巨大的蓝海：中国独立保险代理人 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

2021年是中国实行独立保险代理人制度的元年。什么是独立保险代理人制度、为什么要实行独立保险代理人制度、怎么实行独立保险代理人制度等等诸如此类的问题，社会大众极为关切也亟需弄明白。本书可谓应运而生、适时而作。   作者以其资深丰厚的保险从业经历、精深的保险理论研究与思考，深入浅出、通俗易懂地回应了这些问题，全书尤其适合国内900多万的保险代理人阅读学习和应用于其自身实践（职业发展）。像本书这样全面系统地介绍独立保险代理人制度理论与实践的著作，尚不多见。 全书内容涉及“独代”的商业模式、基本特征、盈利路径、竞争策略等，深入分析和回答了“独代”的未来收入、地位、事业和社会功用等社会大众可能关心的多个方面的问题，并以一个个案来予以现身说法似的具象化呈现。   本书由中国社会科学院保险与经济发展研究中心主任、中国保险学会副会长（兼）郭金龙研究员作序。

序 郭金龙

前言 用歌声与激情燃烧的“个代”轻轻告别

第一章 从“个代”到“独代”的一般规律

一、上半场“个代”不断壮大，助推保险业高速发展

二、下半场“独代”粉墨登场，极大提升客户满意度

三、“独代”与“个代”结合，价值闭环才能形成

第二章 “独代”是先进生产力的代表

一、“独代”建成的是一家家微型保险代理公司

二、“独代”成就的是一个个新型保险业企业家

三、“独代”填补的是一处处保险客户服务空白

第三章 “独代”是一种服务销售型商业模式

一、保险产品价值形成的两个阶段

二、保险代理人历史演进的两种模式

三、服务销售型商业模式发展的两个前途

第四章 社区创业是“独代”的基本特征

一、抓住社区创业机会，实现社区创业价值

二、消解社区创业疑惑，熟悉社区创业流程

三、准备社区创业资源，学习社区创业经验

第五章 “独代”拥有客户的“五家”秘方

一、成为社区保险客户的“娘家”

二、成为社区保险单据的“管家”

三、成为社区保险理赔的“专家”

四、成为社区保险司法的“赢家”

五、成为社区保险投保的“行家”

第六章 “独代”多元创收的“三大”领域

一、开启多元化创收思维，开启社区宝库

二、丰富多元化创收项目，挖掘社区宝藏

三、创立多元化创收方式，形成社区宝典

第七章 “独代”盈利路径的“四个避免”

一、避免只干不算，早日养活自己

二、避免只用不赚，早日提高自己

三、避免只说不听，早日完善自己

四、避免只赚不投，早日发展自己

第八章 “独代”竞争策略的“三个避开”

一、打阵地战，避开与代理人冲突

——分区发展：他打“运动战”，你打“阵地战”

二、服务家庭，避开与经纪人冲突

——分工发展：他为企业服务，你为家庭服务

三、做好销售，避开与保险人冲突

——分项发展：他开发出更好的产品，你提供更好的服务

第九章 “独代”未来收入的“三大市场”

一、寿险市场广阔，可得利益高

二、产险市场广阔，可得项目多

三、增值市场广阔，可得规模大

第十章 “独代”未来地位的“三个成为”

一、成为客户身边保险利益的守护神

二、成为行业市场公平竞争的竞技场

三、成为家庭服务产业发展的桥头堡

第十一章 “独代”未来事业的“三大常在”

一、“独代”在社区创业—社区与天同在，市场常在

二、“独代”服务于家庭—家庭与人同在，客户常在

三、“独代”是经营风险—风险与物同在，业务常在

第十二章 “独代”事业还有更大空间

一、中国家庭中端行业服务的巨大市场空间

二、如何做好社会保险等政府购买服务

三、如何做好银行、证券等金融行业的购买服务

第十三章 她，毅然走上中国独立保险代理人之路

一、这个行业怎么啦？

二、剪不断理还乱的“卖保险”

