人类动机（第五版） 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

几个世纪以来，来自不同背景和学科的学者们都在思索：人类的动机是什么?对此问题的解释是多种多样的。有人认为，人类行为是完全被决定的，例如被我们的遗传结构决定着；也有人认为，人类完全能控制其命运，因为他们有意志。直到20世纪初，这些各种各样的解释才得到了科学的检验。因此，我们已经十分清楚地理解了人类的动机是什么。科学证明，在这个宇宙中，我们既不是生来就扮演预先被决定的角色；也不是享有完全的自由，可以做任何想做的事。我们受着生理的限制，而有意思的是，梦想的幻灭也束缚着我们，因为思想确实可以改变事情。有时候，微小的思想变化改变了我们的行为进程，而且，至少在某种意义上改变了他人的行为进程。这就是说，我们也可以改变历史的进程——这是一个有争议、但却激动人心的想法。

本书分四编。在编，我们考察了勾划出动机主题的主要问题和组织原则。章的开始部分讨论了主要问题，结束部分简要综述了解释动机行为的主要理论。我认为，在经验研究的基础上，理解动机的好办法是，通过动机的基本成分(生理的、习得的和认知的)来分析各种动机系统。在第二章，我们将详细地探讨采用成分分析方法意味着什么，也将探讨这样一个问题，即当我们说一个行为有其生物性的、习得性或认知性的基础时，这意味着什么?行为即便有可能被分解为各种组成成分，我们后观察到的行为也远非其独立的成分。我们所观察到的东西，可被比作由许多天才的音乐家演奏的一曲音乐——每个人演奏其中的一部分，但又完美地与其他音乐家演奏的部分协调在一起。尽管在许多情况下，或在大多数情况下，我们并不能完全理解这些元素是如何被组织在一起的，但至少我们可以意识到有许多人参加了演奏。这本书，将探讨其中的一些演奏者，从而帮助我们开始理解我们行为的根源——这是改变我们行为的个步骤。

“译丛”总序

译者序

前言

编　动机的问题和构成原则

　章　动机研究的主题

　第二章　动机的成分

第二编　一些基本动机系统的分析

　第三章　饥饿与饮食

　第四章　情欲、爱情和性行为

　第五章　唤醒、注意与高绩效

　第六章　觉醒、警觉、睡眠和梦

　第七章　药物的使用和成瘾

　第八章　攻击、强制行为与愤怒

第三编　情绪与动机

　第九章　情绪、应激与健康

　第十章　目标不一致（消极）情绪

　第十一章　目标一致（积极）情绪

第四编　成长动机和自我调节　

　第十二章　从好奇到创造性

　第十三章　控制、掌握和自尊的需要

　第十四章　动机的自我调节　

附录

　参考文献

　人名索引

　主题索引

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章　动机研究的主题

　　克里斯看了一下表：早晨八点钟。窗外，天空湛蓝，阳光灿烂，看起来这将是美好的一天。他的思绪突然转到了登山运动上，他想像自己正在同伴佩服的目光下进行着一段困难的攀登。这一短暂的幻想给了他温暖和满足感。当他探头向浴室张望时，他注意到桌上成堆的书籍，刚才的热情退却了。他正在打腹稿的哲学论文还没有下笔，他不知道他应该干什么。一种紧张感开始占据了他的心头。当他刷牙的时候，思绪又回到了登山上。如果说有一件事情是克里斯真正喜欢的，那就是登山。他有了一个主意：为什么不花几小时来登山呢?这将有助于理清他的思路，帮他组织思想。然后，他就可以完成论文了。受了这种逻辑的影响，克里斯抓起电话，开始拨他朋友的号码，冈0才那种温暖的感觉又开始回来了。

　　我们经常会面临选择。我们是听从心灵的呼唤，还是听从大脑的指挥呢?我们是考虑将来，还是享受现在?克里斯决定听从他的感觉，但另一些人可能会想：“如果我现在努力写论文的话，也许明天就会有更多的时间可以用来爬山了。”还有一些人会这样想：“如果我在学习上取得好成绩，我就可以在暑假里去爬山了。”

　　这些选择会导致非常重要的结果。比如，研究表明，取得成就和获得成功的一个重要因素就是延迟短暂满足的能力。有一项研究发现，能够延迟满足的4岁儿童在青春期会表现出更好的学习能力和更高的应付挫折的能力(Shoda，Mischel，&Peake，1990)。延迟满足的能力似乎跟一些有着遗传基础的人格品质有关。其中的一个品质就是冲动性。冲动性强的人倾向于参加那些能够给予即时满足的活动(Zuckerman，1994)。相应地，他们很可能在需要作出延迟满足时存在困难。类似地，有证据表明，一些人被新奇的事物所吸引，任何一种新异的或与众不同的事物都会吸引他们的注意。像冲动性一样，这种倾向似乎也是遗传的。例如，即便是刚出生3天的婴儿，他们对新奇事物的兴趣也是不同的，这种差异可能与他们的遗传物质中的酶有关(Sostek，Sostek，Murphy，Martin，&Born，1981)。根本的一点是，延迟满足的能力不仅仅包括自我控制。

