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动机与人格（第三版），ISBN：9787300080086，作者：（美）亚伯拉罕·马斯洛 著；许金声、等 译

前言：关于马斯洛的需要层次论

第三版前言

第二版前言

致谢

写在前面的话 亚伯拉罕·马斯洛的影响

第一部分 动机理论

第一章 动机理论引言

第二章 人类动机理论

第三章 基本需要的满足

第四章 重新考察本能理论

第五章 需要的层次

第六章 非动机的行为

第二部分 心理病态与正常状态

第七章 心理病理的起源

第八章 破坏性是本能的吗？

第九章 作为良好人际关系的心理治疗

第十章 达到正常与健康的方法

第三部分 自我实现

第十一章 自我实现的人

第十二章 自我实现者的爱情

第十三章 自我实现者的创造性

第四部分 人类科学的方法论

第十四章 新心理学的问题

第十五章 关于科学的心理学研究

第十六章 方法中心与问题中心

第十七章 陈规化的认知与真正的认知

第十八章 心理学的整体论方法

走向积极的心理学

参考文献

后记

亚伯拉罕·马斯洛的丰硕成果

对《动机与人格》引用的回顾

推荐阅读

马斯洛著作年表

主题索引

附录 马斯洛与马克思

亚伯拉罕·马斯洛为全人类留下了一份珍贵遗产。他对人本心理学领域的开创性研究，对我们如何看待自己，如何看待生活和社会产生了不可磨灭的影响。

马斯洛的职业生涯始于布鲁克林学院，他颇受学生爱戴。许多学生回忆说，是马斯洛对心理学的热爱和激情把他们引入了这个领域。后来，马斯洛前往布兰迪斯大学任心理学系主任。1967～1968年，他还担任了美国心理学协会主席一职。

虽然马斯洛的研究探索涉及众多领域，但他让人记忆最深的是其需要层次理论以及以自我实现为最高动机的理念。他的研究使人们开始对人类的动机及潜能形成一种更积极的认知框架。

他著述丰富，写过数百篇关于创造力、先进管理技术、人的动机以及自我实现等方面的文章。他最著名的作品《存在心理学探索》便是一本广为流传的书。1962年夏天，马斯洛在南加州的一家工厂进行观察时曾写了一本日记。这本日记原版是油印本，名为《夏日随笔》(Summer Notes)，首次印刷出版时改为((优心管理》(Eupsychian Management)，当时只有一些学者和商业理论家对这本书略知一二。如今此书又以((马斯洛论管理》为名再版，并立刻引起关注。

亚伯拉罕·马斯洛于1970年6月去世，享年62岁。

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一个爱的需要在其早期生命得到满足的成年人,在安全,归属以及爱的满足方面,比一般人更加独立.正是那些坚强,健康,自主的人能经受住爱和声望的损失.

神经质的人歪曲现实，苛求现实，把过早的概念化强加给现实，他们害怕未知的、新奇的东西，他们过多地被他的人际需要所决定，而不是一个对现实的好的报告者，他们太容易受惊恐，他们太渴望他人的赞同，等等。

健康人通常并不在表面上引人注目，他们不着奇装异服，风度和行为也不异常，他们有的是内在的自由。由于他们不为他人的赞扬和批评左右，而是寻求自我肯定，可以认为他们在心理上是自主的，即相对独立于文化。对不同品味与观念的宽容与超然似乎是关键的必需品。

一位作曲家必须作曲，一位画家必须绘画，一位诗人必须写诗，否则他始终都无法安静。一个人能够成为什么，他就必须成为什么，他必忠实于他自己的本性。这一需要我们就可以称为自我实现的需要。

“爱情并不寻求超越自身的原因，也不寻求限度。爱情是其自身的果实，是其自身的乐趣。因为我爱，所以我爱。我爱，为的是我可以爱。”

自我实现者的这种爱与他们对待食物的态度极其相似。这些人—方面津津有味地享受食物，另一方面又认为食物在生活的整个格局中相对并不重要。当他们津律有味地享受食物的时候，他们是在一心一意地享用食物，对动物性以及人的似本能并不采取嗤之以鼻的态度。但是，在通常的情况下，享用食物在生活的整个格局中相对并不那么重要。他们并不需要美酒佳肴，他们只是在美酒佳肴自然到来之际才去尽情享用它。