三、横空出世的“新物种”

四、能借鉴美国保险的成熟模式么？

五、她已迈开脚步，走上中国独立保险代理人之路

童树德，武汉大学保险专业研究生，无线电工程师，国福家庭保险销售服务有限责任公司创始人、总经理。曾任县政府研究室副主任，1993年进入保险行业，从业务员做起，先后任县级经理、市级总经理、省级副总经理和全国性公司总经理，是保险行业的实践者、研究者、创新者与长期奋斗者。著有《中国县域寿险业：环境与战略》（中国金融出版社出版）。

郑凯艺，华东政法大学法学学士（民商法方向），法国克莱蒙商学院工商管理专业硕士，北京市隆安律师事务所上海分所律师，永达理保险资深经纪人，在保险与法律服务领域深耕细作多年。

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书籍介绍

2021年是中国实行独立保险代理人制度的元年。什么是独立保险代理人制度、为什么要实行独立保险代理人制度、怎么实行独立保险代理人制度等等诸如此类的问题，社会大众极为关切也亟需弄明白。本书可谓应运而生、适时而作。   作者以其资深丰厚的保险从业经历、精深的保险理论研究与思考，深入浅出、通俗易懂地回应了这些问题，全书尤其适合国内900多万的保险代理人阅读学习和应用于其自身实践（职业发展）。像本书这样全面系统地介绍独立保险代理人制度理论与实践的著作，尚不多见。 全书内容涉及“独代”的商业模式、基本特征、盈利路径、竞争策略等，深入分析和回答了“独代”的未来收入、地位、事业和社会功用等社会大众可能关心的多个方面的问题，并以一个个案来予以现身说法似的具象化呈现。   本书由中国社会科学院保险与经济发展研究中心主任、中国保险学会副会长（兼）郭金龙研究员作序。

• 作者：解意 发布时间：2016-07-06 16:32:59

  这本简直是傻瓜型入门，虽然版得很无聊(>ω

• 作者：强壮的女人 发布时间：2022-01-25 21:39:13

  我以前和小朋友说过很多次不要浪费水，看完这本书他知道节约用水的意义，小朋友对小动物的喜爱很天然。

• 作者：阿丽塔 发布时间：2020-10-24 01:28:24

  感觉写得有点交作业那意思

• 作者：梁少侠 发布时间：2022-10-03 15:51:57

  有的作家，表面上吐槽着“爱情是创造，婚姻是创伤；爱情是磨炼，婚姻是教训，”背地里自己和老婆已经甜甜地走过了30年。

• 作者：泽漆 发布时间：2016-02-06 12:18:53

  站姿好美啊，蹲姿略囧，身材锻炼好，笑容甜美，妆容精致，拍拍拍起来！

• 作者：郭玉涛 发布时间：2022-01-23 10:11:52

  钟晶晶

• 从来不会有哀伤，如果你在

  作者：安乔 发布时间：2012-05-16 14:33:16

  一只小水鸭在河面上孤独地游荡，会不会找不到回家的路？

  我什么事都往最坏的方向想，你却相反，所有的事都往最好的方向想。

  工厂里做坏的小熊最后都到哪里去了？

  它们会不会组织一个神奇的王国，禁止其他完美的小熊加入？

  我们会不会都是上帝不小心做坏的小孩呢？

  妈妈说我的房间乱得像猪窝，但我们就是喜欢整天窝在我的猪窝里玩耍。猪窝要是干干净净的就不可爱了。

  我像兔子一样害羞，你像狮子一样威风。为什么狮子会愿意做兔子的朋友呢？

  外公的耳朵快听不见了，我跟他说话都要用吼的，结果还是鸡同鸭讲，好好笑喔。

  最近数学老师常对我说：“要加油唷，你快跟不上了。”

