再贵也有人买！我的手作品牌经营初体验 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

在从事手工行业越来越容易的今天，单凭可爱的作品已经无法得到客户的青睐。面对激烈的市场竞争，想要将手工作为自己的专 职工作并以此为生的话，身为手艺人的你需要用“品牌力”来绑住顾客的心，让他们忍不住说出：“即使再贵，我也要买!

手作品牌经营专家松户明美老师，集结真实的品牌成功案例，传授亲测有效的品牌经营方法，一次解答所有手艺人想知道的长销秘诀，让你不止会“做" 更会“卖”！

访谈 听听手艺人怎么说

以INS为开端。目前大热的滴胶饰品，

用声音和晃动营造出与众不同的风格。

12

让人印象深刻得忍不住再看一眼，

风格和名字都十分独特的刺绣胸针。

14

改造长辈传下来的和服。

顾客感动的眼泪和对和服的深爱

是我创作的源动力。

16

无论是谁都能选到自己喜爱颜色的饰品，

强项是对色彩丰富选择的坚持！

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努力做出有温度并让人愿意一直

珍藏的羊毛毡作品。

19

一针一线一双手，

以“饥饿营销”打造出独有的刺绣销售。

21

用“时间”打磨每一件作品，

小小的热缩片发簪也能成为

独一无二的艺术品。

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营造有细节的“毛绒球小动物”材料包，

简单的作品也可以让人念念不忘。

25

加深品牌设计的印象，

化身一眼就能被认出的“活体”LOGO A。

27

机器无法替代的传统编织，

不同材质灵感相撞迸发的独特魅力。

29

以具有特性的创作传达手作的趣味，

打造中国本土“潮玩”。

31

开一家小小的手工店，

努力在理想与现实中找到平衡点。

33

序章 为什么要创立品牌

什么是品牌？

36

人气品牌的三要素是什么？

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需要做出“品牌形象”的不只是物品

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章节1 建立你的“品牌形象”

建立品牌形象1

成为手艺人的理由

―制订任务目标

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案例 制订任务目标

为什么选择亲子装？

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你的初心就是你的“任务目标”

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建立品牌形象2

用语言来传达“很有某人的风格”

―制定创意理念

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案例 制定创意理念

针对45岁以上熟龄女性

优雅可爱的日常饰品

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建立品牌形象3

让作品与印象保持一致

―风格统一

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建立品牌形象4

设计与作品相配的LOGO和包装

―将“品牌形象”融入促销手段中

67

建立品牌形象5

谁会购买你的作品？

72

章节2 再贵也有人买！ 商品构成与定价方法

案例 了解顾客

了解顾客，就会发现作品热销的关键！

76

试着想象出一位顾客！

―打造人物画像

78

案例 打造人物画像

通过打造人物画像完成新作品的实例

80

建立品牌形象6

让大家“提到某某就想到你”