同样，在乌托邦哲学中，在天国里，在生活中，在价值哲学和伦理哲学中，食物占据的位置相对说来并不重要。这是某种基本的东西，被看成是理所当然的，是建立更高一级东西的一块基石。这些人乐于承认，只有当低级的东西建立起来的时候，高级的东西才能够相应地建立起来；但是一旦这些低级需要获得了满足，它们便从意识中悄然退出，自我实现者从不陷入这些基本需要之中。

性生活与此毫无二致。如前所说，即便当性活动在生活哲学中并不起主要作用的时候，自我实现者还是可以全心全意地享受它的，这是普通人无以获得的享受。这是某种可以享受的东西，是某种可以视为理所当然的东西，是某种别的东西可以建立于其上的东西，是某种象水或食物一样不可或缺的东西，某种完全可以当作水或食物来享受的东西；但是满足应当被看成是理所当然的。自我实现者一方面比普通人远为强烈地享受性活动，另一方面又认为性活动在整个参照系中远远不是那么重要。

我已经指出，自我实现者可以被定义为不再受安全需要，归属需要，爱的需要，地位需要和自尊需要驱使的人，因为这些需要已经获得了满足。那么一个爱的需要已经获得了满足的人为何还要恋爱呢?一个被剥夺了爱的人之所以恋爱，是因为他需要爱，追求爱，是因为他缺乏爱，因而他就被驱使击弥补这一致病的匮乏。自我实现者肯定不是出于同样的原因而去恋爱的。①

自我实现者没有任何匮乏需要弥朴，我们必须认为，他们已经从这些匮乏中摆脱了出来，可以去寻求成长、成熟和发展了，一句话，可以...

书籍介绍

动机与人格（第三版），ISBN：9787300080086，作者：（美）亚伯拉罕·马斯洛 著；许金声、等 译

• 作者：橙色菲加 发布时间：2013-09-25 13:15:42

  我们只能吃这么一点食物，然而爱、尊重以及认识的满足几乎是无限的。

• 作者：嗑樂貓 发布时间：2013-02-20 01:41:00

  从动机角度思考，虽然不能证伪，但对我个人而言说服力欠妥，过于形而上。就马斯洛本人而言，与其说是心理学家，不如说是伦理学家和哲学家。在那个时代也能猜想他有过挥之不去的自尊心伤害和缺乏安全感，正是如此树立了他的大爱和人本主义吧。推荐第四部分心理学研究的方法论。值得遗憾的是他的理论现在也被拿来作为提升权威的赚钱的工具。

• 作者：济贫院长正太喵 发布时间：2016-04-18 11:28:45

  自我实现是实现自我，不是叫你去实现老板的理想。无数恶心的心灵鸡精汤都在曲解利用马斯洛

• 作者：野兽爱智慧 发布时间：2009-10-24 21:10:35

  书是经典，可惜翻译得不怎么样。只能四星了，否则一定五星推荐。

  那套西学基本经典中的心理学卷里有该书的英文版，大家可找来对照着看。

• 作者：碳酸 发布时间：2023-10-10 17:12:03

  一看开头就很喜欢的书，因为把我认可的育儿方法给细化了，那就是亲子关系是家庭教育的核心和基础，建立在这个基础上的各种方式方法才是健康有效的。喜欢的另外一个原因就是里面的各种例子，生动而实际，因为刚看完另外一本感觉是生编例子的育儿书有对比就感觉这些例子特别生动鲜活。有些例子是自己虽然有想做好的方法但是因为惯性思维和懒惰没有做好的，比如发现孩子错误有时候本能地先想着去纠正，而不是想办法先去理解孩子为什么这么做再进而对症下药。例子后的维尼小语更是简单地用几十个字就说清楚问题的关键，很有点睛的效果。

