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这是一本指导准备买房的家庭在买房过程中怎样买到满意的好房子的书。通过阅读本书帮助读者解决两个问题。

　　第一，掌握买房过程中看楼和选房的4个方法和步骤，学会选择“楼盘环境和住宅户型”的方法，轻松买到“既不落伍，又省钱、实用”的理想住宅；第二，熟悉商品房买卖的技巧，避免交易中常见的买房“陷阱”，做到买房不后悔、不吃亏，成为买房置业的“高手”。

　　本书图文并茂，深入浅出，易懂宜用。针对目前普遍存在的房地产“信任危机”和买房家庭缺少实战经验的现状，结合大量实例，做到边分析、边讲解，使读者迅速成为看楼选房的“高手”。

　　本书是第一次买房的家庭看楼和买房的必备工具指南，也可作为房地产公司从业人员进行房屋销售的自学和培训教材。

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书籍介绍

这是一本指导准备买房的家庭在买房过程中怎样买到满意的好房子的书。通过阅读本书帮助读者解决两个问题。

　　第一，掌握买房过程中看楼和选房的4个方法和步骤，学会选择“楼盘环境和住宅户型”的方法，轻松买到“既不落伍，又省钱、实用”的理想住宅；第二，熟悉商品房买卖的技巧，避免交易中常见的买房“陷阱”，做到买房不后悔、不吃亏，成为买房置业的“高手”。

　　本书图文并茂，深入浅出，易懂宜用。针对目前普遍存在的房地产“信任危机”和买房家庭缺少实战经验的现状，结合大量实例，做到边分析、边讲解，使读者迅速成为看楼选房的“高手”。

　　本书是第一次买房的家庭看楼和买房的必备工具指南，也可作为房地产公司从业人员进行房屋销售的自学和培训教材。

• 作者：Li.Z 发布时间：2008-06-02 15:50:08

  等以后发迹了再实践啦

• 作者：墨墨 发布时间：2007-03-27 12:19:16

  对房子一窍不通的人是一本好书

• 作者：L.WHITE 发布时间：2021-10-24 23:54:38

  五岁孩子的最爱

• 作者：lily tiger 发布时间：2012-12-27 20:41:02

  写明啦可以消炎生肌，滋润，营养皮肤，帮助消除皮肤瘢痕的药材是地龙，也就是——蚯蚓！啊啊啊啊啊啊啊啊啊……

• 作者：lionkingshi 发布时间：2019-09-16 08:26:06

  如果作者能讲讲逻辑思维的训练那就好了，因为总是在提到逻辑思维，但那些所谓的例子对于根本不了解详情和背景嗯外国人根本不适用

• 作者：卡门梗 发布时间：2019-07-11 20:25:56

  这种文体读得我心好累……小时候读世界名著，唯独这本一直没有读，想想还是件好事，要不然幼小的心灵要遭受多大的创伤囧 有位瓣友的短评写得好：“他们都是神经病”。

• 自然之美

  作者：薇子 发布时间：2020-09-07 17:26:52

• 五大技能实践版

  作者：北雪 发布时间：2015-08-30 21:01:36

  《创新者的基因》

  结论：创新者没有天生创新的基因，只有后天不断的练习。

  以一个乔布斯的例子就可以清楚地抽象出“五大发现技能”。

  联系

  发问

  观察

  交际

  实验

  一、

  联系

  联系能力培养的五大技巧

  1、

  硬扯

  Eg.你想录一段教学视频没有灵感不知从何而起。一眼扫到了家里放置的一块白板。想到正好可以用来当教学黑板。

  你不知道要送什么礼物给你的朋友。然后你看到你的书，觉得可以送书或者是别致的书立。看到桌旁的植物，觉得可以送一盆漂亮的多肉给ta。

  2、

  扮演其他公司的人物

  方法：随机抽取fortune 500公司，行业可不相关做头脑风暴。想象一下两家公司如果合并了会如何？有没有新的服务？新的程序？新的产品？

  例子：①工作中站在竞争对手的角度考虑问题：如果你上了这个产品，竞争对手会怎么做？他们为什么这么做？那你如何应对？②如果我要上一个视频类产品，我是苹果公司的员工，我会怎么做？肯定是采用极简的方式。（采用小黑板录视频不露脸，用漂亮的图片，震撼人心的设计）