―考虑定位的方式

87

再贵也有人买！

商品构成与定价方法

要想长久经营这份事业必备的理念

92

价格是原材料的三倍？

定价的基础

94

案例 涨价的方法

提升价值的话，价格也能上涨

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兼顾面向新粉丝的作品和

自己真正想卖的作品！

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制定易于销售的商品构成

101

收益不均也可以

103

如何调涨销售中商品的价格

105

利用“刚刚好”的效果进行渐进式涨价

108

如何提高销售额

112

增加顾客人数的方法①

拓展销售渠道

113

增加顾客人数的方法②

促销活动

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案例 增加顾客人数

通过拓展销售渠道实现销量增加

120

提高顾客购买单价的方法

121

章节3 如何吸引粉丝， 留住回头客

在收到商品的瞬间，就想再次跟你买东西！

124

利用社交平台吸引粉丝！

126

如何利用不同的社交平台？

128

在网络销售平台中吸引粉丝的四个要点

132

活用订阅功能增加活动中的销量

135

周年庆是顾客与你的庆典

137

广泛收集顾客的心声

139

章节4 手艺人的成功意识和活动推广

在增加顾客前需要做的事

142

把握自己能投入的时间！

144

手艺人一定要懂的时间和健康管理！

146

创作欲下降，

做不出东西不想创作

147

想不出新点子

―寻找灵感的方法

150

别把顾客说的“什么时候都可以”当真！

―如何处理投诉与纠纷

152

如何处理常见的投诉与纠纷

153

弹性处理新的设计灵感

155

为了扩张一定要建立团队！

158

注册商标是抵制侵权的重要手段

162

章节5 解答手艺人的苦恼

怎样抓住时机适时涨价？

166

呕心沥血完成的作品，

在参展时被顾客质疑价格过高，

影响销量怎么办？

168

常有朋友拜托我做东西送他，

以后是不是拒绝比较好？

170

每月销售额不稳定，该如何维持稳定呢？

172

我自己会举办一些小型活动，但是无法招揽到很多顾客，

如何才能成功举办活动呢？

174

后记

177

松户明美

Blooming有限公司董事长，文创杂货工作室reg; 负责人，手工艺人。

曾任外资企业秘书、日用品制造公司运营店长、总部采购员，后自立门户，独立经营店铺。目前一边以作家身份撰写关于杂货小物、 咖啡、生活方式等主题的文章，一边承担店铺 策划及艺术家的活动宣传等业务。现在每月向 约300名女性客户提供讲座服务。创造了很多诸如“一个半月业绩翻倍！” “在百货商场达到100万日元的销售额！” “可以出书了！” 等这些在手工品牌塑造方面的成功实绩。以手工为突破口进行商业研讨和与大企业的交流合作，在中国台湾也开展了多方面的活动。著有 《将爱好变成工作！手工杂货的工作书》（就业指导）等图书。

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书籍介绍

在从事手工行业越来越容易的今天，单凭可爱的作品已经无法得到客户的青睐。面对激烈的市场竞争，想要将手工作为自己的专 职工作并以此为生的话，身为手艺人的你需要用“品牌力”来绑住顾客的心，让他们忍不住说出：“即使再贵，我也要买!

手作品牌经营专家松户明美老师，集结真实的品牌成功案例，传授亲测有效的品牌经营方法，一次解答所有手艺人想知道的长销秘诀，让你不止会“做" 更会“卖”！

• 作者：朱小雨 发布时间：2024-01-02 15:33:11

  可能在手作这个领域比较细分，但看内容基本还是商业的同一套底层逻辑，选好定位和目标人群，在能盈利的前提下做好定价，选好渠道，做营销。

  成功的经验到最后基本都是同样的，只是看愿意在其中投入多少心思，再次说明一个道理，在正确的地方花时间和精力好过闭着眼睛一个劲地往前冲。

• 作者：王求 发布时间：2022-09-18 18:00:30

  没有任何手艺的我也看的津津有味

• 作者：11 发布时间：2018-08-12 15:53:24

  很有帮助！

• 作者：solo 发布时间：2023-05-06 14:30:03

  针对手作艺人的品牌化操作指南。在渠道和媒介如此多元的今天，任何「术」的东西时效都很短，日本的创意产业之所以有所建树，就在于一代一代创意人不断打破常规，创建属于自己的方法论，有一个成熟稳定的市场，培养了一批又一批品牌，并勇敢地走出国门，长期有耐心。回到手作行业，最重要的还是作品与背后的价值。当作品与其价值上升到一定的层次，定价都能参照艺术品定价规则。再贵也有人买。

• 作者：晒晒太阳 发布时间：2022-04-26 15:44:16

  主要讲如何建立自己的品牌形象以及如何经营，适合有志把手作当成事业的人，也适合让普通的手工爱好者“知难而退”（赚钱不易），哈哈哈，要真正做好一件事情很不容易。

• 作者：烏普西侖巴 发布时间：2022-06-02 15:34:13

  朋友贈書。兩點比較重要：決心和開心。品牌的優化和確立可以慢慢著手，“什麼人會買我做的東西呢？”“過了幾年這個東西還在繼續使用嗎。”“該賣多少錢合適呢。”在製作過程時腦海里都是這些問題聲音圍繞著，最重要還是“為什麼我每天的時間總是不夠用。”時刻提醒自己一定要勞逸結合，沒有靈感的時候就去散步吧！

• 台版和大陆版对比，顺便表扬良心出版社

  作者：三寸方丈 发布时间：2022-04-19 11:29:19

  台版和大陆版都买过的我，还是有那么一点发言权的。其实我对手艺人的发家史并没有太感冒，以前买过一本《手作理想国》，看完感觉也没有得到什么启发。所以起初在听到大陆版仅仅只是增加了8位我并不怎么熟悉的手艺人的访谈内容，也没有购买的冲动。怎料价格太香，不买一本，感觉实在对不起自己。