• 作者：王xx 发布时间：2015-11-27 21:41:50

  amazing！一个多月断断续续终于看完了这本书，不好懂，真的，但是so helpful！感觉看完就知道了怎么做人（虽然我是个海豹）。并且轻松摆脱了焦虑，拖延，和抑郁等等的坏情绪和坏行为。

• 我为什么选择翻译《动机与人格》第二版

  作者：Habby资深译者 发布时间：2022-01-08 17:17:51

  大家好！我是本书译者。

  在接受《动机与人格》翻译委托时，曾经因为选择哪个版本进行了一些调查。如果单从出版时间上看，英文版的第三版出版于1987年，第二版出版时间1970年，那么第三版是最新的。然而，从亚伯拉罕·哈罗德·马斯洛的生卒年来看，1908年4月1日－1970年6月8日，显然第三版是在马斯洛去世多年后修订的。

  第三版的英文版在作者马斯洛的名字之后还出现了好几位编者，也就是说第三版是后世的编者修订的。第三版前言中说，第三版对前两版进行了一番重新编排，并删除了一些过时的材料。其次，之所以要重新编排是为了突出马斯洛的创造性思想。

  那么，这些重新编排是不是符合马老先生的原意呢？第三版对原文章节的顺序做了调整，把原第一和第二章移到最后，而把原第三章，也就是动机理论部分换到了最前面。第三版前言说这是为了突出马老先生的创造性思想。那么也就是暗示了，老先生自己修订的书稿没有突出他的“创造性”。那么，他自己难道就不想突出自己的“创造性”吗？马老先生为什么要在谈动机理论之前，先讲了很长的看似与基本层次理论无关的内容呢？这两章是可有可无的吗？是不重要的吗？为什么要在谈到动机之前说这些呢？

  在经过对原书的数次通读后发现，实际情况是，这两章非常重要，恰恰是马老先生最看重的东西，其重要性一点也不亚于我们后人看重的需求层次理论。原来的章节顺序才是他的原意。

  为什么这么说呢？在这两章里，马老先生对当代科学研究中的静态论，原子论，分析论，标签化提出了严厉的批评。马老不仅批评了科学研究的方法，更对人类认知进行了批评：把研究对象孤立起来看，脱离它所在环境；把研究对象做为静态的东西看，忽视它的动态和变化；给研究对象贴标签，把所有不符合静态研究框架，不符合模式的事物统统忽略掉，又或者给它们扣上玄学迷信的帽子。马老对这些研究者和思维方式进行了大力的批判和嘲讽。然而，遗憾的是，大多数人都把他这个最重要目的忽略了，把这本书仅仅当作是一本只讲需求层次理论的书。这实际上是对马老原意的严重误解和曲解。事实上，需求层次的研究正是用来说明或者批判科学研究中的静态论，原子论，分析论，标签化的证据。这就是马老为什么一定要先说明科学研究中的问题，再讲动机理论的原因。同时，这也是他对于社会科学长久以来（甚至现在仍是）在量化的、数字化科学研究为主导的科学研究风气中所受到的不公待遇表示愤慨。

  马老先生离世已经超过50年了，可是他所批判的科学研究方法和人类认知问题依然存在，并且依然没有受到重视（从第三版的重新编排和删改中可见一斑）。就拿如今的疫情来说，所使用的仍然是静态论和原子论方法。要知道，病毒是活的，是不断变化的。病毒为了生存必定要不断变异对抗人类对它的围剿。人类想活下去，可是病毒也想活下去啊。相反，与这种所谓科学方法不同的方法却受到了打压和排斥，比如中医方法。当代的医学研究，仍然把人体当作孤立的非系统化的静态事物来认识。相反中医却以敬畏之心看待人体，把人体看作动态相互影响的整体。面对小小病毒，进化了千百年的，结构精巧的人体系统也不应该像科学所认为的那样不堪一击。中医致力于修复和协助人体系统，相信人体系统具有智能和智慧，在这样的思想指导下，无论病毒如何变异都能克敌制胜。为什么很多病人在病毒转阴以后，仍然造成脏器衰竭？就是因为西医把人体看作互不关联的部分，把病毒看作静态的孤立的事物所导致的。不知道人类还要付出多少代价才能醒悟，不知道人类什么时候才能听懂马老在50年前提出的批评！因此，这两章内容不仅不过时，非常重要，是本书的前提，而且现在仍然具有极大意义。第三版的编排等于是打乱了马斯洛原本的逻辑，显得不伦不类了。