　　我们成长的环境似乎也影响着我们的延迟满足能力。那种延迟满足行为能带来好处的环境，特别能够培养出在这方面表现良好的孩子(例如，Bandura&Mischel，1965)。据此就能理解为什么那些懂得延迟满足可以得到后继回报的孩子，总是倾向于把这种行为包括在他们的个人技能之中。在此过程中，意志力起到什么作用呢?越来越多的研究表明：通过学习如何进行自我调节，人们能够主动地学会如何控制自己的生活(Metcal{e&Mischel，1999)。正如我们在后一章将要看到的那样，自我调节包含了不同的思维模式。它从学会自我监控——一种能帮助我们改正错误思想的过程——开始。让我们再来看一下克里斯，他告诉自己几个小时的登山运动能帮他理清思路，所以他就能够在此之后完成他的论文了。我们真的相信克里斯仅仅是玩几个小时吗?他真的会在登山以后马上回家吗?或许他和他的朋友会喝一些啤酒来庆祝他们的登山?当他回

到家时，在多大程度上他能够开始他的论文呢?酒精对他的思维能力会有何影响?

　　……

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• 作者：鹿小爱 发布时间：2016-12-11 16:03:23

  个人认为这是目前唯一一本能跟秋叶的职场课程相比的书。总之会有种相见恨晚的感觉

• 作者：HONDA 发布时间：2018-10-19 23:00:32

  台球之神

• 作者：蜉蝣蜻蜓 发布时间：2022-10-28 10:19:18

  这种类似散文的小说或文学作品并不适合我，语句太过跳跃，无法理解作者想表达什么，读着读着就走神了。不过读到《夜航》让我有了一种纪实文学的错觉，里维埃尔让我感受到了为了获得成功而背负一切前进的狂热

• 作者：韧勉 发布时间：2017-11-20 10:51:27

  文物社的新书图像化效果好突出，要是所有的考古论文都这么生动好看就好了！

• 作者：DAN-蛋蛋 发布时间：2013-03-22 20:33:02

  各種奇怪的BUG,各種無聊,各種一看就看得出來

• 作者：帆布书包 发布时间：2010-02-09 13:21:50

  就翻看

• 阿米巴到底是管理会计还是哲学？

  作者：何盛华 发布时间：2016-04-23 21:57:01

  几位朋友都盛情推荐本书，我也是抱了很大的期望在大年初一开始阅读，读完之后，很是失望。失望并非因为作者写得不够好，而是作者的观点与我无法形成共鸣。首先，本来我是希望能够从吴影博士在阳光100成功的阿米巴实施中吸取经验，但作者在这册300页的书中从头到尾谈的都是稻盛和夫的经营哲学，反而对阿米巴模式涉及甚少，谈哲学本身不是问题，然而，如果要学稻盛哲学，我不如去读稻盛老先生的原著，因此，此书并没有起到答疑解惑的作用。其次，我对作者多个观点都不太认同，例如作者对结果主义的彻底排斥，把能人定义为有能力无道德之人，过分地强调人要毫不利己专门利他，在我看来，均属偏见，而作者把偏见当做公理，以偏见对其他不同的观点嗤之以鼻，甚至鄙视其他企业家想把企业做成世界500强的功利性目的，在我看来，这就是哈耶克所谓的“致命的自负”。稻盛老先生自身的成功和品德毋庸置疑，好名也符合中国的“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”的宋明理学传统，无可厚非，尽管作为经营之圣，稻盛和夫先生在日本已非热门，但在中国的稻盛热对中国企业的发展毫无疑问是有促进作用的，《活法》《干法》《六项精进》《经营十二条》都是好书，值得学值得做，“阿米巴经营”更是有许多可实施可借鉴之处，那套阿米巴管理会计体系非常精妙，内部定价和单位时间核算法更是值得反复咀嚼回味。然而，京瓷并非日本唯一成功的企业，阿米巴模式在日本国内也只推广到几百家企业，其经营哲学更是附带了稻盛和夫极强的个人色彩，非得说这是放之四海而皆准的真理，而且是唯一的真理，我不相信。至于阳光100，我查了一下其最新年报，2015年营业额是75亿，不但在房地产业排不上号，更是只有其自身2004年营业额30亿的两倍多，在中国房地产业高速发展的这十年里，千亿企业不断涌现，阳光100却是几乎停滞不前，作为一个企业，无法谈得上成功，而低至3%的净利润和高达90%的负债率更是离成功太远，与当年起步时间规模差不多的万科、万达、SOHO相比，差距太远，而后三者却是实施现代西方式管理的企业典型。所以，与吴影博士的本书相比，我更信奉上海阿美巴首席顾问藤井敏辉先生说的那句话：每个公司都有适合自己的经营哲学，真正通用的是阿米巴这套管理会计体系。

