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• 作者：花都满 发布时间：2021-02-28 19:16:27

  名为向上管理，全书真正关于向上管理的内容5%都不到，拿列文虎克上班摸鱼发明显微镜做例子证明平凡岗位也能干出彩作者你是认真的么？！

• 作者：缸中之脑 发布时间：2022-11-04 18:47:27

  正在读，很有意思的一本书。

• 作者：lzjlzhlzj 发布时间：2023-09-15 22:40:58

  略翻

• 作者：佳奈 发布时间：2024-04-05 23:08:29

  十多年前购入过2007年的第一版，这是我第一次走近我迷人的老祖宗，总体来说，笔者的描述尚算公允，史学爱好者入门佳选。

• 作者：水 发布时间：2021-09-04 10:26:43

  好像中德班的广告册啊

• 作者：斯克鲁格斯 发布时间：2020-04-20 01:40:55

  文字太浮华了，不如多点历史地理知识和图片，还有既然以图为主为什么不用更好的印刷？

• 鬼谷子

  作者：悟空 发布时间：2015-10-04 13:53:13

  1人与人之间最本质的区别就在于是否能够达人心之理，见变化之联，是否能洞悉人心所思，是否能顺应事物变化规律，这才是决定你人生境界的最核心条件。

  2先掌握规律，然后再去做事，先看到全局，再考虑局部，先搞清为什么，再去想怎么做。一言以蔽之，就是洞悉人性本质，顺应时代发展潮流，这样才能掌控天下兴亡之道。

  3那些干大事的大人物无不是识大势，知进退，分轻重。何时该做何事，应该遵循哪些原则，他们心中都有数。

  4鬼谷子强调，无论何事，顺势而为，顺从规律是最重要的，顺势，如同顺水行舟，以最小成本取得最大回报，反之若逆势，就像逆水行舟，顶风作案。纵然万般努力，效果也要大打折扣。

  5势就是规律，也是趋势。春天播种，秋天收获，男大娶妻，女大嫁人，生老病死，物极必反。这是自然的势。我们要遵守，违逆即遭惩罚。天下合久必分，分久必合。我们要利用和创造，然后事半功倍，成就功业。

  6把握这个势，一是要达人心，看透人心，二是要见变化，洞悉规律。人心，规律，这时鬼谷子思想的两大要素，也是他留给中国人的两件致命兵器。

  7众横捭阖的思想基础就是顺天应人，认清形势。利用大势所产生的巨大力量，推动着我们去做事，就会省心省力。

  8人心隔着肚皮，人心充满贪欲，有着各种各样的欲望，这是人性的本质。

  9不明白做事规律，不清楚一些基本常识，干什么都会事一笔糊涂账，南辕北辙，总是碰壁。就像你能明白做领导的最在意的永远是它自己的地位，而不是提携新人，你就能在她突然对你加大副职保持警惕，防止被利用。

  10作为企业要顺势与借势。如果能顺应时代发展的需要，找到一条长盛不衰的盈利模式，并由一个卓越的领袖带领，就很容易迅速成长。反之，不是被淘汰，就是夹缝中央求生存，半死不活而已。

  11从现在起，你不光要选一个好的行业，还要找一家好的公司，要跟对一个好领导，交一群好朋友，你要比他们更具有全局眼光，更善于借势和造势。

  12人有贤良，不肖，聪明，愚蠢，对待不同的人，我们就要采取不同的办法，根据他们自身的特点进行驾驭，看他有什么，缺什么，探察其虚实，分析它的嗜好和欲望，摸清它的志向和需求，适当试探排贬对方的言论，掌控对方的内心，达到我们的目的。