  鉴于以上原因，我在翻译本书时，义无反顾地选择了第二版，忠实地按照老先生的愿意，还原他本来的意图。作为一名译者和读者，我觉得只有这样做才能对得起他辛辛苦苦修订第二版的良苦用心。

  在整个翻译过程中，在一遍一遍校译修改和通读的过程中，冥冥中我有一种与这位可敬可爱的老人跨时空神交的感觉。特别是在遇到疑难时。而且我越来越喜欢，到最后已经爱上了自己译作的作者。很多时候，特别是在批评和批判时，他所用的言语表现出的幽默会令我会心一笑。

  再说一句题外话。《动机与人格》这本书长期以来都只有一种译本，即，许金声译本。这个译本，我在多年前曾拜读过，但实在是难以恭维。其晦涩难读曾让我半途而废。直到我自己翻译本书才发现，马老先生的原文并没有那么晦涩，也不难读。他甚至还竭尽所能用尽可能最浅显明白的话来表达和解释，生怕自己说得不够浅显。对此，做为他的译者，我非常想向他表达深深的敬意。

  但许译显然违背了马老的意图。更让人难以接受的是， 译文不仅晦涩难读还有大量错译，甚至还有部分漏译。很多地方马老言语中的暗示也完全没有表达出来。许先生是心理学专业人士，我相信他的专业水平一定不凡，但要说翻译这件事，他则未必擅长。翻译也是一门专业，不是会英语的人就能够翻译好一本书，也不是专业好就代表翻译好。术业有专攻，我们很多时候对很多专业都有误解。

  如果你希望看到马老先生亲自修订的《动机与人格》原貌，希望自己体会马老的原意，而不是其他人的揣测。如果你也觉得许金声译本晦涩难读，我建议您可以试一试这一版《动机与人格》。

• 穿过人性阴影的光之箭

  作者：角质紧猫 发布时间：2015-03-25 22:03:47

         想必大家都知道一些马斯洛提出的“需求理论”，它超级直观的被画成一个金字塔，和弗洛伊德，荣格等人的理论并排在一起，被各种心理学，至少涉及一点心理学的书籍和文章反复提及，知名度奇高，几乎人人都能说出个大概。

         曾经读高中时满心迷茫的我，饥不择食的找来各种各样的书希望能从中得到答案，加上一点对病态，猎奇事物的好奇，看了不少心理学和精神病症相关的书。当满足了好奇心以后我却发现，大部分的内容在讨论如何解决精神症的问题，就比如精神分析、催眠、各种变态心理学、反社会人格研究、癔症、强迫症的成因等等，却很少有人提出一个健康的，合理的人的心理模型。这导致我一度错误的以为人人都有精神病。

         ps：这件事儿就像长身体需要营养元素，心灵的健康成长也有他必须的营养，而心理健康又是如此迫切的一个问题，造成的后果相信许多人都或多或少的体验过。可惜许多人并不知道或者并不认为这是个问题，也因此制造了许多不幸又饥渴的灵魂（比如豆瓣的anti父母组里的小白菜）。

         我自觉身处环境并没有比其他人强多少，能成长成现在这样身心都还算健康的样子（我自己还是挺满意自己的hhh）我想一方面是因为天性的敏感和坚韧，另一方面也是因为自己无尽的好奇心。所以当我读到本书第三章作者说到：“这是一次旨在解决各种个人道德的，审美的和科学问题的私人冒险，并被我自己的好奇心所驱使，只是力图使自己信服并从中获益，而不是想证明或向别人显示什么。”的时候，突然有了一种心里有无数盏灯在那一刻亮了起来的感觉。