      3,、比喻

          如果看我上课的视频就好像听故事，看小说一样会不会很棒呢？那就要有很多事例，有故事可讲。

  4、造一个好奇盒子

  把所有有趣的 新奇的 漂亮的东西放进去。瓶颈的时候抓一个出来看看。

  所以要四处旅行，经常出去看展览集市才能开拓眼界哦。

      5、终极必杀器：SCAMPER（挑战）

         Eg:回家路上我看到有人在卖枇杷，那如果是我我怎么卖呢？（其实已经用到了硬扯）

         S:Substitute 取代

           人工叫卖——用琵琶曲替代。比如十面埋伏，在最高潮的时候来一句广告词。

         C:Combine 结合

           买枇杷送香草籽啦 1元钱送多肉啦 送香蕉啦……

         A：Adapt 借用

           枇杷——琵琶——琵琶行——背诵诗歌买枇杷打折

        M:magnify minimize modify

        挑的枇杷，如果重量等于挑其他水果（种类数量任选 误差在100g以内），则枇杷免费赠送。

        P：put to other uses 一物多用

        枇杷叶 枇杷膏 枇杷汁 枇杷酸奶 周边产品一起卖~

        E :Eliminate 删减

        枇杷礼盒精选枇杷。

        R:Reverse 倒转 or Rearrange 重新安排

        枇杷核回收按斤打折换枇杷。

  二、

  发问

  质疑无可质疑之事。

  提问会看起来很傻，所以你是否有足够的自信让你能够谦虚地提问？

  （1）发问模式——探寻现状>深入表象>寻找其他可能性

  技巧1——what’s

  What they really want are?（painpoit）

  Eg.加拿大安捷泰医疗公司发现普通裸支架导致手术失败率达25%，于是创造了防血栓涂层的支架。

  普通的问题：如何才能做更好的支架？

  创新者的问题：人体对支架的反应是什么？

                手术失败的原因是什么？

  IDEO、直觉公司、Xango都是创新型公司。

      技巧2——why

      针对事物现在的状态随意问几个问题。不随意枪毙一个创意，而是问为什么会发明这个。

      Eg.为什么OP 不能看到这个子ID里的价格？

      技巧3——why not?

      Eg:系统为什么不让他们按照子ID 来查看价格？

      宝丽来相片创始人因女儿的一句“为什么不能即时看到照片”而发明一次性成像相纸。靠相纸赚钱的模式也很新颖，发现了下金蛋的母鸡这种商业模式。

      纸质机票——贵重，弄丢了麻烦》电子机票——到机场再拿票

      阿尔苏航空公司——机票再便宜，去机场的巴士火车路线太少，机票还是卖不出去——为什么不开通直达巴士呢？

      技巧4——If…… what will happen?

      如果没有采取这个方法会怎样？

      如果采取了相反的方法会怎样？

      东西没坏就不需要修——错，把一切东西看成是坏了的，有问题的。

      Google vp:创造力乐于被限制。

      最能激发创造力的艺术形式——俳句、奏鸣曲、宗教绘画——都是充满限制的，正式因为创造力战胜了这些规则，才有了美感。在受到限制时，创造是最有生机的。

      如果法律禁止我们向现有顾客销售现有产品，明年如何盈利？

      如果顾客的可支配收入缩水50%，如何调整产品或服务？

      如果再也不能搭乘飞机，如何改变生意模式？

      除去限制，除去沉没成本：

      如果没有雇用这些人、没有买这些设备、没有采用这个方案会如何？

      乔教主鼓励苹果的人——如果钱不是问题，你会……？

      所以当公司的规则出来的时候，不要老是想着不合理，而是要去战胜它。想出新的方法。

      Eg: Unilever 在印度分公司没有零售网络，没有广告渠道，没有基础设施，如何卖产品？

      答案是直销——类似Avon 雇用印度全国的妇女做推销员，培训他们成为微型企业家。

      这一方式使得4.5万女性成为了企业家。顾客达到300万。遍及10万座村庄。

     

      （2）培养发问技能的技巧

       技巧1——参与问题风暴

       程序：①找一个问题 ②针对这个问题写下50个问题，写在白板上，只有前一个问题写完才能写下一个，避免重复，也是建立思考顺序，从之前问题出发，提出更深入的问题 ③要督促每个人都问出“情况是什么（发问技巧1）”“原因是什么（发问技巧2）”“为什么不（发问技巧3）”和“如果……会怎样（发问技巧4）”

       规则：开门见山，不许长篇大论。

             只提问不回答。

             提满50个。

             最后将最重要的、最启发思维的问题列为最优先。并讨论。

       Eg: 某大型医药公司的主管每天早上开始工作前都会花15~20分钟，写下一些问题。三个月后，他的老板告诉他，他的战略思考能力在部门里是最优秀的。6个月后，他升职了。多练习发问会熟能生巧。

       技巧2——培养问题思维

       三大挑战——三大问题

       （陈述）——（提炼）

       （问到大家的意见大家都习惯沉默）——（如何有效地引领创新）

       技巧3——追踪自己的提问回答比

       Eg: 在上次参加的会议中，你的发言有多大比例是在提问？

       在接下来一周的会议中，记录下你的提问和回答在发言中的各自占比。“哪些问题并不明显？”“哪些问题我没有问出来？”

       技巧4——用笔记本记录问题

       每隔一段时间拿笔记本回顾问题。你的发问模式是什么样的？哪些问题能够形成揭示现状的原因？哪些问题能够引出根本性的假设，从而挑战现状？哪些问题能够激发强烈的情感反应？（说明问题挑战了现状）哪些问题能够让你进入破坏性的范围内？

  三、

  观察

  印度的塔塔集团观察到一家印度人在雨中挤在一辆女式摩托车上，很不安全。于是他认为这个女式摩托没有很好的完成任务，应该开发更安全的交通工具。于是之后生产出了廉价的汽车，但是廉价并不够，因为他观察到，弄明都是周日去市场上买大件物品。女式摩托可以看中即买即开，但是汽车不行，需要考驾照。于是塔塔团队提供了驾驶课程。使得能够当场获得驾照。最后的结果是——2~4小时内完成：挑中车子、上车险、拿到贷款、学会开车、考取驾照、注册汽车。