• 文化与个体|文化品味|文化生产场域

  作者：BY studio 发布时间：2021-04-17 15:25:51

  入门了解一些关于布迪厄的理论，深受影响，对于本人的原有的思维方式产生了很多的影响，所以对于本书内容进行一些回顾和思考总结。

  首先个人觉得本书的主题是文化，文化如何在社会中运行，文化如何在社会中传播，文化与权利与资本的关系是什么样的，文化在社会中起到的什么样的效果，对于阶层的划分起到什么样的作用等？都是些很有趣的角度去看待社会文化，当然对于布迪厄的观点个人并非完全认同，并且看待文化的角度也并非是单一的，而应当是多元的，复杂的。

  文化之于个体

  ，文化在某种程度上创造了共同的语言，甚至语言文字，行为方式等都可称为是一种文化，这种文化的共享实际上给人创造了一种共同体的感觉，这种共同体也就创造了某种对于个人的归属感和交流感（一种心理的被接纳和稳定性）。这种文化对于人类具有根本的吸引力，可以寻找到共同体的吸引力，由此个体必然会受到文化的影响，并且拥抱某种文化（甚至反叛文化也是一种文化），这种文化的共同体也必然在大众之间是存在的，由此文化之于个体是具有心理价值的，同时在某种程度上也维持的社会的稳定和团结，以及使得人与人之间的连接更加容易去构建。由此文化是具有现实意义的。

  为了形成文化共同体，那么必然需要共识来维持共同体的共有价值，

  文化品味

  由此满足维系共同体的需求，结合现代性的消费主义的社会背景来论述。文化之于阶级，文化与阶级是相关的，所谓的品味也于阶层相关，在布迪厄的理论中，文化品味成为一种类似于护城河一样的东西，成为不同阶级之间的划分，通过文化来划分社会的共同体，由所属的共同体来决定个体所在的社会阶层。并且这整个的系统形成完备的流程，包括教育和品味的培养，话语的确立，还有宣传的功劳，比如良好的品味教育，实际上所谓的品味并非天生具有，而是个体收到环境影响的结果，由此所谓的“高雅”文化便成为了一种非大众的文化，便可以用来塑造文化资本，来加深阶层之间的护城河，并通过这种护城河（文化资本）来维持自己所处的阶层的稳定性。并通过信息壁垒来降低其他阶层的人来获取文化资本，从而维持共同体的精英小众属性。甚至画廊和艺术馆等文化机构看似平等，但实际上大部分人的欣赏基础并达不到对于精英定义的艺术品的审美水平，所以文化机构看似平等，但实际上更多还是为文化精英服务。由此构建了从教育到资本的完整的文化链条。同时这种文化资本也可以与经济进行互换，成为社会精英。从社会角度去论述文化品味颇为有趣，确实可以解释很多有些荒诞令人费解的社会现象，比如部分的当代艺术和天价的拍卖品和一些令大众难以欣赏的“高雅艺术”，实际上不过是资本和精英阶层所塑造的文化场域而已，甚至一些艺术品的交易与拍卖的所有者，和权利的所有者，和话语权的拥有者都是相同的。那么所谓的文化品味的含义就不言而喻了。

  当然文化资本的真实的运作环境不只是资本一方，运作起来必然也需要专业人士，也就是

  艺术生产者

  ，比如艺术家，音乐家，摄影师，作家等。作为艺术生产者必然也不是完全脱离社会脱离文化的，必然也是在文化的共同体之中运行，也就是文化生产场域。所谓的文化生产场域必然是逐渐形成的，并且会跟随社会文化发生逐渐的变化，布迪厄在书中举了摄影文化生产场域的例子，如何在一个新的文化场域中逐渐形成共同的价值规范，去构建一个大多数成员认同的共同体。但是当一个文化组织形成了某种共有的价值规范，也就由此具有了某种权利，新的文化生产者在很大程度上就会收到文化组织和机构的制约，拿建筑行业来举例，所谓建筑大师是收到之前的建筑机构的认可（比如说普利兹克评奖机构等），那么机构的规则，机构的审美和价值体系也就自然地影响到了对于建筑文化的判断，比如什么是好的建筑？在认可了机构的价值和评价体系，成为大师的一员在某种程度上也就认同了机构所构建的文化价值标准，也就对文化机构进行了加强。在很大程度上艺术生产者是没有话语权的，为了获得权利必然需要获得机构的认同，也就是文化场域的认同，但机构的价值并非正确，或者是符合艺术生产者利益的，由此在文化生产场域也就充满了个人与机构的博弈，机构的变化，和文化生产者的认同与服从。并企图通过认同来成为机构的一员来获取更大的社会权利，也就是文化资本。

  所以就更加看到了所谓的空间设计另一面，设计师的一个方面可以成为艺术符号的生产者，在某种程度上也就看到了一个设计师在面对社会资本，文化资本，文化场域，文化机构时候所要做出的选择。是向资本妥协（跪舔金主甲方爸爸），或者向文化资本妥协，努力提高自己的文化资本（努力融入主流文化机构的判断标准），或许还有其它的路径？一种完全基于自身创造表达的途径？或许存在，我也希望存在。