  13先看对方是什么样的人，有什么样得性格，然后再采取不同沟通方法，这样才能得偿所愿。

  14秉承随其嗜欲以见其志的思路，多大的脚穿多大的鞋子，抓住对方的弱点进行攻击，无论是游说，公关还是做事，就没有攻不下的。

  15嘴巴决定你的吉凶祸福。

  16双方情感，利益一致，可直言。否则最好选择沉默，保留余地，在做的过程中，可与不可，都要看自己是否查清了对方的底线，计谋和真正的需求，了解双方的同和不同。

  17同其情的时候，我们可以直言。异其诚的时候，该闭嘴的时候要闭嘴，以便让自己呆在安全地带，不与对方利益发生冲突。

  18话不再多，切中要害才是关键，时机不对，话越多越让人讨厌，只有在恰当的时机讲恰当的话，才是鬼谷子教我们追求的处世境界。

  19展示自己的诚意，这要建立在双方利益追求一致时，否则无异于在自己身上绑上一枚炸弹。

  20人情世故，无非是一来一往，众横捭阖，都在这一守一攻中，守得住自己，攻得下别人，你就是人际场上的王者，攻不下又守不住，你就总是被人利用。

  21你要阴别人，也得先搞清楚它多轻多重，有什么背景，喜欢什么，讨厌什么，平时做事风格，它的弱点和优点，以及你的实力是否搞的定它，需不需要联合一些盟友。

  22人是趋利避害的高级动物，这点不需怀疑，每个人都希望将于我有利者关于内，将我有害者关于外，抓住人万事不变的这一点，你就能在世间众横捭阖，无所不为。

  23趋利避害是人类的天性，就像饿了吃饭，困了睡觉，天冷穿衣，感冒吃药一样，是人之所以为人的重要原因。一个人如果不具有趋利避害的本性，它将使一个十分恐怖的人，不是大忠则为大奸。

  24我们时刻都要清醒的认识到，再伟大的爱情，都会臣服于我们人类的天性，那就是趋利避害。

  25有句谚语没有背叛是因为诱惑不够，这正是人与人之间的关系本质，能够共患难的毕竟是少数，大多数人都是见害远遁，生怕把自己牵累了，当利的诱惑足够大的时候，再铁的哥们也会背后给你一刀，所以，你不要以为某某跟你是最贴心的死党，对他就不用防备。

  26所以在做事或者交际的时候，我们就要充分把握这个特点，投其所好，示之以利，显之以害，从而达到自己的目的。

  27时务就是变化的时机，遇事不通，被迫改变，你就晚了一步，预料在前，主动求变才能长赢。如果只懂得因循守旧，钻进死胡同，事情肯定做不成。

  28穷则变，变则通，通则久，当事物发展到极点穷尽时，就必须求变化，合理变化之后，便能够通达，符合我们的需要。

  29说话要客观，不要使用贬低或者蔑视的辞藻，多说我们而不是你，拉近距离和关系，正确的说话，可以为自己制造盟友，而不是敌人。、

  30无论遇到任何事，冷静是一个人最基本的涵养，愤怒则只会表现自己内心的怯弱，也不要采用任何讥讽或者卑微的口吻，不要当着别人的面开某人的玩笑，当你的嘴巴伤害一个人时候，其实你已经伤害到了自己所生存的根基，所以，出来混的人不可不重视这一点。

  31八个字来说就是投其所好，因势导利，别人喜欢听什么我就说什么，然后根据事态的变化引导交谈的走向，最终向于我有利的方向发展。

  32当你需要说服别人做某件事，就必须让他看到这件事情的好处和他可能得到的回报。反之，当你需要组织某件事情的发生时候，则要将此事的后果方法并用合理的方式传达给他，让他感觉如不及时停止，就会招致不可估量的损失。

  33洞察对方的本性之后，我们需要摆出一种恰当的姿态，物以类聚，人以群分，生存就是不断的寻找盟友，壮大自己的阵营，然后一起去争夺资源，而交际作为生存的一种基本手段，尽可能的多取得他人的认可，是我们的目标。在这个过程中，消除敌意，找到共同话题，从而打造共同的利益，是我们所依据的方式和最终目的。所以最大程度的了解对方十分重要，无论它是阴阳，还是刚柔，乃至它是圣人，掌握其虚实，查清其志向，最好是如庖丁解牛，把控它的一切优点和弱点。

  34因事制宜，其意便是根据事态发展，决定站在谁的身边，与谁为盟，与谁为敌，并非一成不变。没有永远的朋友，只有永远的利益。利益相符，即可为盟，利益相抵，朋友也会翻脸成敌人。所以，站队其实就是选择那些有共同利益追求的人，而且确保合作之后，它很难对你构成致命伤害。