  观察用户用何种方式完成任务，有没有更好的方式？——要经常体验自己的产品。

  什么事情让你感到意外?为什么感到意外？预想和意外不同的本质是什么？——观察别人是怎么使用你的产品的，是不是有别的潜在功能可以开发，而有的功能其实很鸡肋？

  寻找边缘人群——有一小部分人做事情做得特别好，为什么？能开发些什么？

  调动自己的五官——倾听，品尝，触摸，嗅闻。Eg.音乐——加入电缆的火花声，地震的轰鸣声。

  在旅途中特别容易发现不寻常的东西，要记得捕捉这些灵光一现的瞬间。

  还有就是多去自然博物馆、艺术展之类的，观察自然会带来很好的灵感。特别是做设计。

  培养观察技能的技巧

  技巧1——观察顾客

  问之前的10个问题，观察客户是如何体验一个产品的生命周期的。

  技巧2——观察公司

  选择一家公司观察并效仿。尽己所能，找出这家公司的一切，最好可以拜访，研究他的策略、运营和产品。

  技巧3——记录观察

  随身带相机，拍下你觉得好的、不好的创新产品。

  技巧4——调动五官

  拜访客户的时候，注意一下自己闻到的味道。

  吃东西的时候，只注意食物的口感。

  使用产品时，关注它的触感。

  记录日志。

   

  四、

  交际：

  结识不同行业、不同国家、不同年龄、不同种族的人。

  结识不同领域的专家。

  参与想法交际活动——美第奇效应。1984年TED成立。

  建立私人交际圈。

  培养想法交际技能的技巧：

  技巧1——使你的网络更多样化：

  技巧2——制定一个“用餐交际”计划（《别独自用餐》never eat alone）

  技巧3——明年至少计划参加两次计划

  一个与专业相关，一个不相关。

  技巧4——建立一个创意社区

  选择一个有创意的减免地点定期聚会（至少每月一次）讨论潮流和新想法。

  技巧5——邀请行外人

  每周带一个不同背景的聪明人与你的团队共进午餐。

  征询他的看法。或者定一个想法开放日，邀请2~4个观点不同的人，请他们表达看法。

  技巧6——和专家交互培训

  找几个不同职能部门的行业或地理位置的专家，参加培训课或会议，感受他们的工作和世界。

   

  五、

  实验

  我没有失败过，我只是发现了一万种不管用的方法而已——Tomas Edison.

  哪些是大家更愿意在互联网上而非实体店里购买的产品？标准化的，与现实想法无差异的产品。贝佐斯——能否通过网络卖书？因为书很多，一本购物册子无法包含所有书籍信息。——这也解释了曾经红极一时的贝塔斯麦书友会为什么会撤出了中国。因为受到了网络的九九读书会的冲击，而之后九九又受到了亚马逊图书的冲击。之后亚马逊受到当当、京东的冲击，但是它很聪明地推出了硬件Kindle.切入电子书市场。采用类似拍立得的商业模式，Kindle不贵，但是用户用习惯之后就会源源不断地买入电子书。形成长尾效应。

  亚马逊利用书籍批发商存货和发货，不需任何对书店、库存的投资，就能提供最丰富的书籍。完全抓住了互联网的两个要素——轻和全。为什么大家上网买东西想要知道价格都先打开淘宝？因为它东西全。

   

  有些实验是无心插柳。宜家从没有打算将拆卸成套作为低成本家具零售模式的核心特点。家具塞不进卡车才把桌角拆下来的。结果开悟。西南航空成为廉价航空也是因为遇到了财务危机，公司不得不将4架飞机减少为3架，而航线数不变。于是公司无意中发展出了快速装卸的能力。

  培养实验技能的技巧：

  技巧1：每月一次跨界活动

  参加不熟悉的人举办的讲座、参加不寻常的展览、参加不同的圈子的活动等等。

  问一些问题“如果我的团队在这里工作，能获得什么创新？”“这次活动有什么可以借鉴？（程序、产品？）”

  技巧2：跨界思考

  定期浏览网页、阅读中国、印度、巴西的出版物。

  跨行业的书刊。——第一财经周刊。

  技巧3：培养一种新技能

  选择公司的另一个职能部门，看能否弄懂它的运作机制。——决定之后研究一些关于HR 的书籍。

  技巧4——拆解一个产品

  旧货市场找一个很感兴趣却从来没有时间探寻的，可以轻易拆开的东西。和孩子一起效果更佳。拆开之后看看设计、操作和生产原理。写下观察。——找跳动的青蛙。

  技巧5——制作原型。

  选一个你想要改进的东西，制作一个原型，用家里的材料做一个新的改进发明。橡皮泥是个好帮手。

  技巧6——定期试验新想法

  针对工作中行成的新想法实施试验。

  技巧7——发线潮流

  关注潮流，如何引发新产品或者服务。