Hard Facts, Dangerous Half-Truths, and Total Nonsense 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

The best organizations have the best talent. . . Financial incentives drive company performance. . . Firms must change or die. Popular axioms like these drive business decisions every day. Yet too much common management "wisdom" isn’t wise at all—but, instead, flawed knowledge based on "best practices" that are actually poor, incomplete, or outright obsolete. Worse, legions of managers use this dubious knowledge to make decisions that are hazardous to organizational health. Jeffrey Pfeffer and Robert I. Sutton show how companies can bolster performance and trump the competition through evidence-based management, an approach to decision-making and action that is driven by hard facts rather than half-truths or hype. This book guides managers in using this approach to dismantle six widely held—but ultimately flawed—management beliefs in core areas including leadership, strategy, change, talent, financial incentives, and work-life balance. The authors show managers how to find and apply the best practices for their companies, rather than blindly copy what seems to have worked elsewhere. This practical and candid book challenges leaders to commit to evidence-based management as a way of organizational life – and shows how to finally turn this common sense into common practice.

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倘若根据事实做出决策，那么不管是谁的事实，只要跟决策相关，便都是平等的。倘若按照个人意见来做决策，那么，就按我的意见办。---这段趣事说明，事实和论据能拉平组织层级。

“记住，要是有人告诉你他们有答案，恐怕他们根本没搞清楚问题。”

... wisdom is about “knowing what you know and knowing what you don't know.”

书籍介绍

The best organizations have the best talent. . . Financial incentives drive company performance. . . Firms must change or die. Popular axioms like these drive business decisions every day. Yet too much common management "wisdom" isn’t wise at all—but, instead, flawed knowledge based on "best practices" that are actually poor, incomplete, or outright obsolete. Worse, legions of managers use this dubious knowledge to make decisions that are hazardous to organizational health. Jeffrey Pfeffer and Robert I. Sutton show how companies can bolster performance and trump the competition through evidence-based management, an approach to decision-making and action that is driven by hard facts rather than half-truths or hype. This book guides managers in using this approach to dismantle six widely held—but ultimately flawed—management beliefs in core areas including leadership, strategy, change, talent, financial incentives, and work-life balance. The authors show managers how to find and apply the best practices for their companies, rather than blindly copy what seems to have worked elsewhere. This practical and candid book challenges leaders to commit to evidence-based management as a way of organizational life – and shows how to finally turn this common sense into common practice.

• 作者：托马斯夫人 发布时间：2017-02-08 00:09:59

  很好读 Conventional wisdom是把双刃剑

• 作者：容懂 发布时间：2006-06-02 10:33:08

  又是一本被中国出版社忽略的好书。以事实为基础的管理才是正道。

• 作者：哦黑呀哦黑呀 发布时间：2018-03-01 10:43:25

  每次只有这么一点点，还要买好多材料，到现在都还没有尝试一个。做酱什么的好麻烦呀。还是有机会尝试尝试吧。

• 作者：Lucas 发布时间：2013-05-20 23:05:23

  又是一本critical thinking好书

• 作者：weihu 发布时间：2016-05-10 17:24:28

  对 balanced scorecard 的批判

• 作者：楚江微 发布时间：2022-05-03 08:28:45

  弃了。其实他的书看了本够，不看未免天真，看太多又过于愤世嫉俗了

• 非常实在的书

  作者：ziqian 发布时间：2011-04-01 15:45:55

  我很少写商管类书评，因为感觉很多商管类书大多都喜欢急功近利玩弄概念，炒作冷饭或者搞领袖崇拜，而作为快餐文化高昂的价格又未免太不合理。

  本书虽然价格依然不合理，但是书的内容还算实在，作者反复强调的就是要破除一些迷信，比如不要迷信领导魅力，不要迷信战略，不要迷信绩效工资等，所有工作都要实地调查，具体分析，论证而后行。拍脑袋决策是要不得的，虽然这么一说本书内容又都是些老生常谈了。

• 少交经管智商税

  作者：mover 发布时间：2021-12-24 09:47:27

  两个作者是斯坦福商学院的教授，秉承美国实用主义的传统，对一些传统企业管理认知和咨询同行鼓吹的概念提出了挑战：工作和生活能截然分开吗？最好的公司拥有最好的人（人重要，还是制度重要）？激励措施跟绩效正相关吗？战略决定公司的命运？变革都是好的吗，或如何实施变革？领导无所不能吗？

