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《销售经理终极指南》一书就是为今天的销售经理们而作，其中包括了他们所渴望了解的方面面的重要问题，对销售经理每天面对的各种各样的挑战给出了实际的解决方案。各行各业的销售经理，论经验丰富与否，都可以从《销售经理终极指南》中获取必要的知识，领导团队走向成功。

与时下流行的观点相反，《销售经理终极指南》作者认为，出色的销售管理才能可以通过后天的学习来实现，而不是所谓的与生俱来。在书中你可以发现最新最有效的管理技能和战略。成功并不仅仅来自对员工的激励，它还取决于你其他方面的行为，你讲话的方式，你以身作则的觉悟，等等。这本《销售经理终极指南》将从改造自身开始，全面改造你的管理方法。

除了最新的管理战略，你还将在《销售经理终极指南》中发现第一手资料。最新的创意和各种经验之谈，它们来自各行各业的高级主管和销售经理，以及广告人员和基层职员，向你展示什么才真正有效，并帮助你根据公司的实际情况制定出最合适最有效的管理战略。

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书籍介绍

《销售经理终极指南》一书就是为今天的销售经理们而作，其中包括了他们所渴望了解的方面面的重要问题，对销售经理每天面对的各种各样的挑战给出了实际的解决方案。各行各业的销售经理，论经验丰富与否，都可以从《销售经理终极指南》中获取必要的知识，领导团队走向成功。

与时下流行的观点相反，《销售经理终极指南》作者认为，出色的销售管理才能可以通过后天的学习来实现，而不是所谓的与生俱来。在书中你可以发现最新最有效的管理技能和战略。成功并不仅仅来自对员工的激励，它还取决于你其他方面的行为，你讲话的方式，你以身作则的觉悟，等等。这本《销售经理终极指南》将从改造自身开始，全面改造你的管理方法。

除了最新的管理战略，你还将在《销售经理终极指南》中发现第一手资料。最新的创意和各种经验之谈，它们来自各行各业的高级主管和销售经理，以及广告人员和基层职员，向你展示什么才真正有效，并帮助你根据公司的实际情况制定出最合适最有效的管理战略。

• 作者：静听竹音 发布时间：2021-08-27 21:19:50

  实用的书

• 作者：fallingraining 发布时间：2017-07-01 19:16:40

  人真伟大，书真无聊，that's all.

• 作者：shy要专注 发布时间：2019-12-30 00:12:30

  利益相关，前半部分讲了很多宏观的概念，还有很多拼凑起来的官方式话语；后半部分讲案例时，选取的太片面，如何对个体商户外卖业务进行有效的分析才应该去做的。

• 作者：地球人 发布时间：2022-08-07 10:48:28

  2011

  读了一篇读书笔记和豆瓣所有摘录

• 作者：冰山之默 发布时间：2008-12-09 12:26:01

  有点乱.中国的数学教材总觉得哪里不对劲

• 作者：蔡乐鲔 发布时间：2022-02-01 14:54:47

  作者的很多创意，现在看已经比较无聊了。但也有挺多闪光点。比如，刁难人的恶魔，就很有趣。

• 契约之下，美国的种族问题——记近距离看美国之三《我也有一个梦想》

  作者：笙箫Sophie 发布时间：2012-07-29 22:32:13

        林达的这本书带给我的感觉和另外两本不一样。这三本书讨论的问题不一样，但也有共同点：每本书贯穿始终的都是美国人们共同的社会契约——法律。不过，在这本介绍与美国种族相关的社会演变历程的书中，被硬生生写在纸上的法律条文变得更具有人性了。它生来不是完美的，也不可能永远完美下去。带着自己的不足和缺陷，从诞生到现在，它一直都没有停止过成长——充实自己、修正自己，慢慢变得智慧和令人信服起来。当然这一切进步的实现都是基于契约约定者的推动。如果说《历史深处的忧虑》让我了解了契约诞生的过程和理念，因而塑造了美国精神；《总统是靠不住的》让我明白了人们是如何遵守契约以及在制约平衡之下它是如何起作用的；那么这本书，伴随着谈论主题，我看到了契约的变化和成长，看到了一代代人道主义者，带着最基本的人性诉求，不断挑战和完善司法，推动者美国社会的进步。