  35事无常贵，事无常师。切记，没有谁是可以永远依附的。对贵人不要依附，而是借助，需要时借力，但给自己留下后路，保持借力而不依附的状态，但也不当随风倒的墙头草，而是要有基本立场，维护自己的根本做人原则。

  36从人的本性而言，人与人之间均是互利关系，互相利用，利则趋，害则离。

  37无论怎么午和，最后还是要做自己，只有自己才是最可靠的，做人的目标应该是超越强者，而不是做强者身上永远的寄生虫。

  38当你能抓住第一根树枝的时候，意味着你再这棵树上有了第一个可以借力的地方，借着树枝的里欧两，你向上的速度就增快了，当前面有树枝挡住你的路时候，腾出另一只手，毫不犹豫的将它这段，但是对树上的每一个分支，你可以借助它，却不要把全身的力气都放上去，哪怕是最粗最大的枝干，永远只放一半力量。

  39切记，不会有100%的朋友，依附可以，但不可攀附，做盟友行，却不要做死党。

  为人处世，我们的立足之本就是实力过硬，对别人有利用价值。

  没有实力就没有价值，一个没有利用价值的人，在竞争这么激烈的社会，几乎找不到朋友。反之，一个有实力的人，它一定是交际场上的明星，每个人都以为认识他为荣，希望能在她这里得到一些帮助。

  有实力的人在一起，帮助总是互惠互利的，优劣互补，联合起来就能做很多的事情。

  40揣情，局势在对方最高兴的时候加大他们的欲望。他们既然有欲望，就无法掩饰实情，又必须在对方最恐惧的时候去加重他们的恐惧，他们既然有害怕心理，情绪必然随事态的发展变化流露出来。对那些已经收到感动，仍不见有异常变化之人，就要改变游说对象，不要再对他说什么了，而应该向它所亲近的人去游说，这样就可以从侧面知道它安然不为所动的原因。

  411站在对方的立场，分析利害关系，一针见血，刺其七寸。

  2旁敲侧击，多角度反复试探，穷追猛打，从而让其走进死胡同，将真话坦诚告知。

  42了解对方的心理，意欲，情感，这是我们对别人进行说服和宣传的首要前提，不管是谁，一旦违背了这一点，其他方面做得再好，也会一败涂地。

  知其心，再以利害说之，宗旨便是千方百计让对方感到这也是他自己的利益所在。也就是说，一定要善于找到你的与对方的利益交汇点，找到利益交汇点，往往一句话据一拍即合，打动对方。

  43晓之以利害，把别人的利害同自己的利害绑在一起，然后才能推心置腹，这是游说的根本奥秘。

  44以对方的利益，欲望，需要为支点，同时运用灵活的调言之术，这是天底下最佳的说服方式。如果能够做到这一点，我们就可以说人，说家，说国，可以使人去做任何事，而且是心甘情愿，高高兴兴的去为我们做。

  45我们如果要做成一件事，在专注目标的时候就不应该过于热情，而是要学会冷静的审视。尽量的寻找不能做的理由，而不是盲目的给自己鼓劲。

  46一个能与人和睦相处的人，自然是十分优秀的。因为懂得将自己的想法适当包装，他们总能在不同的群体中游刃有余，与他们融洽相处，并得到自己想要的东西。

  47万事万物皆有属性，好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先着火燃烧，这些现象都是与各类事物的性质相适应的，以此类推，其他事物也是这样的。按着事物的不同特性来实施魔术，哪有不产生反应的

  48对圣人来说，危机刚出现的时候，它便能察知。他们总是密切关注这些很小的征兆，利用事物变化 之原理进行分析，提出计策，

  49我们要看到防微杜渐的重要性。前面讲了要重视小节，量变会产生质变

  50击败一个人最省力的策略就是利用其缺陷，方法其弱点，抓住它的小辫子，从而起到顺手一退，对方自倒的效果。

  51话说错了，却会失去一位朋友路甚至一次重要的合作，任何一个人，都应该努力成为利益的中心，而不是话题的中心。

  55言其有利，从其所长，扬长避短才能趋利避害。

  56从人性需求来看，想和某人搞好关系，我们需要投其所好，避其所厌，这就是与商人谈利，与官员谈权，与女人谈男人，与男人谈女人，见人说人话，见鬼说鬼话，总说对方愿意听的，你就受欢迎，否则你很难进入对方核心交际圈。

