海豚式动力营销:在今天鲨鱼横行中的商战中搏击 (美)拉曼,刘光明 经济管理【正版】 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

在今天的商业竞争环境中，有人把它比喻为商业的海洋，在这个海洋里游泳，时时会遇到吃人的鲨鱼。这些鲨鱼可能是企业之间的竞争者，或者是与你争夺客户的同行，也可能是你同一个组织里的竞争对手。但是，你可以凭借罗拉·拉曼教给你的智慧和技巧——她多年来从海豚行为研究中获得的商业人士的管理经验、经营商业的取胜之道——胜出你的对手。

在《海豚式动力营销》一书中，罗拉·拉曼身读者展示了海豚独特的个性，当我们人类采用海豚的方法时，我们每个人就可以在任何环境中取得成功。那么，人们在将来的竞争中应向海豚学习什么呢？事实说明，海豚的个性是适合于竞争的商业环境的，它是高明的沟通乾，它激励人们形成积极向上的情感，创造优雅的形象，它是的表演者，海豚在激烈的商战中比鲨鱼更敏捷、更强壮、更智慧。

海豚令人惊叹的技巧——看上去每个人已经被海豚的表演强烈地感染了——是它们的能力和天赋，不只是为了它们本身的利益，同时也帮助了身旁的同伴，投注时间与精力，使每个人过得更好。这样，它们不但自己成功了，同时也帮助了周围的人走向成功。罗拉·拉曼将海豚拟人化，用以说明这个道理。

本书集中在对人类成功至关重要的海豚独特的四个动力特质上——决心、直觉、理想和热情。罗拉·拉曼恍然，海豚身上的这些特质倘若能用于人们身上，帮助人们克服困难，并不断地推动人们前进，这不就是每个人都在寻找的成功秘诀吗？让每一个与我们接触的人留下深刻的印象，进而赢得顾客的深深信赖，创为自己创造非凡的商机和光辉的业绩。

序言：潜入深海

动力沟通和关系

父亲总是这样告诉我……

当你运用DIVE的力“潜入”生活，你将从成功走向新的成功

海豚模式的沟通和关系学

寻找另一种工作方式

与顾客的联系

不要只是在岸上观望：要立即行动！

动力之一：决心

决心——动力的核心

不满足于一般水平

体力加脑力

振作精神，立即行动

反复练习，充分准备，创造

如何操练

准备

心碌的手是快乐的手

充分利用每一天

计划表的重要性

延怠之误

让生活井井有条！

有效地处理突发事件

充分运用宁静光阴

分工合作

善用等待的时间

善用其它时间的技巧

闲暇时间

化阻力为助力

突破难关

扭转情势

再接再厉

建立客户资料

打造形象

抛弃抽烟、嚼口香糖等坏习惯

塑干练形象的穿着

穿衣指南

工作态度

形象：商业环境和你经商的武器

接待室和停车场

工欲善其事，必先利其器

制服

……

动力之二：直觉

动力之三：理想

动力之四：热情

结束语：一举成名

罗拉·拉曼是全美排名的高级营销专家，获得过多项营销大奖，她现在是的商业营销、企业管理和顾客服务领域的培训大师。她是全美执行培训顾问团团长，也是从事许多海豚保护和研究项目的坚定不移的支持者。事实上，如果你发现她不在央对观众讲演的话，那么你常

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编辑推荐

《海豚式动力营销》将给你全方位的动力，实践这些原理，你可以在你生活的各个领域提高你的成功效率，当你读完这本书后，它的思想将立刻提供给你走向成功的精神动力。

罗拉·拉曼在她的《海豚式动力营销》一书中向读者披露了如何走向商业成功的奥秘，该书向人们传递的信息包括经商成功人士的可靠经验、深入浅出的启示和告戒、先易后难的贯彻方法。现在，罗拉·接曼和她的培训班已饮誉全球。