      所以读完这本书我很感动。之前以为美国社会制度的优越之处在于：有一批伟大的建国者以朴素的理想确立了以宪法为基础的美国精神，有根植于人们生活各方面的法律为共同契约。但现在我明白了从纯粹的理想到充分实践之间，还有很长很长一段路要走。这段坎坷曲折的路需要很多矢志不渝的人们付出汗水、智慧、鲜血甚至生命。就这样这群美国精神的实践者一步步艰难走着，将布满荆棘的路一点点踏成了坦途。

      这是我的一些感想，接下来我想谈谈本书的主题——美国的种族问题。

      美国的种族问题是有着历史根源的，也是伴随着美国的发展和旧问题的解决，不断会产生新的问题的。作者在书中也说：美国种族问题很复杂，所以他一直是避免触及这个话题的。但同时有必须得“正视它”，因为他具有“不可回避性”。读完本书之后，我想从以下几个方面对本书做个梳理。

  （一） 美国奴隶和种族问题上重要事件（分别对应法律上的改革）

  （二）美国奴隶和种族问题重要理论

  1、历史前进的最基本推动力——人道主义和人性诉求

      法律是美国人的共识和契约。然而他们明白制度是人定的，不可避免带有了人的缺陷。所以美国人相信有个高于人定法律的东西——自然法。最基本的人性和道德的诉求便包含在自然法中。美国建国精神便是遵从自然法而定的。因此，早在奴隶时期就有相当一部分人开始自省和觉悟，从而推动代表美国主流思想的北方在独立战争发生时已基本实现废奴。

      不仅如此，人道和人性的觉醒也使一批批北方白人前仆后继地投入到南方废奴的奋斗中。他们尝试司法挑战，用热情和鲜血甚至生命来帮助当时的奴隶获得自由。以及后来的种族隔离运动，北方白人都在其中起重要的作用。

  2、美国人推动历史进步的重要方法——司法挑战

      因为遵从契约是维系这个国家的共识，所以只有在法律上做出改变才算取到了实质性成功。但“挑战”的程序又必须在原有的法律体制之下进行。书中大量篇幅介绍的“阿姆斯达”事件虽然最后上诉最高法院取得胜利，但因为没有推进法律的改变，并算不上取得实质大的胜利。

      美国一些主张废奴和消除种族隔离的人会有意识地进行司法挑战，将一些进入法律程序的种族案件作为挑战的契机。打破教育界种族隔离的成功是司法挑战的胜利，罗莎·帕克引发罢乘运动最终司法挑战也取得胜利。这些事件都是美国种族历史上推动社会进步的重要事件。这些挑战成功的案例也被称为“里程碑案件”。

  3、种族隔离运动中的砥柱力量——黑人运动

      如果说奴隶时期黑人的力量隐忍而沉默，很大程度上需要白人自省觉悟。那马丁·路德·金则领导了一场任何带有种族偏见的白人都无法忽视的力量——真正有气势、为自身自由积极争取的力量。即使这是一场非暴力运动，黑人仍然利用四百年来自己身上积聚的隐忍精神，但这时候发出的呼喊已经得到了全国范围的黑人的响应，激发了白人中的人道主义者，同时也开始瓦解南方的狭隘和固执。

  4、南北战争——美国社会的非常态

      前面说过，推动美国社会进步的重要方式是司法挑战。基本上所有的社会进步都是在通过司法挑战的程序来的。唯有废奴和确立黑人公民权确是打了一场残酷的内战。这是美国社会的非常态。当然不可否认战争的悲剧性，然我不认同作者的一点是：我认为南北战争是历史的选择。如果林肯总统认同了南方的分裂，你又有什么理由说将来分裂的南方会自己回来呢？我只能说那样做的话是维护了美国的建国理想，但美国绝不会是现在的美国。而奴隶制的解决也变得遥遥无期。难道允许南方保持奴隶制度也算是维护美国建国精神吗？