  其实本书的精髓也蛮简单，总结下来就是自我实现者的心理特征如下：

  1、一个自我实现的健康人有着更好的鉴赏力和判断力，不会因自身的匮乏导致愿望、欲望、偏见对感觉造成影响作出错误的判断。

  2、他们与未知事物之间的关系融洽，渴望未知，容忍意义不明的东西，可以在杂乱，不整洁，散漫，含糊，不确定和不精确的状态下感到惬意。（这在科学、艺术、或一般生活中是合乎需要的）

  3、他们是接受自我的，没有防御性的伪装，厌恶他人的做作，诡计装腔爱面，庸俗的哗众取宠，能与自己的缺点和睦相处，而这些缺点让人觉得根本不是缺点，而是他们的个人特点。

  4、自发性：他们的行为更具自发性，坦率，自然，很少做作或努力。对惯例的不遵从不是表面性的，而是内在的。因为他们的冲动，思想和意识是不传统，自然和自发的，甚至周围的人可能不会理解或者接受，由于无意伤害他人或为琐事与别人冲突，因此面对俗套的仪式和礼节，通常会表达出善意的无可奈何与容忍。有时候会感觉自己身在故乡却是一个异乡人。

  5、以问题为中心：他们自身对自己来说一般都不成问题，所以他们通常以问题为中心而不是以自我为中心。能够宽宏，脱离渺小浅薄和狭隘，如同传播了一种宁静感，甚至使他人也变的轻松了。

  6、超然独处：自我实现者可以离群索居不会伤害自己或者感到强烈不适，内倾和外倾的二分法几乎不适用于这些人，最贴切的就是“超然独处” 也许是因为他们的自主性使然，能够自我管理，自我约束，积极负责不会人云亦云。

  7、自主性：在一定程度上相对于自然条件和社会环境的独立性。自我实现者是由成长性动机而不是匮乏性动机推进的，那么，他们的主要满足就不依赖于现实世界和他人，相反匮乏性动机促动的人一定要有其他人来满足。（爱，尊重、威信、归属）一旦人们内在的缺乏由外在的满足物所填补，个体真正的发展就开始了，这便是自我实现的问题。

  8、有清新的鉴赏力：他们带着敬畏、兴奋，清新又天真无邪的体验生命的基本内涵，他们从生活的基本体验中获得鼓舞和力量。人们轻视那些在我们看来理所当然的东西，所以往往用身边的无价之宝换取一文不值的东西，留下无尽的悔恨，不幸的是，妻子，丈夫，孩子，朋友，在死后必生前更容易博得爱与赞赏，身体健康等也是，他们真正的价值只有丧失后才被认识到。

  9、高峰体验：这是一种强烈的神秘体验，在其中有自我消失或自我超越，包括高度集中注意力，强烈的感官体验，对音乐对艺术的忘我，投入地欣赏等等。

  10、人类亲情：总的来说，自我实现者对人类怀有一种很深的认同，同情与爱的感情，他们感受到亲情和关联，因为如此，他们有帮助人类的真诚愿望，就如同将自己作为人类这个大家族的一员。

  11、谦逊与尊重：他们有一种难治琢磨的深奥又模糊的倾向：只要是一个人，就给予一定程度的尊重，即使是对于恶棍，他们也不愿超越某种最低限度去贬损其人格。他们觉得不管有什么其他特点只要在一方面有所长，就是值得学习的对象，他们具有真正的谦逊品质，甚少维护年龄，地位之类的优越感。

  12、人际关系：他们比一般的成年人具有更深刻和深厚的人际关系，有更多的交融，爱与认同。这种爱并非意味着缺乏鉴别能力。有段话大致可以对此解释”大多数人毕竟没什么了不起，但他们本来可以更了不起，他们犯各种愚蠢的错误，以至于感到痛苦但仍不明白自己为何会落得这个结果。那些令人不快的人往往付出更深的代价，他们应该受到怜悯而不是攻击。“

  13、道德：很少在生活中表现出混乱，自相矛盾或者冲突，这些是在普通人处理道德问题时常见的，可以说自我实现者有明确的道德标准，他们只做正确的事，但不用说，他们的是非观往往是不和习俗的。对于信仰他们往往会把神描绘为一个形而上的概念，而一般而论的“宗教”则几乎无人信仰。

