华与华超级符号案例集2(同一个创意套路又诞生上百个经典案例,20年来不断创新推动中国各个行业)(读客商业思想文库) 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版
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内容简介:
本书全景式记录了洽洽、华莱士、人本、SKG、奇安信、老娘舅、梦百合、鲜丰水果等案例的诞生过程,还原了如何应用华与华方法做出快速落地、马上见效的超级创意,剖析了超级符号原理如何从企业战略、门头战略、包装设计等方面指导企业少走弯路、少犯错误。华与华百万超级创意大奖赛是华与华公司的内部创意赛事,20年来,华与华始终与中国秀的本土企业同行,参与了上百家企业从0到1的发展历程,创造了无数经典案例。海底捞、西贝、汉庭酒店、新东方、洽洽、得到……消费者耳熟能详的品牌创意都在其中。无论是在餐饮、酒店、互联网,还是其他领域,华与华用的都是同一个创意套路,却能不断颠覆中国各个行业。
翻开本书,洞悉传奇公司华与华不断做出超级创意的秘密。
书籍目录:
序言 营销传播的哲学问题
洽洽 掌握快消品牌营销关键技术 003
华莱士 永不挑战麦当劳,通过博弈赢得自己的未来 035
人本帆布鞋 超级符号建立品牌定价权 067
SKG 打造时尚品牌,建立流量大水库 095
奇安信 从 0 到 1:华与华企业战略标杆案例 127
老娘舅 华与华五年计划第二年 145
梦百合0压床垫 外贸代工企业如何从 0 到 1 建立自主大品牌 199
鲜丰水果 不要品牌识别系统,要刺激信号系统 231
附 录 2020 华与华百万创意大奖赛现场回顾 259
作者介绍:
华杉
1971年生于贵州省遵义市道真仡佬族苗族自治县上坝土家族乡新田坝村。现居上海。中国杰出广告人、企业家、兵法家、超级畅销书作家。
华杉先生自幼熟读经史,兵书战策、儒学经典烂熟于心,又广泛涉猎西方哲学,融会贯通,观点自成一家。每晚九点半睡觉,清晨五点起床,用每天早上五点到七点的时间写作,日日不断,即便出差出国住酒店,进医院住病房也是一样,十年来出版了十余部传统文化和品牌营销著作。
华杉与弟弟华楠共同创办了两家在广告业和出版业声名远扬的公司:上海华与华营销咨询有限公司和读客文化股份有限公司。两家公司均在各自领域享有国际声誉。
华楠
华杉的弟弟
出版社信息:
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书籍摘录:
我们做营销、做品牌传播,到底是在做一个什么样的工作?我希望回到一个古老的词——宣传,其实我们做的就是宣传工作。说:“什么叫宣传?只要一个人在跟另外一个人说话,他就是在做宣传。”我觉得这句话太精辟了。
宣传是干什么呢?宣传就是为了要影响你的看法和行为。营销不就是要影响你的看法,让你认为我这个东西是你需要的吗?营销不就是要影响你的行为,让你来买我的东西吗?我们所做的就是这样一件事情,不管你想要销售的是一个商品,还是一个观点或者服务。
那用什么来影响人的看法和行为呢?通过操纵词语和符号来影响人的看法和行为。所以,我一直说华与华的两大核心技术就是词语的技术和符号的技术,后来我们又加上了持续改善的技术。
当我们面对品牌营销传播课题的时候,我们要倒回去,回到古老的学问。现在我们做的工作是什么呢?现在厉害的是推送,流量平台说不用传播,可以直接推送到位,因为它的背后有算法支持。在推送之前,我们讲沟通,在沟通之前我们讲传播,传播之前讲广告,广告之前讲宣传。
宣传就是在一战、二战的时候开始兴起的,一战期间有一本书叫作《世界大战中的宣传技巧》,这本书中的理论一直被用到今天。写这本书的人叫哈罗德·拉斯韦尔,这是他24岁时写的一篇博士论文,这本书成为传播学的奠基之作,这就是宣传的诞生。二战之后,宣传这个词在一定程度上有了负面的含义。二战之后,在美国又催生了广告,提倡大众传播,开始形成了传播学。传播之后,有人说不要搞大众传播,要一对一地沟通,要互动。
在这些里面,我愿意做的是宣传。比如在做“爱干净住汉庭”的时候,他们说我们现在确定了要用“爱干净住汉庭”,我们应该怎么去说、怎么去推广?我说什么都不用,就把这六个字放到我们的楼顶上当宣传,剩下什么都不用做了,剩下你做什么都是多余,都是浪费时间、浪费钱。
所以,宣传才是成本、强有力的传播方式。
宣传再往前推,就是两千多年前古希腊亚里士多德奠基的修辞学,他的《修辞学》现在还能买到,这也是华与华的宝典之一。
接下来,我们重点来讲传播的技术问题。我说要重组营销传播的基础理论,是基于我们讲的“超级符号就是营销传播的一切”这句话。
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原文赏析:
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其它内容:
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20年来,华与华打造了海底捞、西贝、老娘舅、华莱士、SKG、梦百合、人本帆布鞋、鲜丰水果、江小白、厨邦酱油、洽洽、绝味鸭脖、汉庭酒店、足力健、蜜雪冰城、得到、奇安信、葵花儿童药、立高、新东方等一系列经典案例。
《人民日报》推荐的“市场营销”入门图书,“超级符号方法”作为本土营销代表,现已输出海外,登陆英美!