书籍介绍

• 作者：Bonbon 发布时间：2018-11-02 17:35:07

  感觉没有前几部那么用心

• 作者：王洛堇 发布时间：2012-04-09 11:13:15

  有声书。海豚是引子，以它们的热情柔软伶俐特征做比，论述职场也该如此，而非鲨鱼般的咄咄逼人和你死我活。新颖的论点不多，对如何去做在有声书中也无法体现。

• 作者：雷妞会武术 发布时间：2016-04-26 20:11:49

  这是一部让我感觉很奇怪的小说......我觉得许多场景写得过于细致和琐碎，絮絮叨叨的很心烦，可是又不知不觉地一直读下去直到发现我居然一口气读了90%+...读完之后很感慨可是又很困惑

• 作者：pOOpOO熊 发布时间：2016-10-04 13:05:58

  笼统的谈了谈材料和工艺。对工作几乎毫无参考价值。

• 作者：牛逼不是一两天 发布时间：2022-01-08 22:53:27

  中规中矩吧

• 作者：黯黠 发布时间：2021-03-31 00:38:25

  如果沒有第八章，特別是最後10條對妻子的忠告，內容本可以4星的：因為說的幾乎都是我的處世之道

  Demo這個版本的校對好糟糕啊！很多錯別字和多字漏字，閱讀體驗差

• 这是一本让我无比纠结的书

  作者：星的光度 发布时间：2013-01-22 20:59:58

  其实这本书文笔不太好的，这种纪实类的书读的还是比较少。个人感觉，可读性是比三毛的好。

  想到他能够在那样困窘的情况下还毅然出国，我就不知道该作何评价。妻子老人都需要照顾，个人负担还是比较重的。虽说他没想到因为战乱竟会滞留十年之久，而且他出国的目的我觉得不太单纯。说是对知识的渴求，也不像。因为他开始都不知道去那边自己真正想学的方向是什么。后来算是误打误撞学了梵语、吐火罗文，研究了一辈子印度学。所以我还是对他有些不满。

  虽说他在那边求学都很认真，很愿意下功夫，博士论文也是风采无限。但是他书中提到说在外国学习就不仅仅是个人的事，还代表着国家。话是没错，但是感觉目的就没那么纯粹，就不是因为纯粹地因为热爱去做这一方面。

  里面谈到了许多他的朋友和老师。

  这些老师严谨治学的态度着实让人感动。我相当了解遇到恩师的感受。既在专业知识方面给予指导，又在生活上无限关照。我在初中有幸有这样一位恩师。每年教师节我也只会给她发短信。我那时心头萦绕了不知多少感动与感激。更不要说他漂泊异乡，遇不止一位愿意倾囊相授并爱护他的恩师，会是多么令人动容了。

  他的朋友，基本上所学的方向都和他不同，完全的志同道合倒是也没有。但至少都是积极进步人士，有自己的想法。与有识之士一起漫步于山林，互谈人生，甚是惬意美好。

  只怪战火纷飞。回国无望，继续呆在象牙塔，啃着那些书。他本人倒是受战争之苦并不特别多（相较于德国其他大城市、相较于国内抗战），所以甚至觉得就这样就结束了？看到他对战争这么不痛不痒，或者说不很痛不很痒，内心还是比较愤慨的。也看到了德国人整体对战争的超然（初期）。德国民族严谨理性，但政治上易被愚弄。看他的描述，了解了德国大城市二战的悲壮情景。但就算是战败国，国民也没有受到人格上的侮辱。相较于中国革命时还有的“屠城”，所受各种侮辱。真是觉得强国之必要性，是永远无可懈怠的。人文社科，精神坐标；科学技术，前进动力。二者都不可偏废。

  算是更了解德国了一点，毕竟作者留学都是六七十年前的事了。不知道现在的德国民族是否一如既往，是否仍是我所钟爱的严谨理性，我想亲自去探寻。

• 尽我所有的恨，与洪水涨起

  作者：豹子头林黛玉 发布时间：2015-10-25 20:38:49

  “有些人死在退潮里；有些人死在浅水滩里；有些人却死在洪水里。”

  ——第一百三十五章，亚哈最后一次追击白鲸时，对阻拦他的大副斯达巴克说

      

