用脑拿订单：改变销售思维的28个微习惯 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

销售人员的世界似乎很艰难，当你不断被拒绝，你的客户不再接你的电话时，你很容易感到沮丧。这又会导致你错误的思维模式开始滋生，看着注定完不成的工作清单和销售指标，只能无奈地迎接注定的下一次的失败……

但问题总比方法多，销售大师马克·亨特将其在职业生涯中不断总结的销售精髓思想与技能都融入到了本书，指导作为销售人员的你勤于思考，从以下日常的销售微习惯入手，逐渐养成正确的销售思维与习惯，才能不断助力你去挑战一个个不可能完成的销售任务 ：

将周一早上作为跟进客户的时间；

了解抓住一周时间的10项指导方针；

排除环境噪声！不要让前面一个糟糕的结果影响了下一个；

培养领导力，用影响带动销售；

把销售当成一种生活方式；

明确自己的长期目标；

不执着于取悦客户，而要去帮客户实现增值。

总之，思维决定销量。销售的成功与否，关键在于能否培养正确的销售思维和习惯。

第一部分

思维决定命运

第 1 章 周一：销售的日子 // 3

第 2 章 周一的使命 // 9

第 3 章 一切取决于你自己 // 17

第 4 章 销售即领导力，领导力即销售 // 27

第 5 章 销售不仅是你的工作，更是你的生活方式 // 31

第 6 章 年度目标只是一个起点 // 39

第 7 章 销售不是取悦客户 // 51

第 8 章 先销售，再谈判 // 57

第 9 章 用差异化创造价值 // 63

第 10 章 热情的销售，客户的期待 // 73

第二部分

你最重要的资产

第 11 章 你最重要的三项资产：时间、思想和人脉 // 81

第 12 章 保持时间上的自律 // 85

第 13 章 思维需要锻炼 // 91

第 14 章 人脉是最好的投资标的 // 95

第 15 章 销售是一项团队运动 // 103

第三部分

雷区与思维陷阱

第 16 章 应用程序不应控制你，你应该掌控它们 // 117

第 17 章 社交型销售——既不是社交，也不是销售 // 123

第 18 章 关于客户关系管理系统 // 129

第 19 章 营销不会带来商机 // 135

第 20 章 销售之道在于质量而非数量 // 141

第 21 章 销售管道应该是水龙头，不是下水道 // 147

第四部分

不要被客户牵着走

第 22 章 快速销售等于过程简化 // 155

第 23 章 一针见血地提问 // 161

第 24 章 听到“不”的价值 // 167

第 25 章 不一样的客户 // 175

第五部分

销售的未来

第 26 章 完成交易，开启新的关系 // 185

第 27 章 下一代销售 // 189

第 28 章 对销售的思考 // 195

关于作者 // 201

马克·亨特

职业咨询师、演讲人和作家，拥有在三家世界500强公司成功营销的职业经验。1998年，他创立了个人品牌“销售猎人”，为英国石油、索尼、联想、川崎等上百家企业提供过高层级咨询服务。他的目标是帮助销售人员和公司保有更好的前景，不依赖折扣提高销售业绩。他相信与客户建立起互相信任和对彼此有信心的关系，可以赢得忠诚的高价值客户。亨特还是全球最大的销售行业会议OutBound的创始人。

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书籍介绍

销售人员的世界似乎很艰难，当你不断被拒绝，你的客户不再接你的电话时，你很容易感到沮丧。这又会导致你错误的思维模式开始滋生，看着注定完不成的工作清单和销售指标，只能无奈地迎接注定的下一次的失败……

但问题总比方法多，销售大师马克·亨特将其在职业生涯中不断总结的销售精髓思想与技能都融入到了本书，指导作为销售人员的你勤于思考，从以下日常的销售微习惯入手，逐渐养成正确的销售思维与习惯，才能不断助力你去挑战一个个不可能完成的销售任务 ：

将周一早上作为跟进客户的时间；

了解抓住一周时间的10项指导方针；

排除环境噪声！不要让前面一个糟糕的结果影响了下一个；

培养领导力，用影响带动销售；

把销售当成一种生活方式；

明确自己的长期目标；

不执着于取悦客户，而要去帮客户实现增值。

总之，思维决定销量。销售的成功与否，关键在于能否培养正确的销售思维和习惯。

• 作者：Less is More 发布时间：2019-10-24 11:59:43

  如何成为预测趋势的专家一栏中，作者写到要多看电影，多听音乐。。

• 作者：小满 发布时间：2011-01-09 13:31:49

  这本书内容不是和以前哪本书一样的么？？？换了一个名字？？？？

• 作者：Ray 发布时间：2021-01-22 19:26:20

  公证债权文书和执行这两块写的不错。

• 作者：miaomiaoM 发布时间：2010-04-27 23:39:52

  不是很全

• 作者：Kiki最棒啦 发布时间：2023-10-28 12:31:07

  1.挑选客户 找到适合的客户群体 2.多与客户交流 3.尊重自己和客户的时间 4.优化销售流程

• 作者：葫芦娃 发布时间：2020-06-22 15:45:07

  一个少年犯的自我疗愈。前半部分那个满口谎言和一腔愤怒的男孩，在经历过死亡、放逐、疗愈和帮助被他伤害到的孩子，终于完成了灵魂的修复。故事的开头让我想到了《伤痕岛》，都是少年犯漂漂荡荡坐着小船去海岛寻找救赎。

• 读《在江湖与庙堂之间》有感

  作者：草根 发布时间：2023-08-17 09:05:07

  作者从大宋归来又用文字将我们领进一千年前的宋代，十一位大家面目不同，神采迥异，但都经历过宦海沉浮，在穷达跌宕间成就了千古不朽的诗文。一个个居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君，成就他们诗文的不是遭贬谪而是骨子里的忧国忧民以及履险如夷、笑对人生的仙风道格。仰望星空、回首过往，我们这些平庸之辈在享受风花雪月的时候是否也该关注一下雷声和雨声？感谢作者让我们在与十一位大家同辉煌共落难的过程中更深层次地领略了宋词宋文的美。

• 杰出之作

  作者：沉迷中的呆瓜 发布时间：2013-01-06 18:26:53

  这个是我看过的跟trading的谈到最核心的东西的唯一一本书， 现在太多太多的书本都是在很无聊的论及一些技术的指标， 很少有心得之谈， 这本书谈的非常的深刻。 难怪是MTA考试中必看的书本。 而且， 对于要建立一个很完整的实战系统很有帮助