  57对于对方的生活背景，思维方式，文化习惯，甚至生活阅历，都要做到详细的了解，这样对自己采取什么样的言说方式，就更加有利了。

  58相益则亲，相损则疏。

  59在合作双赢的过程中，一定要记住一个原则，就是要使双方的利益和情感需求都得到满足，并愿意进行下一次合作。

  60合伙人第一是察异同，分清双方各自的劣势，确立取长补短的合作莫是否，第二找到利益共同点，确立双方都受益的合作基础，三要拉近彼此之间的距离，确立亲密的合作关系。

  61因事而裁之，这个世界，事物千差万别，人也一样，不同的人有不同的个性，不同的个性和不同的需要融合在一起，就形成了其形各异的战斗对象，我们要与之战斗，就得摸清他们各自的秉性，就像中医施治一样，针对不同人，下不同的药，那么交流起来也就很容易的多，交际的方法没有最好，只有最适合的。

  62强大是由微弱积累而成，直壮是由弯曲积累而成，有余是由于不足积累而成，。

  63不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事情去说教别人，如果对方有某种嗜好，就要仿效以迎合它的兴趣，如果对方厌恶什么，就要加以避讳，以免引起反感，所以，要进行隐秘的谋划和公开的夺取，想要除掉的人，就放纵它，任其胡为，带起留下把柄就除掉。

  64投其所好就是顺毛摸驴，毛顺了，它脾气就顺了，然后利于你控制。老虎也一样，让他舒服，它就让你舒服，拿你当同类，所以对方需要什么，我们就给什么，顺从对方，取得信任，再得到想要的东西。对方避讳的东西，我们当然要避开，别刺激别人的忌讳，从而与它产生共鸣，加深信任关系。

  65罗斯福都在前一天晚上查阅有关当事人的资料，看对方有哪些感兴趣的话题，对哪个领域最为擅长。

  66提出问题，然后倾听，听她怎么说，猜它怎么想，看它的心灵是什么颜色，装着什么鬼主意。

  67同声相呼，实理相归--制造心理共鸣是最好的说服工具。

  68你要让对方觉得，你和他是一体的，是在设身处地的为他考虑，和他是一个坑里的战友，你们的追求是一致的，利益是相同的，做事是一体的，无论如何都是呼吸共同的。

  69在进行说服的时候，要主意对方所存在的各种需要，严格的从需要出发，即使暂时没有需要，还可以制造出需要，而且是共通的需要。有了需要，才会与你的想法有共鸣。

  共鸣三种

  1利与害的共鸣

  2情感共鸣

  3制造引起共鸣的故事和话题，

  价值观就好比钢琴上的玄，有相同的频率触发就会产生共振，原因与结果配合的天衣无缝。使双方的价值观瞬间趋同，就能牢牢抓住人心。

  共同的价值观和需要，可以让距离很远的人在极短的时间内便产生盟友的认可，互相打开一个交流和认同的窗口，在利与害得基础上，确立共同的价值观，是实现长期收获的保证。

  70从一个人小小的举动，可以判断它在想什么，想干什么，目前正处在什么状态，从而把握它的真实意图，为自己做出正确选择提供证据。

  71近距离观察这些细节，通过细微之处考察一个人的全局，判断它的综合性格，以及揣测其内心的想法，大致不会差。通过不起眼的之处的表现，你完全可以判断出一个人是否值得重用。

  试探

  1问之以是非，观其志。

  2穷之以辞辨，观其变。

  3咨之以计谋，观其识。

  4告知以祸难，观其勇。

  5醉之以酒，观其性。

  6诱之以利，观其廉。

  7期之以事，观其信

  人终归是情感动物，视为知己者死，追求的是一个善待自己的好领导，每一个无限发挥的平台，当这一切同时摆在面前时，谁会舍得拒绝。先用真诚的感情进行感化，再去发挥它的才能，笼络一个人的根本之道，除去利益许诺外，还在于笼络它的心，这个道理是永远不会变的。

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  作者：幸运豆儿 发布时间：2023-09-22 21:47:51