      这真是一个难以通过简单的功过定义来评价的。历史或许有多种选择，可是你可以尝试的只能是其中一种。谁也无法准确说出选择了另一条路将会发生什么。

  5、民众私刑是多数人的暴政——所谓民主的缺陷之处

      如果一个社会没有高度的自我觉悟性和文明程度，所谓民主常有可能会演变为多数人的暴政。这也是有迹可循的。比如美国南方白人对黑人的民众私刑，比如我国的文革时候。

      作者有一句话很好：伸张正义是一个极为艰巨复杂的历史过程，在这个过程中，人们只能得到一个阶段性的成果。如果制度是在孜孜不倦地追求当时的最大意义上的公正，社会信心是不会丧失的。（感觉对中国现状有启示）

  6、现代意义的种族偏见问题和原因更加复杂——互相理解，化解偏见

     

      同种族之间相互理解难度都如此之大，何况不同族呢？在多元化和种族大融合的背景之下，美国人对异族和异类文化应该算是有强大的包容性了。

      在世界的大同的梦想里，美国是走在世界前列的国家。走到现在，种族问题变得更加复杂而多元，早已不是之前单纯的黑人问题了。任何进入美国（包括中国人）的少数族裔都或多或少感受着各方面的种族偏见。同时作为少数族裔的我们，对这类话题也变得异常敏感。所幸的是，美国这个社会自身有“强大的反省功能以及和平的不具有社会破坏性的渐进改良和完善的功能”（作者原话），这些都保证了美国在这200多年来，小心翼翼地处理着这类问题并为世界各地的我们提供了一个国际化和多元化的种族和文化大熔炉。

      其实这个国家只是先行我们一步而已，在国际化的今天，指不准哪天，我们的国家也变成了各种族裔、各大陆来的人共同生活的国度。想象要是有那么一天，我们每个人也需要有强大的包容力和理解力吧。这对我们每个人从里到外都是一种挑战呢！

• 承认我们是受限的，看清和接受那些限制我们的历史，是获得自由的第一步

  作者：鲁西西 发布时间：2010-08-16 21:52:59

  很急于要写些什么，又有点害怕落笔，这本书激起我的情绪之强烈，一度让我不想看下去。

  当初听到曾奇峰说，精神分析不是世界观，不是哲学和宗教，只是一种治疗手段。当时我很想接上一句，说精神分析不是世界观却能够帮助每个人找到自己的世界观，因为，毕竟一切哲学和宗教都是人类心智的产物。所以探索人类心智的精神分析，无疑有助于发现哲学和宗教的根源。这下好了，没说出口的话，亚龙在这本书里帮我说了。

  亚龙是个极富野心的、自恋的咨询师，从给心理治疗师的礼物，到日益亲密，而这一本让我感觉格外强烈。他化身为布雷尔医生，试图拯救上个世纪最伟大的哲学家。对于怎样拯救超人这件事，我很是为亚龙捏把汗。显然，尼采有一颗饱受苦难的心灵，但也正是这苦难，孕育了最深刻最彻底最锋利的哲学思想——“上帝死了”。如果尼采获得救赎，那么他的思想必定死无葬身之地；但如果尼采不能被救赎，岂不是意味着亚龙在寻求自我挫败？作者把自己放在了一个置之死地而后生的处境，而这正是一个有经验的治疗师所说的能够促发改变的境地。

  结局证明，亚龙的才华、经验，以及对存在本质的深刻洞察，当得起这个高难度的挑战。在我看来，医生和病人，或者不如套用亚龙的语言，作为旅途的伙伴，在这段同行的道路上双双获得了救赎。有两个地方，当我读到布雷尔在意大利的街头踯躅，哀叹自己年华老去，以及当尼采在布雷尔获得疗愈后第一次邀请他去家里做客他坚决地拒绝的时候，我大感意外，意外于亚龙竟然如此拙劣。没想到，峰回路转，布雷尔的抛弃过去是一场催眠之旅；而尼采的拒绝进一步推动了治疗。不得不说，亚龙的确兼具小说家的天才和治疗师的耐心与隐忍。