翻开本书,洞悉传奇公司华与华不断做出超级创意的秘密!
书籍介绍
本书全景式记录了洽洽、华莱士、人本、SKG、奇安信、老娘舅、梦百合、鲜丰水果等案例的诞生过程,侦探式还原了如何来应用华与华方法做出能快速落地、高效执行、马上见效的超级创意,手术式剖析了超级符号原理如何从企业战略、品牌战略、门头战略、包装设计等方面指导企业在经营中少走弯路、少犯错误的底层逻辑。
华与华百万超级创意大奖赛(简称百万大奖赛)是华与华公司的内部创意赛事,通过每年一次的100万元人民币大奖、每五年一次的100万美元大奖评选悬重赏以求创意。20年来,华与华始终与中国最优秀的本土企业同行,参与了上百家企业从0到1,从1到N的发展历程。在多年实践中,华与华和不同行业的巨头一起,创造了一个又一个经典案例。海底捞、西贝、汉庭酒店、新东方、洽洽、得到、奇安信……这些消费者耳熟能详的品牌创意都在其中。无论是在餐饮、酒店、知识付费、互联网,还是其他领域,华与华实际上使用的都是同一个创意套路,却能不断颠覆中国各个行业。
翻开本书,洞悉传奇公司华与华不断做出超级创意的秘密。
精彩短评:
作者:Sachi 发布时间:2021-12-10 19:19:01
华与华的确做实体的全套营销整合服务真的太棒了,非常细致,其实方法不难,但他们的确总能抓住要解决的问题并落地解决,靠谱的乙方
作者:Ufakir 发布时间:2021-07-27 18:08:11
第二本案例集,依旧是干货满满!
作者:等候 发布时间:2021-08-01 19:53:05
自从蜜雪冰城火了以后,就对其背后策划公司华与华产生好奇。算上这本目前一共读了四本华与华的书,总结来说它的运行逻辑跟软件领域的增长黑客思想是一致的,再换句话说“华与华方法”就是实体领域的“增长黑客”!
作者:潮生 发布时间:2021-08-02 15:20:12
华与华方法精华,同一个一个套路,诞生百个经典案例。常读常新案头书。
作者:豆友_H-PsBIRqk 发布时间:2022-08-11 18:11:56
好看
作者:喜欢风 发布时间:2021-10-17 11:01:36
商人,人本鞋的设计很差的
深度书评:
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作者:fishbone 发布时间:2005-08-17 14:41:13
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作者:Southern-Chan 发布时间:2022-03-19 23:50:44
网站评分
书籍多样性:7分
书籍信息完全性:6分
网站更新速度:9分
使用便利性:8分
书籍清晰度:7分
书籍格式兼容性:7分
是否包含广告:5分
加载速度:8分
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下载点评
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下载评价
- 网友 常***翠: ( 2025-01-06 11:40:56 )
哈哈哈哈哈哈
- 网友 林***艳: ( 2025-01-05 04:09:16 )
很好,能找到很多平常找不到的书。
- 网友 家***丝: ( 2024-12-20 04:55:47 )
好6666666
- 网友 方***旋: ( 2024-12-26 03:56:32 )
真的很好,里面很多小说都能搜到,但就是收费的太多了
- 网友 谭***然: ( 2024-12-11 09:19:15 )
如果不要钱就好了
- 网友 利***巧: ( 2024-12-25 18:36:52 )
差评。这个是收费的
- 网友 田***珊: ( 2025-01-01 04:10:52 )
可以就是有些书搜不到
- 网友 冷***洁: ( 2025-01-09 06:36:33 )
不错,用着很方便
- 网友 詹***萍: ( 2025-01-05 18:07:51 )
好评的,这是自己一直选择的下载书的网站
- 网友 郗***兰: ( 2024-12-21 21:11:28 )
网站体验不错
- 网友 寇***音: ( 2024-12-11 12:44:23 )
好,真的挺使用的!
- 网友 索***宸: ( 2024-12-21 03:43:28 )
书的质量很好。资源多
- 网友 芮***枫: ( 2025-01-05 02:51:40 )
有点意思的网站,赞一个真心好好好 哈哈
- 网友 戈***玉: ( 2024-12-27 06:06:10 )
特别棒
- 网友 訾***晴: ( 2024-12-26 20:01:41 )
挺好的,书籍丰富
- 网友 邱***洋: ( 2025-01-04 08:42:07 )
不错,支持的格式很多
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书籍真实打分
故事情节:7分
人物塑造:7分
主题深度:6分
文字风格:9分
语言运用:6分
文笔流畅:6分
思想传递:9分
知识深度:4分
知识广度:3分
实用性:5分
章节划分:6分
结构布局:4分
新颖与独特:7分
情感共鸣:3分
引人入胜:8分
现实相关:5分
沉浸感:9分
事实准确性:8分
文化贡献:4分