  14、手段和目的：自我实现者的手段与目的的界限泾渭分明，一般的说他们关注目的，手段则是从属于目的，然而这种说法过于简单，有时候他人达到目的的手段的经历和活动被他们视为目的本身。既能享受“到达”的乐趣也能欣赏“前往”的过程。

  15、幽默感：不同于一般的幽默类型，恶意的幽默（伤害某人来逗笑大家）体现优越感的幽默（嘲笑他人缺点）反禁忌性的幽默（猥亵的笑话）都不会让他们感到开心，而他们幽默的特点在于更紧密的与道理相连而不是个体，比如笼统的取消人类的愚蠢，得意忘形或自大。有时候会以自嘲的形式出现。但自嘲者并不会表现的像个受虐狂或小丑。

  16、创造性：这里所说的创造性不同于大家普遍认为的天才的创造力，自我实现的创造性似乎与孩童身上天真普遍的创造力一脉相承，是所有人与生具来的一种潜质，许多人随着对社会的适应磨损了它，有人称之为”第二次纯真“。

  17、对文化适应的抵抗：从对文化的认可和认同的层面来看，自我实现者都属于适应不良。虽然他们在许多方面与文化和睦的相处，但可以说他们全部都是某些深刻的地方抵制文化适应。这也回答了“在有缺陷的文化环境中做一个健康人是否可能？”这个老问题，一些相对健康的人能够凭借着内在自主和外在认可之间复杂的结合得以生存，当然前提是这种文化有能够容忍拒绝完全文化认同的独立性。

  18、价值：自我实现者接受自我、接受人性、接受大部分社会生活、接受自然和客观现实，这自然地为他的价值系统提供了坚实的基础。这些接受性价值，在整个日常的个人价值判断中占很大的比例，他赞成的、反对的、建议的，高兴或不高兴的都可以被理解成这种接受性潜源特质的表面衍生物。（因此从这个意义上看，充分发展的人性可能是普遍性的，跨文化的）这种态度的后果就是：生活中许多领域，冲突、斗争以及选择时的犹豫和矛盾都减弱或消失了。他们更享受差异，而不是害怕不同。

  19、二分法的消解：许多对立，或一分为二的东西，其实只对不健康者存在，在健康者看来，这些一分为二的问题已经解决，对立消失，过去认为是内在对立的东西已经合为一体。例如，理性与本能，认知与意动之间的对立消失了，他们的关系由对抗变成了协作，自私与无私的二分法消失了，因为他们每个行动从根本上是既利己又利他的，既可以有高尚的精神生活，也喜爱声色口腹之乐。倘若最成熟的人同时也不失孩子的天真和诚实，最道德的人同时生命力旺盛欲望最强，保持这些区别还有什么意义呢？

    

         就像其他方面一样，健康人和普通人之间的区别，不仅是在程度上，而且在类型上都是差异颇大，以至于导致了两种截然不同的心理学，我们可以越来越清楚地看到，研究有缺陷，发育不完全，不成熟，不健康的人，只会产生残缺不全的结果，对于自我实现者的研究反而能奠定更具有普遍意义的基础。

         最后来讨论一下健康的爱情：

        

         人的确需要互相的爱，但许多人不知道该如何去做，在健康人那里情况并非如此。

         他们知道该如何去爱，能够自由、自然、轻松的维护感情，不会使感情卷入纷争，威胁和抑制中去。

         几乎可以肯定，爱情的一大特征就是焦虑的消失，在一段关系中，他们倾向于越来越完全的自发性，倾向于解除防御，放弃角色扮演，纺机尝试和努力，与日剧增的是亲密坦诚和自我表现，与亲爱的人在一起可以成为自己，感到自在，这种坦诚也包括让对方看到自己的缺陷，弱点，生理和心理上的缺点。

         在这样一种关系中，一个人完全没有必要警戒、隐瞒、力求引人注目、感到紧张、言行谨慎压抑或者抑制。

         可以完全感受不到别人对他有所期望，心理上身体上都可以完全是赤裸裸的，但仍然感到自己被爱，被需要，感到安全。

         甚至超越了传统的以礼相待这类的低级需要，能够比较自由的表达愤怒。