  如果别人都不停下来，我怎么可能跟得上呢？

  我还是常常迷路。

  “你确定我们没有走错路吗？”

  你总是会这样问我。

  “迷路就是走路的一部分。”我总是这样回答你。

  现在，我仍然会迷路，可是我终于敢 一个人过马路了。

  我喜欢的那个男生转学了，虽然他留下电话和地址

  但我想我们以后，不会再见面了。

  我讨厌说再见，我假装无所谓，其实心里好难过。

  现在没有你作伴，我常常提不起劲。

  大人都以为我们的伤痛转眼就消失，

  大人都以为我们笑了就代表忘了，

  真有那么简单就好了……

  以前我以为，那些带给别人欢笑的人，

  从来不会有哀伤。

  现在我才知道，有些人最难过的时候还是会

  努力带给别人快乐。

  我害怕一个人长大，长大以后就永远回不来了。

  相聚的时光像烟火，布满天空却转眼就消失。

  四年的心情却像种子，埋在最深的心底慢慢发芽。

  你变成了风，你变成了云；

  你变成了星星，你变成了光；

  你变成了我最强的力量，最美好的想念。

  谢谢你，还一直陪在我身边。

  ————————————大风吹的分割线————————————

  TO 五月

  相遇是很奇妙的事情。

  一年前我不认识你，你在我的世界之外生活，

  你的眼泪、微笑都跟我没关系。虽然，我们就在一个星球上。

  而现在，我认识了你。

  你的一切都好像跟我有关系。

  虽然，我们隔得很远。

  我看不见你，只能隔几天收到你寄给我的明信片。

  装在一个信封里，沉甸甸的。

  你的字真的好难看，像小盆友刚学写字。

  可是，有什么关系。

  我连猜带想，总会看懂，而且，乐趣多多。

  我们是什么关系？

  我有时想，也许不仅仅是友情，

  像是遇到另一个可能的自己

  但，你还是你

  你不是我，

  这样真好。

  你是陪伴我的天使、猫咪，

  我偶尔会害怕

  上帝哪天把你从我世界里偷走

  我会哭泣

  所以，我有时假装冷漠

  不那么在乎你，

  取笑你调侃你打击你，其实

  你最美丽。

  我还记得

  站在五当召的山顶，

  蓝天白云

  呼呼的大风

  吹得彩幡啦啦响

  连绵的山，山腰上有羊群

  我们不说话，也不看彼此，安安静静

  却好像，心贴着心

  像是在神前盟誓，一辈子不分离。

  忽然我很想唱那首儿歌《找朋友》，

  在彩幡前。

  是不是很好笑，又好纯真。

  大风吹大风吹，风筝飞呀飞。

• 中国保险业的改革，已迫在眉睫了！

  作者：xdx333 发布时间：2023-02-15 15:13:58

  “卖保险的”，这些年来已经成了名声臭大街的、让人抬不起头来的、难以启齿的代名词了。明明是一个可以极大地锻炼人与改造人、利人又利己的好职业，却搞成了谁都唯恐避之不及的、不愿意去从事的工作，这究竟是为什么？中国那么多保险公司，依靠一支七零八落的、垂死挣扎的、良莠不齐的保险代理人队伍，究竟还能支撑得了多久？

  个人独立代理人正亟需向独立代理人转变！

  一份新的、光荣的、神圣的、极具诱惑力和挑战性的事业，即将在神州大地上诞生！

  本书应时、应运而生，由堪称国内“独代之父”的童树德先生领衔编写，是国内第一部全面阐述独立保险代理人制度的重要著作，通俗易懂地将涉及“独代”的商业模式、基本特征、盈利路径、竞争策略等，以及“独代”的未来收入、地位、事业和社会功用等社会大众可能关心的多个方面的问题，逐一列示并作出回答。

  独代昭示着保险产品营销服务新时代！

  如果说中国保险业上半场是个代竞争，那么下半场将是独代竞争，独代（下半场）定输赢！