  这本书提倡循证管理，采用医学上的循证医学概念，鼓励管理者对各种管理理论、建议、咨询师兜售的案例进行批判性思考，而不是照单全收；不要照抄成功企业的做法，很多做法抄不来，标杆选择要有针对性；不要相信有别人什么神奇方法能够力挽狂澜，不要相信个人魅力、领导力，这些往往都是智商税。多搞对比、试点，总结实际经验会好很多；靠证据和逻辑做事，减少对猜测、恐惧、信仰或希望的依赖。没有天才，只要后天努力工作，努力改进就好了。制度比天才更重要。战略方面，执行比战略本身更为重要。战略会聚焦但也会制造盲点，认真倾听市场，倾听客户需求，最为关键。行业好，不意味着企业回报率必然高。有关变革，并不是所有变革都是好的。变革前一定要充分做好准备。要让所有人都有危机感。要自信满满（即使心里不确定也要装出自信激励手下）。方向要明确，行动要快。要能忍受不确定、模棱两可。

  全书对很多盛行的管理思路（工作与生活的平衡/融合、奖金/股权激励、变革、战略、领导力）利弊进行了全方位的考察。不管作者是对是错，能发人深思，从另外一个角度看总是好的。作者行文幽默，颇有西海岸风采，翻译的也不错。

  书中金句：

  很多商业决策都建立在希望或忧患的基础上，是跟着别人亦步亦趋。

  我们不该照抄别人怎么做，而该模仿他们怎么想。

  公司要取得成功，要做的事情跟别人不一样。

  靠证据和逻辑做事，减少对猜测、恐惧、信仰或希望的依赖。

  要不计一切代价，避免选中那些自以为什么都知道的人。

  兜售商业知识的人，实在应该把话说清楚，我们必须承认，没有什么不可思议的解决办法。

  回忆是回想以前不知道的事情。

  智慧反应的是人们对待所知的态度，而不是他们知道多少。

  只有当人们能够开诚布公、畅所欲言、表现自我的时候，才能发挥出创造力，而不是假装自己跟大家一样。想法越多，越不同，越融会贯通，就越能产生成功的想法。

  人们不大会尊敬或追随那些对人对己不真诚的人。

  你必须更大限度地利用员工的所知、所能和所欲，而不是整日核查他们表现如何。

  在我看来，正确的态度就是对自己做的事情充满热情，有真正的学习和实践意愿，不是因为钱来做这件事，而是因为真正想做，真正喜欢。

  实践知识，尤其是解决实际问题的技能，以及人际交流技巧和社交能力，比传统智商更能预测工作表现。

  乐观的销售员比悲观的销售员更成功，因为前者总认为挫折只是暂时现象，也不是自己的错。

  才干取决于人的动机和经验，取决于员工如何被管理和领导。

  技艺超凡之后，要想维持水准，仍然只能依靠不懈的努力。

  问题出在制度上，不在人上。

  成功就是倾尽全力，尽己所能。

  经济激励最好用在评测方法简单、清晰、具有共识的工作环境，或是用在只着重强调绩效表现的最优化，而不在乎员工采用什么方式来达成目标的情况。

  社会性比较是人性的一部分。

  文化变革不一定要持续很多年，不一定每个阶段都充满艰难险阻。一切全看你怎么做。

  领导者要表现出自信，但内心却不一定像表现中那么确信无疑。实现外在自信与内心自我怀疑之间的平衡，是明智领导者的一大特点。

  在这个充满不确定的世界里，消除不确定、容忍不确定，甚至安于不确定，都是领导者的关键技能。

  对领导力的最佳诠释，就是把它视为一项构建组织制度、团队和文化的任务，为他人成功创造环境和前提。

  一部分靠自律，一部分靠欺骗。

  信心成了一种能预言自我实现的东西。

  最好的领导者要够聪明，懂得做出一切尽在掌握的样子；但又要够明智，不让权力冲昏头脑，太拿自己当回事。

  没有失败，就没有学习。

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