  不过，在我看来，尼采最终拒绝去布雷尔家做客，仍然是出于对被关系被温情俘虏的恐惧而非自由的选择。当然亚龙也很无奈，毕竟这份对孤独的强迫性坚守是尼采的整个哲学思想，或者更近一步说，对他的存在方式的坚守。换句话说，如果医生真的治好了超人，那么同时也意味着治死了超人，因为他变成一个普通人。当然，尼采的救赎在于，他明白了他是有选择的，他选择为了他的思想而放弃了自己的自由。我为此颇感难过。

  作者明白无误地告诉我们，不管是刻意地守护孤独回避关系，宁可用极其剧烈的偏头痛来回避面对被控制、失去权力的恐惧的超人尼采，还是对布尔乔亚的生活既依赖又隐隐感觉空虚和束缚，却不愿去面对自己内心的渴望，而沉迷于和病人移情性的迷恋关系中的名医布雷尔，都是受限的人，他们所做的一切，都不过是强迫性重复；经历的关系（尤其是和他们迷恋而又恐惧的女人的关系），也不过是移情和反移情，根本没有真实的关系可言。而强健有力的莎乐美和柔弱依赖的贝萨，也是一样。

  人类出于自身的软弱和不确定的命运的恐惧，本能地想要控制一切，不管是通过否认自己需要任何关系，摆脱一切的束缚和责任，还是通过努力奋斗来使生活如自己所愿，到头来，每个人都发现，彻底的控制，不仅是镜花水月，而更要命的是，控制扼杀了爱，扼杀了关系，扼杀了存在的美妙体验。

  我痛哭，因为我深深地意识到，当我20来岁的时候，觉得读尼采颇有共鸣，实在不是什么值得炫耀的事情，只不过是因为我同样是如此地害怕被控制，被压制。我感觉到关系是种令人痛苦的权力斗争，却又拒不接受这个现实，所以拼命在生活中寻找绝对的、纯粹的、不带控制的爱。而鉴于人的本性，这种爱是不存在的。所以，我因为太害怕哪怕是蛛丝马迹的控制，所以在逃避控制的同时，也就拒绝了爱，就如书中所写的尼采。这种共鸣，只不过说明了我是一个多么受限的人。

  承认我们是受限的，看清和接受那些限制我们的历史，是获得自由的第一步。正如布雷尔医生不能像尼采那样四海为家，尼采也不可能像布雷尔医生那样有稳定的家庭、朋友。

  我的治疗师说我的要求很绝对。是的，我从来没有遇到一个人像他那样真诚地关心我，却并不试图控制我。但是即便如此，我意识到我对他的感情依然是复杂的，在依恋与感激的同时，仍然有一种害怕被控制的恐惧，和被迫放弃权力的屈辱感。而且，没有人是理想化的，即使把咨询师本人在咨询状态中会调整自身变得相对理想化这一因素考虑在内，他仍然会有做不到的时候。我意识到，放弃一部分的控制来获得亲密的感觉，来获得敞开的交流是值得的，哪怕这意味着有时需要承受伤害。

  我突然能够理解，他所说的那种中间状态是什么意思。爱和控制是关系中的两级。中间状态不是一种无奈的妥协，而是在对两端有了充分的理解和体验之后，获得的一种自由，可以根据不同的情况停留在任何想停留的地方。所以，在书的末尾，当尼采终于放低自己的控制，愿意让布雷尔医生引领他“清扫烟囱”，愿意承认他对布雷尔医生的感情需要，我的泪水倾泻而下，我知道我也在这一刻获得了治疗。

  最后罗嗦一句，书中对咨访关系和治疗过程中的改变性的力量和关键时刻的描写清晰而有说服力，堪做一本经典的教科书。