  收到书感觉纸质真的不输接近三位数的台版书，干净清爽的封面设计也非常适合摆拍，并且他的内文竟有一部分是彩！色！的！阅读体验真的直线上升！

  当然，这些都不是我想说的重点，在认真读完这本书的“增补内容”后，我想说，咱们本土手艺人也太实在了吧！借用斯琴高娃老师的一句话：“这是可以说的吗？”连“饥饿营销”这种事都可以开诚布公的讲出来，也太不把我们当外人了吧～还有某位老师在成品供不应求的情况下转战材料包领域，却得到了不小的收获这件事，我也是感触颇深的，毕竟大家的时间都是有限的，如果既可以减轻自己的工作负担，又能增加收入，何乐而不为呢？

  最后我想认真表扬一下翻译，台版书不知是不是加入了一些方言、还是繁体字的原因，读起来总有一些卡壳的地方，而且他们也太爱用拟声词了吧！看的我直接鸡皮疙瘩竖起=o=而大陆版就易懂多了，全书通读下来，顺畅又愉快，哈哈！

• 我们来卖卖看吧！

  作者：whitetoo 发布时间：2022-05-17 23:58:16

  声明：这不是正经书评，我就是找个地方写点东西。

  很好的朋友刚给我推完这本书，小郭姐姐就买了这本书寄给我。

  拖了阵子，今天一口气看完。

  书的名字取的略直白，但内容讲的还是温柔诚恳的。

  作为开过一年手作工作室且一大部分收入来源都是卖手作成品的人，看完前半段，就忍不住开始反思，我居然从来没有想过自己的手工作品能为他人带来什么。

  书里列举了各种温柔有力量且充满信念感的手作人，想要将各类绝版古布融入生活，为买不到喜欢颜色的饰品感到沮丧的顾客提供丰富的选择，让客人拥有像收到礼物一样心情······

  而我做东西，纯粹就是为了好玩。

  玩编织的契机也是因为觉得妈妈总是打麻将，希望她培养个啥爱好，编织是我给她挑的，然后她说太难了，于是我先学了再教她，后来发现她不是不会，只是不想玩这个而已，倒是我一玩好多年。

  我做东西的时候从来没有想过为谁做，只是脑海中抓住了一个小小的想法，想要检验一下是否可行，于是去做，如果说它让谁感到开心了的话，估计只有我自己。

  至于后来怎么走上卖手作变现的道路，经营管理经验浅薄的我之前一直归功于运气好，遇到了很多喜欢我做的东西的人。

  我也不是很了解我的顾客，无法为她们画像，无法想象她们为什么购买，为什么花钱，要在什么样的场景里使用。

  但我会因为有人喜欢并且购买我做的东西而感到非常有成就感非常快乐，快乐到膨胀。

  在开工作室的过程中，我也曾经面临许多抉择困境，比如在影响产量的情况下是否还要坚持每一个物品的独一无二，比如在同行拼命压价的情况下是否要降价或者出一些低价的产品来抗衡。

  我没有那么精明的商业头脑，倒是一股子拧巴劲儿，有执拗的坚持，也有妥协的放弃。

  如果说有什么是我抉择的底线，那就是做的每一件事，必须仍然能使我有勇气署上自己的名字。

  这本书说，品牌来源于古挪威文字brandr，是烙印的意思，西方的游牧部落用烙印区分自己家和别人家的家畜。

  那么我的品牌就是我的名字。

  至于手作定位，大约是一些可以让他人的生活变得有趣一点点的无聊小物。

  这话听起来好奇怪，但确实是这样的，我通常做的东西都没有什么用处，甚至有一回我用石塑粘土捏了一坨大拇盖儿大的还带了只苍蝇的黑粑粑，带着它跑了十来场市集我一直也没有把它推销出去，后来有一回，有个短发的小姐姐过来径直拿起了它问了价，付钱，就走了，我甚至激动的追了上去热切的表达了她对黑粑粑的知遇之恩，并和黑粑粑真诚的道了别。

  带走我的手作的人，拥有他们的人，后来生活也许有变有趣一点点吧。

  好久没有做东西了，等做了新的，会再卖卖看的。