  和许多别的伟大小说不同，《白鲸》里，“爱”几乎是缺席的。

  这个字与它所代表的感情只在小说开头，以实玛利向魁魁格剖白时存在过，然而当亚哈出现，当另一种情感的剖白成为贯穿全文的主旋律并直到奏击完最后一个音符，“爱”就和把裴阔德号送上大海的法勒船长一起悄然离场了。亚哈恨得撼天动地。海洋虽然广袤，要容纳他的恨、他炽盛的愤怒、他的誓言，却仿佛还是太狭窄。许多别的伟大小说告诉我们，爱是人类生命的驱力，但在亚哈身上，恨就是他灵魂的根源，他依靠恨获得不朽，就像历经丰功伟绩的赫拉克勒斯在熊熊焚身的火光中获得不朽一样。

  甚至道德也在这部朝着人类社群的反方向驶去的小说里缺席了。用道德来丈量洪荒十分可笑，唯独勇气才能丈量它。我们能说魁魁格几次跳下海去救失足水手是道德的吗？能说胆怯的比普被遗忘在海水中是不道德的吗？能说亚哈鼓动全船人跟着他向白鲸复仇是自私的吗？能说最后面对白鲸时众志成城团结一心的水手是利他的吗？能说亚哈对白痴比普流露出的仅有的温情是善吗？而当他为了截击近在眼前的莫比迪克，冷酷地拒绝拉吉号船长寻找儿子的哀求时，又能说他是恶吗？

  洪荒中只有另外两个替代善与恶的词——伟美，和恐怖。

  莫比迪克是伟美和恐怖的，亚哈同样如此。

  他遵循着野兽的复仇原则：谁撕裂我的肢体，我便要杀死它；谁践踏我的尊严，我便要战胜它；谁从我手中逃脱，我便要不惜代价寻找它。在这个漫长却简单至极的故事里他始终在重复一件事。他问每艘遇见的船：你们看见白鲸吗？欢喜的船，哀恸的船，满载凯旋的船，落荒而逃的船，每一艘都听见他重复这句话，就同裴廓德号的水手们听他一遍遍重复自己的誓言——你们可有看见白鲸吗？

  我要找到你。走遍整个世界我也要找到你。走遍好望角，走遍合恩角，走遍挪威的大涡流，走遍地狱的深渊。假使你是太阳，我便要它陨灭；假使你是风，我便与无形者搏斗。我要去天涯海角追击你，直到你喷干黑血，落尽鱼鳍。

  这并非一种堂吉诃德式的豪勇，因为他实质上与白鲸完全对等。他（它）们是同样巨大的怪物。终于连叙述者以实玛利也淡出了叙述，读者完全忘记这本该是个旁观者限知视角的故事，亚哈，这个动机上的魔鬼、行为上的英雄，身影独自覆盖了整座舞台，“无论神明和人类，都不是他的邻居”。当费达拉向他预言将在生命尽头看见两架灵车，将死于绳索，是否让人想起了莎士比亚的某一位可怖的悲剧英雄？决心与白鲸一同沉没的亚哈，就带着在真相面前狂笑的麦克白的胆色，白痴比普象征着的人性、引港人费达拉象征着的魔性、乃至他自身的英雄性，终于都从他身躯里一点点剥离，取而代之的是“洪荒性”。洪荒是通过莫比迪克的注视和他的呼吸，向他嘴里吹进来的一口风，和胸腔深处恨的火种一撞，瞬间轰轰烈烈地把他点燃了。

  他的灵魂已完全奉献在这场伟美而恐怖的战斗中，倘若产生与读者的疏离，一切只因为它掉头不顾的专注。但我们依然可以选择从哪个角度来凝望他：是正面与他直视的莫比迪克，是冷静漠然以致毫无动容的费达拉，还是那只叼走亚哈的帽子、啄着桅顶的风向旗、直到被这面沉没的旗帜卷入水中的鹰。

  最后说说文本。

  梅尔维尔的叙述无疑是从心所欲枝蔓横生的。可令我惊叹的是，每一章结尾他都能将恣肆的情绪和感叹猛地一把攥住，力度稳健，就像庞大的捕鲸船快准狠地抛出小艇。这种节奏想必让他成了海明威的老师。谁又能说亚哈不是桑提亚哥的老师呢？