦想，现在梦想成真啦。《丁丁历险记》中很多汽车都被做成了1:43大小的3D模型，这其中不乏设计师的努力，人和汽车可以同时出现，人或在车中或在车外，重在展现人物的质感和写实程度。如此看来，收藏者的快乐这不就来了。